예술대중문화
디자인으로 자유롭게 산다
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- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.3 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176425308 | ||
책 소개
자유롭게 일하고 싶은 디자이너일수록 먼저 자유를 버티게 할 구조가 필요하다. 멋진 결과물만으로는 다음 달 매출을 예측할 수 없고, 포트폴리오가 좋아도 상담과 견적, 계약과 납품 관리가 흐트러지면 클라이언트는 다시 돌아오지 않는다. 이 책은 프리랜서 디자이너가 불안한 단건 노동에서 벗어나 반복 가능한 일의 흐름을 만드는 법을 다룬다.
포트폴리오를 작품집이 아니라 영업 문서로 보는 법, 첫 상담에서 문제를 정리하는 질문, 범위와 일정과 산출물을 흐리지 않는 제안서, 수정 횟수와 추가 비용을 처음부터 잠그는 가격 구조까지 실제 독립 작업자에게 필요한 운영 기준을 단계별로 정리한다. 실력만 더 키우라는 막연한 조언 대신, 어떤 클라이언트를 만나고 어떤 방식으로 신뢰를 쌓아야 일이 끊기지 않는지 보여 준다.
디자인으로 오래 벌고 싶은 사람, 클라이언트 응대와 견적에서 매번 흔들리는 사람, 재의뢰와 소개가 자연스럽게 이어지는 구조를 만들고 싶은 사람에게 맞는 책이다. 자유는 감각이 아니라 시스템에서 나온다. 이 책은 그 시스템을 포트폴리오, 영업, 계약, 관리, 수익 구조라는 다섯 개의 뼈대로 세워 준다.
포트폴리오를 작품집이 아니라 영업 문서로 보는 법, 첫 상담에서 문제를 정리하는 질문, 범위와 일정과 산출물을 흐리지 않는 제안서, 수정 횟수와 추가 비용을 처음부터 잠그는 가격 구조까지 실제 독립 작업자에게 필요한 운영 기준을 단계별로 정리한다. 실력만 더 키우라는 막연한 조언 대신, 어떤 클라이언트를 만나고 어떤 방식으로 신뢰를 쌓아야 일이 끊기지 않는지 보여 준다.
디자인으로 오래 벌고 싶은 사람, 클라이언트 응대와 견적에서 매번 흔들리는 사람, 재의뢰와 소개가 자연스럽게 이어지는 구조를 만들고 싶은 사람에게 맞는 책이다. 자유는 감각이 아니라 시스템에서 나온다. 이 책은 그 시스템을 포트폴리오, 영업, 계약, 관리, 수익 구조라는 다섯 개의 뼈대로 세워 준다.
목차
프롤로그. 자유는 시간표가 아니라 구조에서 나온다
1장. 프리랜서는 실력이 아니라 구조로 버틴다
1절. 예쁜 결과물보다 먼저 봐야 할 사업의 뼈대
2절. 좋은 디자이너와 살아남는 디자이너가 갈리는 지점
3절. 클라이언트를 끊지 않으려면 먼저 수익 구조를 바꿔야 한다
2장. 잘하는 사람보다 기억되는 사람으로 포지셔닝한다
1절. 아무거나 다 하는 포트폴리오가 왜 약한가
2절. 업종·문제·결과로 전문성을 보이기
3절. 내 강점을 한 문장으로 정리하는 법
3장. 포트폴리오는 작품집이 아니라 영업 문서다
1절. 첫 화면 10초에 신뢰를 만드는 정보 배치
2절. 결과보다 과정이 팔리는 케이스 스터디 구조
3절. 문의로 이어지는 포트폴리오 동선 설계
4장. 노출보다 연결이 먼저다
1절. 사회관계망서비스 브랜딩보다 소개와 재의뢰가 강한 이유
2절. 플랫폼·커뮤니티·오프라인에서 리드를 모으는 법
3절. 나를 찾게 만드는 채널 운영의 기준
5장. 영업은 설득이 아니라 질문에서 시작된다
1절. 첫 상담에서 꼭 물어야 할 질문
2절. 견적이 아닌 문제 정의로 대화를 이끄는 법
3절. 답이 느린 잠재고객을 쫓지 않는 팔로업 기준
6장. 제안서 한 장이 계약률을 바꾼다
1절. 범위·일정·산출물을 흐리지 않는 제안서 구조
2절. 가격을 낮추지 않고 선택지를 주는 법
3절. 미팅 뒤 계약으로 넘어가는 마감 문장
7장. 단가가 아니라 가격 구조를 설계한다
1절. 시급·건별·패키지 중 무엇이 맞는가
2절. 수정 횟수와 추가 비용을 처음부터 잠그기
3절. 선금·중도금·잔금으로 현금 흐름 지키기
8장. 계약과 온보딩이 분쟁을 줄인다
1절. 시작 전에 반드시 합의해야 할 항목
2절. 브리프를 받아내는 질문이 작업 품질을 좌우한다
3절. 첫 7일 커뮤니케이션이 프로젝트를 결정한다
9장. 작업보다 관리에서 일이 무너진다
1절. 일정 지연의 책임이 꼬이지 않게 만드는 방식
2절. 피드백을 수정 지옥으로 키우지 않는 기준
3절. 메신저·메일·파일 관리를 단순하게 고정하기
10장. 한 번 맡긴 고객이 다시 찾게 만든다
1절. 납품 직후가 다음 계약의 시작인 이유
2절. 유지보수·정기 디자인·확장 제안으로 이어 붙이기
3절. 소개를 부탁하지 않아도 소개가 나오는 구조
11장. 자유를 지키는 사람은 숫자를 피하지 않는다
1절. 월매출보다 더 먼저 봐야 할 지표
2절. 일이 많아도 불안한 이유를 숫자로 읽기
3절. 성수기와 비수기를 버티는 자금 운영
12장. 오래 가는 프리랜서는 일하는 방식을 바꾼다
1절. 혼자 다 해내려는 습관에서 벗어나기
2절. 협업과 외주를 써도 품질이 무너지지 않는 구조
3절. 디자인으로 자유롭게 살기 위해 끝까지 남겨야 할 것
에필로그. 클라이언트가 끊기지 않으면 자유는 현실이 된다
1장. 프리랜서는 실력이 아니라 구조로 버틴다
1절. 예쁜 결과물보다 먼저 봐야 할 사업의 뼈대
2절. 좋은 디자이너와 살아남는 디자이너가 갈리는 지점
3절. 클라이언트를 끊지 않으려면 먼저 수익 구조를 바꿔야 한다
2장. 잘하는 사람보다 기억되는 사람으로 포지셔닝한다
1절. 아무거나 다 하는 포트폴리오가 왜 약한가
2절. 업종·문제·결과로 전문성을 보이기
3절. 내 강점을 한 문장으로 정리하는 법
3장. 포트폴리오는 작품집이 아니라 영업 문서다
1절. 첫 화면 10초에 신뢰를 만드는 정보 배치
2절. 결과보다 과정이 팔리는 케이스 스터디 구조
3절. 문의로 이어지는 포트폴리오 동선 설계
4장. 노출보다 연결이 먼저다
1절. 사회관계망서비스 브랜딩보다 소개와 재의뢰가 강한 이유
2절. 플랫폼·커뮤니티·오프라인에서 리드를 모으는 법
3절. 나를 찾게 만드는 채널 운영의 기준
5장. 영업은 설득이 아니라 질문에서 시작된다
1절. 첫 상담에서 꼭 물어야 할 질문
2절. 견적이 아닌 문제 정의로 대화를 이끄는 법
3절. 답이 느린 잠재고객을 쫓지 않는 팔로업 기준
6장. 제안서 한 장이 계약률을 바꾼다
1절. 범위·일정·산출물을 흐리지 않는 제안서 구조
2절. 가격을 낮추지 않고 선택지를 주는 법
3절. 미팅 뒤 계약으로 넘어가는 마감 문장
7장. 단가가 아니라 가격 구조를 설계한다
1절. 시급·건별·패키지 중 무엇이 맞는가
2절. 수정 횟수와 추가 비용을 처음부터 잠그기
3절. 선금·중도금·잔금으로 현금 흐름 지키기
8장. 계약과 온보딩이 분쟁을 줄인다
1절. 시작 전에 반드시 합의해야 할 항목
2절. 브리프를 받아내는 질문이 작업 품질을 좌우한다
3절. 첫 7일 커뮤니케이션이 프로젝트를 결정한다
9장. 작업보다 관리에서 일이 무너진다
1절. 일정 지연의 책임이 꼬이지 않게 만드는 방식
2절. 피드백을 수정 지옥으로 키우지 않는 기준
3절. 메신저·메일·파일 관리를 단순하게 고정하기
10장. 한 번 맡긴 고객이 다시 찾게 만든다
1절. 납품 직후가 다음 계약의 시작인 이유
2절. 유지보수·정기 디자인·확장 제안으로 이어 붙이기
3절. 소개를 부탁하지 않아도 소개가 나오는 구조
11장. 자유를 지키는 사람은 숫자를 피하지 않는다
1절. 월매출보다 더 먼저 봐야 할 지표
2절. 일이 많아도 불안한 이유를 숫자로 읽기
3절. 성수기와 비수기를 버티는 자금 운영
12장. 오래 가는 프리랜서는 일하는 방식을 바꾼다
1절. 혼자 다 해내려는 습관에서 벗어나기
2절. 협업과 외주를 써도 품질이 무너지지 않는 구조
3절. 디자인으로 자유롭게 살기 위해 끝까지 남겨야 할 것
에필로그. 클라이언트가 끊기지 않으면 자유는 현실이 된다