경제경영
강의는 만들지 마라, 수강생이 끊기지 않는 '수익 구조'를 설계하라
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 15,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 1.0 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791124596791 | ||
책 소개
이 책은 단순히 강의를 잘 만드는 법을 알려주는 가이드북이 아닙니다. 대다수의 크리에이터가 밤을 새워 고퀄리티 강의를 제작하고도 정작 수강생이 없어 폐강의 쓴맛을 보는 이유를 날카롭게 파헤칩니다. 핵심은 콘텐츠의 질이 아니라 처음부터 돈이 벌릴 수밖에 없도록 짜인 수익 구조에 있습니다.
본 도서는 강의 제작 전 선판매를 통해 시장성을 검증하는 법부터, 결제 버튼을 누르게 만드는 심리적 가격 설계, 그리고 수강생이 스스로 홍보대사가 되어 재구매를 일으키는 자동화 루프 시스템을 다룹니다. 강의라는 상품을 넘어, 창업자가 없어도 스스로 돌아가는 지식 창업 시스템의 정수를 담았습니다.
본 도서는 강의 제작 전 선판매를 통해 시장성을 검증하는 법부터, 결제 버튼을 누르게 만드는 심리적 가격 설계, 그리고 수강생이 스스로 홍보대사가 되어 재구매를 일으키는 자동화 루프 시스템을 다룹니다. 강의라는 상품을 넘어, 창업자가 없어도 스스로 돌아가는 지식 창업 시스템의 정수를 담았습니다.
목차
프롤로그
"당신의 강의가 팔리지 않는 건, 콘텐츠가 나빠서가 아니다"
1장. 강의 기획의 99%가 틀린 이유 — 시장 독점형 주제 설계법
1-1. "내가 잘 아는 것"을 강의하면 망하는 구조적 이유
1-2. 수강생이 돈을 꺼내게 만드는 '페인 포인트 발굴' 3단계 프레임
1-3. 네이버·유튜브·클래스101 키워드로 검증된 주제를 찾는 법
1-4. 레드오션에서 블루오션을 만드는 '니치 포지셔닝' 설계 공식
1-5. 강의 제목 하나로 전환율이 3배 뛰는 카피라이팅 비밀
2장. 수강생 0명에서 시작하는 사전 모집 시스템 — 강의 오픈 전에 매출을 만드는 법
2-1. 강의를 만들기 전에 돈을 받아야 하는 이유 — 사전 판매Pre-sell 전략의 실체
2-2. 얼리버드 모집 페이지 하나로 72시간 안에 수강생 100명 모으는 구조
2-3. 베타 수강생을 활용해 강의를 무료로 고도화하는 피드백 루프 설계
2-4. SNS 팔로워 없이도 수강생을 모으는 '커뮤니티 침투 전략' 5가지
2-5. 모집 전 신뢰를 폭발시키는 무료 콘텐츠 배포 타이밍과 포맷 공식
3장. 전환율을 극대화하는 세일즈 페이지 & 가격 설계 — 클릭한 사람이 반드시 결제하게 만드는 법
3-1. 세일즈 페이지의 7개 섹션 — 단 하나라도 빠지면 전환율이 반토막 나는 이유
3-2. 198,000원이 6만 원보다 더 잘 팔리는 '고가 포지셔닝' 가격 심리 설계
3-3. 보증Guarantee 문구 하나로 결제 망설임을 끝내는 3단계 신뢰 구조
3-4. 수강 후기가 없어도 사회적 증거를 만드는 콜드 스타트 전략
3-5. 분할결제·묶음 구성으로 객단가를 2배 높이는 가격 패키지 설계법
4장. 완강률 80% 이상을 만드는 강의 설계 시스템 — 수강생이 끝까지 듣게 만드는 구조의 비밀
4-1. 완강률이 낮으면 재구매도, 후기도, 소개도 없다 — 완강률과 수익의 상관관계 데이터
4-2. 수강생이 1강에서 이탈하지 않게 만드는 '첫 10분 설계' 공식
4-3. 학습 지속을 유도하는 마이크로 미션·체크리스트 커리큘럼 설계법
4-4. 진도율 50%에서 이탈하는 수강생을 자동으로 잡아오는 리텐션 메시지 시스템
4-5. 강의 길이·호흡·챕터 분할의 황금 비율 — 완강률을 3배 높인 실제 데이터
5장. 수강생을 평생 고객으로 만드는 재구매 & 소개 루프 — 강의 하나로 6개의 수익을 만드는 구조
5-1. 강의가 끝난 후 시작되는 진짜 수익 — 수료 후 48시간 업셀 설계
5-2. 수료생을 자발적 홍보대사로 만드는 '후기 유도 자동화 시스템'
5-3. 심화 강의·그룹 코칭·커뮤니티 멤버십으로 수익 파이프라인 6중화하는 법
5-4. 강의 하나를 클래스101·크몽·탈잉·유데미에 동시 유통하는 멀티채널 전략
5-5. 연간 수강생 구독 모델로 전환해 월 고정 수익을 만드는 설계 로드맵
6장. 자동화 수익 강의로 전환하는 법 — 내가 없어도 강의가 팔리고 운영되는 시스템
6-1. 론칭형 vs 상시판매형 — 내 강의에 맞는 수익 모델을 결정하는 기준
6-2. 이메일·카카오채널·문자 자동화 시퀀스로 수강생을 자동 모집하는 구조
6-3. 광고 없이 유기적 트래픽만으로 월 100명 이상 수강생을 유입하는 SEO 전략
6-4. 메타·구글 광고로 강의 ROAS 500% 이상을 달성하는 타겟팅 설계법
6-5. 강의 운영을 위임하고 내 시간을 완전히 되찾는 강의 팀 빌딩 로드맵
에필로그
"지금 이 페이지를 닫으면, 당신의 강의는 6개월 후에도 똑같은 자리다"
"당신의 강의가 팔리지 않는 건, 콘텐츠가 나빠서가 아니다"
1장. 강의 기획의 99%가 틀린 이유 — 시장 독점형 주제 설계법
1-1. "내가 잘 아는 것"을 강의하면 망하는 구조적 이유
1-2. 수강생이 돈을 꺼내게 만드는 '페인 포인트 발굴' 3단계 프레임
1-3. 네이버·유튜브·클래스101 키워드로 검증된 주제를 찾는 법
1-4. 레드오션에서 블루오션을 만드는 '니치 포지셔닝' 설계 공식
1-5. 강의 제목 하나로 전환율이 3배 뛰는 카피라이팅 비밀
2장. 수강생 0명에서 시작하는 사전 모집 시스템 — 강의 오픈 전에 매출을 만드는 법
2-1. 강의를 만들기 전에 돈을 받아야 하는 이유 — 사전 판매Pre-sell 전략의 실체
2-2. 얼리버드 모집 페이지 하나로 72시간 안에 수강생 100명 모으는 구조
2-3. 베타 수강생을 활용해 강의를 무료로 고도화하는 피드백 루프 설계
2-4. SNS 팔로워 없이도 수강생을 모으는 '커뮤니티 침투 전략' 5가지
2-5. 모집 전 신뢰를 폭발시키는 무료 콘텐츠 배포 타이밍과 포맷 공식
3장. 전환율을 극대화하는 세일즈 페이지 & 가격 설계 — 클릭한 사람이 반드시 결제하게 만드는 법
3-1. 세일즈 페이지의 7개 섹션 — 단 하나라도 빠지면 전환율이 반토막 나는 이유
3-2. 198,000원이 6만 원보다 더 잘 팔리는 '고가 포지셔닝' 가격 심리 설계
3-3. 보증Guarantee 문구 하나로 결제 망설임을 끝내는 3단계 신뢰 구조
3-4. 수강 후기가 없어도 사회적 증거를 만드는 콜드 스타트 전략
3-5. 분할결제·묶음 구성으로 객단가를 2배 높이는 가격 패키지 설계법
4장. 완강률 80% 이상을 만드는 강의 설계 시스템 — 수강생이 끝까지 듣게 만드는 구조의 비밀
4-1. 완강률이 낮으면 재구매도, 후기도, 소개도 없다 — 완강률과 수익의 상관관계 데이터
4-2. 수강생이 1강에서 이탈하지 않게 만드는 '첫 10분 설계' 공식
4-3. 학습 지속을 유도하는 마이크로 미션·체크리스트 커리큘럼 설계법
4-4. 진도율 50%에서 이탈하는 수강생을 자동으로 잡아오는 리텐션 메시지 시스템
4-5. 강의 길이·호흡·챕터 분할의 황금 비율 — 완강률을 3배 높인 실제 데이터
5장. 수강생을 평생 고객으로 만드는 재구매 & 소개 루프 — 강의 하나로 6개의 수익을 만드는 구조
5-1. 강의가 끝난 후 시작되는 진짜 수익 — 수료 후 48시간 업셀 설계
5-2. 수료생을 자발적 홍보대사로 만드는 '후기 유도 자동화 시스템'
5-3. 심화 강의·그룹 코칭·커뮤니티 멤버십으로 수익 파이프라인 6중화하는 법
5-4. 강의 하나를 클래스101·크몽·탈잉·유데미에 동시 유통하는 멀티채널 전략
5-5. 연간 수강생 구독 모델로 전환해 월 고정 수익을 만드는 설계 로드맵
6장. 자동화 수익 강의로 전환하는 법 — 내가 없어도 강의가 팔리고 운영되는 시스템
6-1. 론칭형 vs 상시판매형 — 내 강의에 맞는 수익 모델을 결정하는 기준
6-2. 이메일·카카오채널·문자 자동화 시퀀스로 수강생을 자동 모집하는 구조
6-3. 광고 없이 유기적 트래픽만으로 월 100명 이상 수강생을 유입하는 SEO 전략
6-4. 메타·구글 광고로 강의 ROAS 500% 이상을 달성하는 타겟팅 설계법
6-5. 강의 운영을 위임하고 내 시간을 완전히 되찾는 강의 팀 빌딩 로드맵
에필로그
"지금 이 페이지를 닫으면, 당신의 강의는 6개월 후에도 똑같은 자리다"