경제경영
알고리즘 가격의 비밀
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- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.4 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176633994 | ||
책 소개
장바구니에 넣어 둔 상품이 아침에는 더 비싸지고, 친구에게만 쿠폰이 뜨는 순간 소비자는 같은 질문 앞에 선다. 내가 사려고 하니까 가격이 오른 것 아닐까. 이 책은 그 불안을 음모나 우연으로 밀어 두지 않고, 플랫폼 가격이 실제로 어떤 신호를 읽고 움직이는지 차분히 분해한다.
동적가격, 개인화가격, 쿠폰 예산, 배송비, 반품비, 재고, 광고비, 경쟁사 가격은 하나의 화면 안에서 섞인다. 겉으로 보이는 상품가는 같아도 최종 결제 총액은 달라지고, 할인처럼 보이는 조건이 더 큰 구매를 유도하기도 한다. 이 책은 소비자가 총액과 조건을 확인하는 법, 기다릴 상품과 바로 살 상품을 나누는 법, 사업자가 설명 가능한 가격정책을 설계하는 법을 함께 다룬다.
가격 알고리즘을 이해한다는 것은 복잡한 수식을 외우는 일이 아니다. 가격이 왜 바뀌는지, 쿠폰이 무엇을 요구하는지, 어떤 신호가 나를 구매 가능성이 높은 사람으로 분류하게 하는지 읽는 일이다. 온라인 가격표 앞에서 매번 흔들렸던 소비자와, 플랫폼 가격 추천을 쓰면서도 신뢰를 잃고 싶지 않은 사업자에게 이 책은 지금 필요한 가격 해독 지도다.
동적가격, 개인화가격, 쿠폰 예산, 배송비, 반품비, 재고, 광고비, 경쟁사 가격은 하나의 화면 안에서 섞인다. 겉으로 보이는 상품가는 같아도 최종 결제 총액은 달라지고, 할인처럼 보이는 조건이 더 큰 구매를 유도하기도 한다. 이 책은 소비자가 총액과 조건을 확인하는 법, 기다릴 상품과 바로 살 상품을 나누는 법, 사업자가 설명 가능한 가격정책을 설계하는 법을 함께 다룬다.
가격 알고리즘을 이해한다는 것은 복잡한 수식을 외우는 일이 아니다. 가격이 왜 바뀌는지, 쿠폰이 무엇을 요구하는지, 어떤 신호가 나를 구매 가능성이 높은 사람으로 분류하게 하는지 읽는 일이다. 온라인 가격표 앞에서 매번 흔들렸던 소비자와, 플랫폼 가격 추천을 쓰면서도 신뢰를 잃고 싶지 않은 사업자에게 이 책은 지금 필요한 가격 해독 지도다.
목차
프롤로그. 내가 살 때만 비싸지는 가격의 얼굴
1장. 가격표 뒤의 보이지 않는 계산
1절. 같은 상품 다른 가격의 출발점
2절. 동적가격과 개인화가격의 차이
3절. 가격을 움직이는 수요와 공급 신호
4절. 소비자 불안과 사업자 판단의 간극
2장. 알고리즘 가격의 내부 구조
1절. 데이터 수집에서 가격 후보까지
2절. 수요예측과 재고 신호의 연결
3절. 경쟁사 가격 감시와 자동 반응
4절. 실험, 학습, 추천의 반복 구조
3장. 나를 비싸게 만드는 데이터 신호
1절. 검색 기록과 관심도의 가격 언어
2절. 위치, 시간, 기기의 해석
3절. 장바구니와 재방문이 보내는 신호
4절. 쿠키 삭제보다 중요한 비교 기준
4장. 수요예측이 읽는 구매 타이밍
1절. 오늘 팔릴 물건과 내일 남을 재고
2절. 계절성, 이벤트, 날씨의 가격 압력
3절. 예약, 대기, 품절 알림의 수요 신호
4절. 예측 오류가 할인과 품절을 만드는 순간
5장. 재고 회전과 할인 타이밍의 법칙
1절. 남은 재고가 가격을 낮추는 조건
2절. 부족한 재고가 가격을 올리는 조건
3절. 신선식품, 패션, 항공권의 서로 다른 시계
4절. 할인 전쟁보다 중요한 회전율 관리
6장. 개인화 쿠폰과 맞춤 할인의 함정
1절. 쿠폰이 모두에게 같은 혜택이 아닌 이유
2절. 첫 구매, 재구매, 이탈 고객의 다른 가격
3절. 장바구니 쿠폰과 푸시 알림의 심리 장치
4절. 할인율보다 중요한 실구매가 계산
7장. 플랫폼 추천가격과 판매자의 딜레마
1절. 판매자가 보는 추천가격의 의미
2절. 최저가 경쟁과 마진 방어의 균형
3절. 배송비, 광고비, 반품률까지 포함한 가격
4절. 추천을 따를 때와 거절할 때의 기준
8장. 가격 비교를 무너뜨리는 표시 방식
1절. 배송비와 수수료가 뒤늦게 붙는 구조
2절. 정가, 할인가, 즉시할인의 착시
3절. 구독가와 일회성 구매가의 다른 계산
4절. 총액 화면에서만 드러나는 진짜 가격
9장. 소비자의 구매 타이밍 전략
1절. 가격 추적의 최소 기준
2절. 기다림이 이득인 상품과 손해인 상품
3절. 쿠폰 조합보다 중요한 구매 상한선
4절. 같은 상품을 싸게 사는 비교 루틴
10장. 사업자를 위한 데이터 가격정책
1절. 가격 목표와 고객 신뢰의 균형
2절. 원가, 수요, 재고, 경쟁 데이터의 정리
3절. 가격 실험의 최소 단위와 중단선
4절. 할인 정책이 브랜드를 깎지 않는 조건
11장. 공정성, 신뢰, 규제의 경계선
1절. 합리적 차등과 차별적 가격의 경계
2절. 설명 가능한 가격정책의 기본 문장
3절. 알고리즘 담합과 경쟁법 리스크
4절. 개인정보와 가격 투명성의 안전선
12장. 가격 알고리즘 시대의 협상력
1절. 소비자에게 필요한 가격 방어 습관
2절. 사업자에게 필요한 가격 운영 리듬
3절. 플랫폼 의존도를 낮추는 채널 전략
4절. 싸게 파는 기술보다 오래 파는 기준
에필로그. 같은 가격표를 다르게 읽는 사람
1장. 가격표 뒤의 보이지 않는 계산
1절. 같은 상품 다른 가격의 출발점
2절. 동적가격과 개인화가격의 차이
3절. 가격을 움직이는 수요와 공급 신호
4절. 소비자 불안과 사업자 판단의 간극
2장. 알고리즘 가격의 내부 구조
1절. 데이터 수집에서 가격 후보까지
2절. 수요예측과 재고 신호의 연결
3절. 경쟁사 가격 감시와 자동 반응
4절. 실험, 학습, 추천의 반복 구조
3장. 나를 비싸게 만드는 데이터 신호
1절. 검색 기록과 관심도의 가격 언어
2절. 위치, 시간, 기기의 해석
3절. 장바구니와 재방문이 보내는 신호
4절. 쿠키 삭제보다 중요한 비교 기준
4장. 수요예측이 읽는 구매 타이밍
1절. 오늘 팔릴 물건과 내일 남을 재고
2절. 계절성, 이벤트, 날씨의 가격 압력
3절. 예약, 대기, 품절 알림의 수요 신호
4절. 예측 오류가 할인과 품절을 만드는 순간
5장. 재고 회전과 할인 타이밍의 법칙
1절. 남은 재고가 가격을 낮추는 조건
2절. 부족한 재고가 가격을 올리는 조건
3절. 신선식품, 패션, 항공권의 서로 다른 시계
4절. 할인 전쟁보다 중요한 회전율 관리
6장. 개인화 쿠폰과 맞춤 할인의 함정
1절. 쿠폰이 모두에게 같은 혜택이 아닌 이유
2절. 첫 구매, 재구매, 이탈 고객의 다른 가격
3절. 장바구니 쿠폰과 푸시 알림의 심리 장치
4절. 할인율보다 중요한 실구매가 계산
7장. 플랫폼 추천가격과 판매자의 딜레마
1절. 판매자가 보는 추천가격의 의미
2절. 최저가 경쟁과 마진 방어의 균형
3절. 배송비, 광고비, 반품률까지 포함한 가격
4절. 추천을 따를 때와 거절할 때의 기준
8장. 가격 비교를 무너뜨리는 표시 방식
1절. 배송비와 수수료가 뒤늦게 붙는 구조
2절. 정가, 할인가, 즉시할인의 착시
3절. 구독가와 일회성 구매가의 다른 계산
4절. 총액 화면에서만 드러나는 진짜 가격
9장. 소비자의 구매 타이밍 전략
1절. 가격 추적의 최소 기준
2절. 기다림이 이득인 상품과 손해인 상품
3절. 쿠폰 조합보다 중요한 구매 상한선
4절. 같은 상품을 싸게 사는 비교 루틴
10장. 사업자를 위한 데이터 가격정책
1절. 가격 목표와 고객 신뢰의 균형
2절. 원가, 수요, 재고, 경쟁 데이터의 정리
3절. 가격 실험의 최소 단위와 중단선
4절. 할인 정책이 브랜드를 깎지 않는 조건
11장. 공정성, 신뢰, 규제의 경계선
1절. 합리적 차등과 차별적 가격의 경계
2절. 설명 가능한 가격정책의 기본 문장
3절. 알고리즘 담합과 경쟁법 리스크
4절. 개인정보와 가격 투명성의 안전선
12장. 가격 알고리즘 시대의 협상력
1절. 소비자에게 필요한 가격 방어 습관
2절. 사업자에게 필요한 가격 운영 리듬
3절. 플랫폼 의존도를 낮추는 채널 전략
4절. 싸게 파는 기술보다 오래 파는 기준
에필로그. 같은 가격표를 다르게 읽는 사람