스마트폰 라이브커머스 정석 [단행]
경제경영

스마트폰 라이브커머스 정석 [단행]

라이브킹 김현기
총 2권 연재중
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소장
단권 16,000 ⓒ
소장
전권 32,000 ⓒ
스마트폰 라이브커머스 정석 [단행]
듣기기능TTS지원파일정보EPUB
총 용량35.4MB이용기기
ISBN9791124678022
책 소개
이제 실제로 방송을 켜고 팔 차례다.
라이브커머스 정석 1권》이 기획과 제작의 앞단을 다뤘다면, 2권은 플랫폼 위에서 벌어지는 ‘실전과 운영’을 다룬다. 
스마트폰 라이브커머스는 크게 소셜유튜브·인스타·틱톡 라이브커머스와 쇼핑몰네이버 스토어팜·그립·쿠팡 라이브커머스로 나뉘는데, 
결제 시스템 유무에 따라 준비할 것이 달라진다. 
이 책은 플랫폼별 실전 진행을 하나씩 짚는다.
하지만 이 책이 진짜 말하려는 것은 ‘어떻게 파는가’이다. 
대부분은 가격과 프로모션으로 판다. 
싸게, 지금만, 마감 임박—이런 방식은 결국 밀어붙이는 푸시 세일Push Sale이다. 
TV홈쇼핑에서는 통할지 몰라도, 개인방송에서는 통하지 않는다. 
밀어붙여 한 번 팔 수는 있어도, 그 손님은 다시 오지 않기 때문이다.
라이브킹은 다르게 가르친다. 
가격이 아니라 상품의 가치로, 시청자가 스스로 ‘지금 바로’ 사게 만드는 기술 — 풀 세일Pull Sale이다. 
TV홈쇼핑처럼 하면 안 되는 이유, 할 수 있어도 하면 안 되는 이유를 깨닫게 하고, 
밀어붙이지 않고도 구매를 이끌어 내는 설득의 문법을 다룬다. 
그래야 재구매율이 오르고, 단골이 생긴다. 
‘상품의 가치로 지금 구매하게 하는 기술’—이것이 이 책의 핵심이다.
여기에 라이브 촬영 방법, 라이브커머스 말하기, 전문 크리에이터로 성장하는 길을 더했고, 
부록으로 플랫폼별 진행 단계와 상품군별 TOP10 셀링포인트까지 실었다.
작가 소개
  • 작가라이브킹 김현기
김현기필명 라이브킹는 30년 가까이 홈쇼핑과 라이브커머스 현장을 지켜온 방송 제작자이자 교육자다. 고려대학교 문과대학을 졸업하고, 같은 대학 언론대학원에서 석사 학위를 받았다.
방송 일은 드라마 작가이자 드라마 PD로 시작했다. 이후 홈쇼핑으로 무대를 옮겨 39쇼핑과 CJ홈쇼핑에서 PD와 방송팀장을 지냈고, 우리롯데홈쇼핑 방송팀장을 거쳐 BUYLIVE 방송본부장으로 라이브커머스 방송의 최일선을 이끌었다. 판을 짜는 기획부터 카메라 뒤의 연출, 방송 조직의 운영까지 화면에 담기는 거의 모든 과정을 두루 경험했다.
바이라이브BUYLIVE 방송본부장을 끝으로 그는 모바일 커머스 프로덕션 ‘라이브킹’을 세워 대표를 맡았다. 자신의 이름을 건 회사를 이끌며 라이브커머스 제작과 교육에 본격적으로 나섰고, 이 무렵부터 고려대학교 디지털미디어 겸임강사와 씨티칼리지 홈쇼핑학과 교수로 강단에도 섰다. 또한 방송콘텐츠진흥재단 ‘1인방송제작스쿨’의 교육을 맡아 수많은 방송 크리에이터를 길러냈다.
교육의 발걸음은 전국으로 이어졌다. 고성·정선·태백·영월을 비롯한 여러 지역과 국제사이버대학교, 포항장애인협회 등에서 1인방송 교육을 진행했으며, 강원·경북·경기·충청·전라·경남·제주에 이르기까지 전국의 농업기술센터를 돌며 농업인을 위한 라이브방송과 라이브커머스 교육에 힘써 왔다.
특강 무대도 폭넓다. 대만 모모홈쇼핑 PD·쇼호스트 특강을 비롯해 홈앤쇼핑 PD 특강, 중소벤처기업부와 대한상공회의소, 한국상품학회, PD연합회, 보령머드 재단 등에서 V커머스와 상품기획, 유튜브를 주제로 강연해 왔다.
지은 책으로는 《왕초보 1인방송하기》2020, 《라이브커머스의 모든 것》2022, 《크리에이터 네이밍》2024이 있다.
출판사
라이브킹