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기업의 가격표를 읽는 법
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- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.4 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176635561 | ||
책 소개
매출이 12퍼센트 늘었다는 문장은 성장의 결과만 보여 줄 뿐 재료는 숨긴다. 더 많이 팔았는지, 가격을 올렸는지, 고가 제품 비중이 커졌는지, 환율이나 인수 효과가 숫자를 부풀렸는지에 따라 다음 분기의 방향은 완전히 달라진다. 같은 성장률 안에 좋은 성장과 위험한 성장이 함께 들어 있는 이유다.
이 책은 매출을 가격과 수량으로 분해하고 평균판매단가ASP를 할인, 리베이트, 반품, 환율, 고객과 지역 믹스로 다시 쪼갠다. 출하와 최종 판매의 차이, 고마진 제품 비중, 변동비와 고정비, 가동률과 수율이 제품 한 개의 원가와 이익률을 어떻게 바꾸는지 단계별로 설명한다. 사업보고서의 매출 현황, 원재료, 생산설비, 수주 정보를 이용해 공개되지 않은 가격표를 복원하는 방법도 담았다.
반도체, 플랫폼, 자동차, 소비재처럼 업종마다 다른 판매 단위를 번역하고, 다음 분기의 가격·수량·믹스·수율 가정을 한 장에 배열하면 실적 추정은 감이 아니라 구조가 된다. 매출 성장률보다 매출총이익과 현금흐름을 먼저 확인하고 싶은 투자자, 가격 인상 발표 뒤 고객 이탈과 마진의 지속성을 검증하고 싶은 독자에게 필요한 기업 분석의 기본서다.
이 책은 매출을 가격과 수량으로 분해하고 평균판매단가ASP를 할인, 리베이트, 반품, 환율, 고객과 지역 믹스로 다시 쪼갠다. 출하와 최종 판매의 차이, 고마진 제품 비중, 변동비와 고정비, 가동률과 수율이 제품 한 개의 원가와 이익률을 어떻게 바꾸는지 단계별로 설명한다. 사업보고서의 매출 현황, 원재료, 생산설비, 수주 정보를 이용해 공개되지 않은 가격표를 복원하는 방법도 담았다.
반도체, 플랫폼, 자동차, 소비재처럼 업종마다 다른 판매 단위를 번역하고, 다음 분기의 가격·수량·믹스·수율 가정을 한 장에 배열하면 실적 추정은 감이 아니라 구조가 된다. 매출 성장률보다 매출총이익과 현금흐름을 먼저 확인하고 싶은 투자자, 가격 인상 발표 뒤 고객 이탈과 마진의 지속성을 검증하고 싶은 독자에게 필요한 기업 분석의 기본서다.
목차
프롤로그. 매출 성장률보다 먼저 볼 숫자
1장. 매출 성장률의 해부도
1절. 가격×수량의 기본식
2절. 분석 단위의 기준선
3절. 성장률 교차항의 의미
2장. 평균판매단가의 진짜 얼굴
1절. 표시가격과 실현가격의 간격
2절. 할인·리베이트·반품의 차감선
3절. 환율을 걷어낸 단가 변화
3장. 판매량 숫자의 이중생활
1절. 출하량과 최종판매량의 시차
2절. 채널재고 속 숨은 물량
3절. 수주잔고와 취소율의 선행성
4장. 제품 믹스의 이익 지문
1절. 가중평균 속 제품지도
2절. 고마진 제품의 비중 효과
3절. 프리미엄화와 저가품 축소의 경계
5장. 한 개의 원가표
1절. 변동비와 고정비의 경계
2절. 공헌이익과 손익분기점
3절. 원재료·물류비의 전가 시차
6장. 수율이 바꾸는 공장 경제학
1절. 투입량과 양품의 간격
2절. 램프업 구간의 불량비용
3절. 수율·가동률·감가상각의 삼각형
7장. 영업이익으로 가는 다리
1절. 매출총이익의 첫 관문
2절. 가격·물량·믹스·원가 브리지
3절. 영업레버리지의 양방향
8장. 공시 속 숨은 가격표
1절. 사업보고서의 판매 단위
2절. IR 자료와 KPI의 교차검증
3절. 역산 ASP의 분모 통제
9장. 업종마다 다른 가격 언어
1절. 반도체의 비트·웨이퍼 방정식
2절. 자동차·소비재의 등급·지역 믹스
3절. 배터리·소재의 용량·톤·수율
10장. 다음 분기의 숫자 설계도
1절. 기준·상방·하방의 세 갈래
2절. 가격·물량·수율의 민감도
3절. 추정치의 오차범위
11장. 매출 성장의 질 경보
1절. 가격 인상 뒤의 물량 이탈
2절. 믹스 개선 뒤의 기저효과
3절. 재고·환율·일회성의 착시
12장. 한 장짜리 가격표 판독
1절. 분기 실적의 네 줄 기록
2절. 실적 발표의 다섯 질문
3절. 투자 가설의 폐기선
에필로그. 좋은 성장은 가격표에 흔적을 남긴다
1장. 매출 성장률의 해부도
1절. 가격×수량의 기본식
2절. 분석 단위의 기준선
3절. 성장률 교차항의 의미
2장. 평균판매단가의 진짜 얼굴
1절. 표시가격과 실현가격의 간격
2절. 할인·리베이트·반품의 차감선
3절. 환율을 걷어낸 단가 변화
3장. 판매량 숫자의 이중생활
1절. 출하량과 최종판매량의 시차
2절. 채널재고 속 숨은 물량
3절. 수주잔고와 취소율의 선행성
4장. 제품 믹스의 이익 지문
1절. 가중평균 속 제품지도
2절. 고마진 제품의 비중 효과
3절. 프리미엄화와 저가품 축소의 경계
5장. 한 개의 원가표
1절. 변동비와 고정비의 경계
2절. 공헌이익과 손익분기점
3절. 원재료·물류비의 전가 시차
6장. 수율이 바꾸는 공장 경제학
1절. 투입량과 양품의 간격
2절. 램프업 구간의 불량비용
3절. 수율·가동률·감가상각의 삼각형
7장. 영업이익으로 가는 다리
1절. 매출총이익의 첫 관문
2절. 가격·물량·믹스·원가 브리지
3절. 영업레버리지의 양방향
8장. 공시 속 숨은 가격표
1절. 사업보고서의 판매 단위
2절. IR 자료와 KPI의 교차검증
3절. 역산 ASP의 분모 통제
9장. 업종마다 다른 가격 언어
1절. 반도체의 비트·웨이퍼 방정식
2절. 자동차·소비재의 등급·지역 믹스
3절. 배터리·소재의 용량·톤·수율
10장. 다음 분기의 숫자 설계도
1절. 기준·상방·하방의 세 갈래
2절. 가격·물량·수율의 민감도
3절. 추정치의 오차범위
11장. 매출 성장의 질 경보
1절. 가격 인상 뒤의 물량 이탈
2절. 믹스 개선 뒤의 기저효과
3절. 재고·환율·일회성의 착시
12장. 한 장짜리 가격표 판독
1절. 분기 실적의 네 줄 기록
2절. 실적 발표의 다섯 질문
3절. 투자 가설의 폐기선
에필로그. 좋은 성장은 가격표에 흔적을 남긴다