경제경영
창업지원사업 합격지능
김용한
작가와
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- 소장
- 15,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 6.3 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791143815309 | ||
책 소개
왜 어떤 팀은 붙고, 어떤 팀은 계속 떨어지는가?
열심히 준비했다고 선정되는 것은 아니다.
사업계획서를 매끄럽게 쓰고, 시장 규모를 크게 제시하고, 발표자료를 화려하게 만들었다고 합격 가능성이 높아지는 것도 아니다.
창업지원사업의 심사위원은 좋은 아이디어를 감상하지 않는다. 이 사업이 실제 고객의 문제에서 출발했는지, 지원금을 맡겨도 실행할 수 있는 팀인지, 선정 이후 성과를 남길 수 있는지를 짧은 시간 안에 판단한다.
『창업지원사업 합격지능』은 사업계획서 작성 요령을 나열한 안내서가 아니다.
왜 어떤 팀은 반복해서 탈락하고, 비슷한 아이템을 가진 다른 팀은 선정되는지 그 차이를 평가자의 의사결정 구조로 풀어낸 실전 전략서다.
많은 창업자는 평가표를 읽고도 평가자의 질문을 놓친다.
‘시장성’에는 큰 시장을 쓰고, ‘차별성’에는 기능 비교표를 넣으며, ‘실현 가능성’에는 월별 일정을 채운다.
빠진 항목은 없어 보이지만 심사위원의 머릿속에는 질문이 남는다.
“첫 고객은 누구인가?”
“고객이 왜 기존 방식을 버리고 이 서비스를 선택해야 하는가?”
“선정 전에 무엇을 직접 확인했는가?”
“지원금을 사용한 뒤 무엇이 남는가?”
이 책은 평가표에 적힌 단어를 심사위원의 실제 질문으로 바꾸어 읽는 법을 제시한다.
문제 정의, 고객 구체화, 시장 진입, 차별화, 실행 근거, 예산, 성과지표, 발표평가가 하나의 사업 흐름으로 연결되어야 선정 가능성이 높아진다는 점을 구체적인 문장과 사례로 보여준다.
특히 “시장 규모가 매우 큽니다”, “차별화된 플랫폼입니다”, “향후 글로벌 시장에 진출하겠습니다”처럼 지원서에서 반복되는 탈락 문장을 짚고, 평가자가 판단할 수 있는 문장으로 바꾸는 방법을 제시한다.
선정팀과 탈락팀의 문제 정의 비교, 첫 고객 설정법, 기능 비교표의 함정, 선정 전 실행 흔적, 심사위원의 평가 흐름 4단계, 5분 발표 답변 구조도 함께 담았다.
한 번 탈락한 스타트업의 사업계획서를 문제 정의부터 고객, 시장, 차별화, 실행 계획, 예산, 성과지표, 발표 구조까지 다시 설계하는 통합 사례도 수록했다.
독자는 각 항목을 따로 고치는 데서 멈추지 않고, 자신의 사업을 선정 가능한 구조로 바꾸는 순서를 확인할 수 있다.
이 책은 다음과 같은 창업자에게 필요하다.
사업계획서를 여러 번 제출했지만 비슷한 평가의견만 받는 예비창업자, 아이템과 기술에는 자신 있지만 첫 고객과 시장 진입을 설명하기 어려운
스타트업 대표, 예비창업패키지·초기창업패키지·창업중심대학 등 창업지원사업을 준비하는 실무자, 지원기업의 계획서를 진단해야 하는 멘토와 컨설턴트에게 직접적인 판단 기준을 제공한다.
AI 시대에는 누구나 매끄러운 사업계획서를 만들 수 있다.
문장이 좋아졌다고 사업의 근거까지 강해지는 것은 아니다.
평가자는 이제 더 빠르게 고객의 실재성, 검증 흔적, 실행 가능성, 수익 구조를 확인한다.
AI가 대신할 수 없는 것은 창업자가 현장에서 확보한 고객 반응과 실행 기록이다.
『창업지원사업 합격지능』은 더 크게 말하는 법을 가르치지 않는다.
평가자가 선택할 수 있도록 더 정확하게 증명하는 법을 보여준다.
탈락의 이유를 운과 경쟁률에서 찾고 있다면, 다음 사업계획서를 쓰기 전에 먼저 이 책을 읽어야 한다.
선정 가능성은 공고가 바뀔 때 높아지는 것이 아니다.
열심히 준비했다고 선정되는 것은 아니다.
사업계획서를 매끄럽게 쓰고, 시장 규모를 크게 제시하고, 발표자료를 화려하게 만들었다고 합격 가능성이 높아지는 것도 아니다.
창업지원사업의 심사위원은 좋은 아이디어를 감상하지 않는다. 이 사업이 실제 고객의 문제에서 출발했는지, 지원금을 맡겨도 실행할 수 있는 팀인지, 선정 이후 성과를 남길 수 있는지를 짧은 시간 안에 판단한다.
『창업지원사업 합격지능』은 사업계획서 작성 요령을 나열한 안내서가 아니다.
왜 어떤 팀은 반복해서 탈락하고, 비슷한 아이템을 가진 다른 팀은 선정되는지 그 차이를 평가자의 의사결정 구조로 풀어낸 실전 전략서다.
많은 창업자는 평가표를 읽고도 평가자의 질문을 놓친다.
‘시장성’에는 큰 시장을 쓰고, ‘차별성’에는 기능 비교표를 넣으며, ‘실현 가능성’에는 월별 일정을 채운다.
빠진 항목은 없어 보이지만 심사위원의 머릿속에는 질문이 남는다.
“첫 고객은 누구인가?”
“고객이 왜 기존 방식을 버리고 이 서비스를 선택해야 하는가?”
“선정 전에 무엇을 직접 확인했는가?”
“지원금을 사용한 뒤 무엇이 남는가?”
이 책은 평가표에 적힌 단어를 심사위원의 실제 질문으로 바꾸어 읽는 법을 제시한다.
문제 정의, 고객 구체화, 시장 진입, 차별화, 실행 근거, 예산, 성과지표, 발표평가가 하나의 사업 흐름으로 연결되어야 선정 가능성이 높아진다는 점을 구체적인 문장과 사례로 보여준다.
특히 “시장 규모가 매우 큽니다”, “차별화된 플랫폼입니다”, “향후 글로벌 시장에 진출하겠습니다”처럼 지원서에서 반복되는 탈락 문장을 짚고, 평가자가 판단할 수 있는 문장으로 바꾸는 방법을 제시한다.
선정팀과 탈락팀의 문제 정의 비교, 첫 고객 설정법, 기능 비교표의 함정, 선정 전 실행 흔적, 심사위원의 평가 흐름 4단계, 5분 발표 답변 구조도 함께 담았다.
한 번 탈락한 스타트업의 사업계획서를 문제 정의부터 고객, 시장, 차별화, 실행 계획, 예산, 성과지표, 발표 구조까지 다시 설계하는 통합 사례도 수록했다.
독자는 각 항목을 따로 고치는 데서 멈추지 않고, 자신의 사업을 선정 가능한 구조로 바꾸는 순서를 확인할 수 있다.
이 책은 다음과 같은 창업자에게 필요하다.
사업계획서를 여러 번 제출했지만 비슷한 평가의견만 받는 예비창업자, 아이템과 기술에는 자신 있지만 첫 고객과 시장 진입을 설명하기 어려운
스타트업 대표, 예비창업패키지·초기창업패키지·창업중심대학 등 창업지원사업을 준비하는 실무자, 지원기업의 계획서를 진단해야 하는 멘토와 컨설턴트에게 직접적인 판단 기준을 제공한다.
AI 시대에는 누구나 매끄러운 사업계획서를 만들 수 있다.
문장이 좋아졌다고 사업의 근거까지 강해지는 것은 아니다.
평가자는 이제 더 빠르게 고객의 실재성, 검증 흔적, 실행 가능성, 수익 구조를 확인한다.
AI가 대신할 수 없는 것은 창업자가 현장에서 확보한 고객 반응과 실행 기록이다.
『창업지원사업 합격지능』은 더 크게 말하는 법을 가르치지 않는다.
평가자가 선택할 수 있도록 더 정확하게 증명하는 법을 보여준다.
탈락의 이유를 운과 경쟁률에서 찾고 있다면, 다음 사업계획서를 쓰기 전에 먼저 이 책을 읽어야 한다.
선정 가능성은 공고가 바뀔 때 높아지는 것이 아니다.
목차
● 프롤로그: 합격지능은 탈락의 구조를 읽는 데서 시작된다 _02
PART 1. 평가 구조를 모르면 왜 떨어지는가 _09
1장. 창업지원사업, 선정은 경쟁이 아니라 선별이다 _10
• 선정은 경쟁이 아니라 선별이다 _11
• 공공자금 평가는 가능성과 함께 리스크를 본다 _15
• 준비한 만큼 붙지 않는 구조 _19
• 탈락은 우연이 아니라 반복되는 패턴이다 _23
□ 체크리스트: 나는 왜 반복 탈락하는가? _27
☞ 현장 적용 박스 ① 예비창업패키지에서 반복 탈락하는 팀의 공통 착각 _31
☞ 현장 적용 박스 ② 초기창업패키지에서 실행 근거가 약해 보이는 순간 _32
2장. 평가표는 공개되지만 진짜 질문은 숨겨져 있다 _33
• 평가 항목과 실제 판단은 다르다 _34
• 심사위원은 무엇을 확신하고 싶어 하는가? _38
• 숫자보다 중요한 논리의 연결성 _42
• 평가자는 필요한 답을 찾으며 읽는다 _47
□ 실전 도식: 평가표 밖의 진짜 판단 흐름 _51
☞ 현장 적용 박스 ③ 심사위원 질문으로 바꿔 읽는 평가 항목 해석법 _56
PART 2. 선정된 팀과 탈락한 팀은 사업을 다르게 설계한다 _57
3장. 문제 정의에서 이미 결과는 갈린다 _58
• 선정된 팀은 시장의 언어로 문제를 정의한다 _59
• 탈락한 팀은 아이디어의 언어에 머문다 _63
• 고객이 빠진 문제 정의는 설득되지 않는다 _67
• 문제 정의가 평가의 출발점이다 _71
□ 비교표: 선정팀의 문제 정의 vs 탈락팀의 문제 정의 _75
☞ 현장 적용 박스 ④ 문제 정의 문장을 고객 장면으로 바꾸는 법 _78
4장. 시장과 고객에서 승부가 결정된다 _79
• 선정된 팀은 고객이 구체적이다 _80
• 탈락한 팀은 고객이 넓고 모호하다 _85
• 시장 규모보다 중요한 것은 시장 적합성이다 _89
• 데이터 없는 시장 설명은 신뢰를 잃는다 _93
□ 체크리스트: 내 고객 정의는 평가자를 설득하는가? _97
☞ 현장 적용 박스 ⑤ 초기창업패키지에서 고객 검증을 보여주는 방식 _100
5장. 차별화는 기능이 아니라 선택받는 이유다 _101
• 선정된 팀은 경쟁을 재정의한다 _102
• 탈락한 팀은 기능 비교에 머문다 _106
• ‘우리는 다르다’는 말만으로는 부족하다 _110
• 차별화는 고객 관점에서 증명되어야 한다 _114
□ 탈락 신호: 심사위원이 가장 자주 거르는 차별화 문장 _118
☞ 현장 적용 박스 ⑥ 기술창업팀이 기능 비교표에서 빠지는 함정 _121
6장. 실행 계획에서 신뢰가 갈린다 _122
• 선정된 팀은 실행이 보인다 _123
• 탈락한 팀은 계획만 존재한다 _127
• 일정표보다 중요한 것은 실행 구조다 _131
• 이미 시작된 사업만이 설득력을 가진다 _135
□ 비교표: 실행 가능한 계획 vs 보기 좋은 계획 _139
☞ 현장 적용 박스 ⑦ 선정 전 실행 흔적을 사업계획서에 반영하는 방식 _142
PART 3. 탈락 신호는 문장과 자료에서 드러난다 _143
7장. 심사위원이 즉시 감지하는 탈락 문장들 _144
• “시장 규모가 매우 큽니다”의 함정 _145
• “차별화된 플랫폼입니다”의 위험 _149
• “향후 글로벌 진출 예정입니다”가 설득되지 않는 이유 _153
• 기술 설명이 사업 판단을 가리는 순간 _157
• 고객이 보이지 않는 문장의 공통점 _161
□ 실전 자료: 탈락 신호 문장 Top 10 _165
☞ 현장 적용 박스 ⑧ 탈락 문장을 선정 문장으로 바꾸는 실전 예시 _168
8장. 잘 쓴 계획서가 떨어지는 이유 _169
• 완성도와 합격은 다르다 _170
• 글은 매끄럽지만 판단이 없는 경우 _173
• 정보는
PART 1. 평가 구조를 모르면 왜 떨어지는가 _09
1장. 창업지원사업, 선정은 경쟁이 아니라 선별이다 _10
• 선정은 경쟁이 아니라 선별이다 _11
• 공공자금 평가는 가능성과 함께 리스크를 본다 _15
• 준비한 만큼 붙지 않는 구조 _19
• 탈락은 우연이 아니라 반복되는 패턴이다 _23
□ 체크리스트: 나는 왜 반복 탈락하는가? _27
☞ 현장 적용 박스 ① 예비창업패키지에서 반복 탈락하는 팀의 공통 착각 _31
☞ 현장 적용 박스 ② 초기창업패키지에서 실행 근거가 약해 보이는 순간 _32
2장. 평가표는 공개되지만 진짜 질문은 숨겨져 있다 _33
• 평가 항목과 실제 판단은 다르다 _34
• 심사위원은 무엇을 확신하고 싶어 하는가? _38
• 숫자보다 중요한 논리의 연결성 _42
• 평가자는 필요한 답을 찾으며 읽는다 _47
□ 실전 도식: 평가표 밖의 진짜 판단 흐름 _51
☞ 현장 적용 박스 ③ 심사위원 질문으로 바꿔 읽는 평가 항목 해석법 _56
PART 2. 선정된 팀과 탈락한 팀은 사업을 다르게 설계한다 _57
3장. 문제 정의에서 이미 결과는 갈린다 _58
• 선정된 팀은 시장의 언어로 문제를 정의한다 _59
• 탈락한 팀은 아이디어의 언어에 머문다 _63
• 고객이 빠진 문제 정의는 설득되지 않는다 _67
• 문제 정의가 평가의 출발점이다 _71
□ 비교표: 선정팀의 문제 정의 vs 탈락팀의 문제 정의 _75
☞ 현장 적용 박스 ④ 문제 정의 문장을 고객 장면으로 바꾸는 법 _78
4장. 시장과 고객에서 승부가 결정된다 _79
• 선정된 팀은 고객이 구체적이다 _80
• 탈락한 팀은 고객이 넓고 모호하다 _85
• 시장 규모보다 중요한 것은 시장 적합성이다 _89
• 데이터 없는 시장 설명은 신뢰를 잃는다 _93
□ 체크리스트: 내 고객 정의는 평가자를 설득하는가? _97
☞ 현장 적용 박스 ⑤ 초기창업패키지에서 고객 검증을 보여주는 방식 _100
5장. 차별화는 기능이 아니라 선택받는 이유다 _101
• 선정된 팀은 경쟁을 재정의한다 _102
• 탈락한 팀은 기능 비교에 머문다 _106
• ‘우리는 다르다’는 말만으로는 부족하다 _110
• 차별화는 고객 관점에서 증명되어야 한다 _114
□ 탈락 신호: 심사위원이 가장 자주 거르는 차별화 문장 _118
☞ 현장 적용 박스 ⑥ 기술창업팀이 기능 비교표에서 빠지는 함정 _121
6장. 실행 계획에서 신뢰가 갈린다 _122
• 선정된 팀은 실행이 보인다 _123
• 탈락한 팀은 계획만 존재한다 _127
• 일정표보다 중요한 것은 실행 구조다 _131
• 이미 시작된 사업만이 설득력을 가진다 _135
□ 비교표: 실행 가능한 계획 vs 보기 좋은 계획 _139
☞ 현장 적용 박스 ⑦ 선정 전 실행 흔적을 사업계획서에 반영하는 방식 _142
PART 3. 탈락 신호는 문장과 자료에서 드러난다 _143
7장. 심사위원이 즉시 감지하는 탈락 문장들 _144
• “시장 규모가 매우 큽니다”의 함정 _145
• “차별화된 플랫폼입니다”의 위험 _149
• “향후 글로벌 진출 예정입니다”가 설득되지 않는 이유 _153
• 기술 설명이 사업 판단을 가리는 순간 _157
• 고객이 보이지 않는 문장의 공통점 _161
□ 실전 자료: 탈락 신호 문장 Top 10 _165
☞ 현장 적용 박스 ⑧ 탈락 문장을 선정 문장으로 바꾸는 실전 예시 _168
8장. 잘 쓴 계획서가 떨어지는 이유 _169
• 완성도와 합격은 다르다 _170
• 글은 매끄럽지만 판단이 없는 경우 _173
• 정보는