경제경영
성장은 실행에서 오지 않는다
김유승
e퍼플
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- 소장
- 4,900 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 3.5 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791139060188 | ||
책 소개
"성장은 실행에서 오지 않는다"는 스타트업 창업가와 CEO를 위한 실무 지침서로, 단순히 열심히 일하는 '실행'보다 올바른 '정의'를 내리는 것이 성장의 핵심임을 강조합니다. 28년간 석유화학 산업에 몸담았던 지은이가 스타트업 CEO를 코칭하면서 현장에서 목격한 공통적인 문제점과 해결책을 담았습니다.
책은 성장을 방해하는 병목 현상을 해결하기 위해 다섯 가지 핵심 키워드를 제시합니다
문제: 증상과 문제를 혼동하지 않고 진짜 문제를 정의하는 법
고객: 고객을 묘사하는 것과 의사결정 구조를 이해하는 것의 차이
비즈니스 모델: '노력의 매출'을 넘어 '구조의 매출'로 전환하는 전략
전략: 더하기가 아닌 '빼기'를 통해 집중해야 할 단 하나를 선택하는 용기
리더십: 대표가 조직의 병목이 되지 않도록 판단 기준을 이식하고 위임하는 기술
이 책은 해답을 제시하기보다 리더 스스로 조직의 상태를 점검할 수 있는 날카로운 질문을 던집니다. "우리는 지금 올바른 문제를 풀고 있는가?"라는 근본적인 질문을 통해, 시행착오를 줄이고 지속 가능한 성장의 길을 찾고자 하는 모든 리더에게 실질적인 가이드를 제공합니다
책은 성장을 방해하는 병목 현상을 해결하기 위해 다섯 가지 핵심 키워드를 제시합니다
문제: 증상과 문제를 혼동하지 않고 진짜 문제를 정의하는 법
고객: 고객을 묘사하는 것과 의사결정 구조를 이해하는 것의 차이
비즈니스 모델: '노력의 매출'을 넘어 '구조의 매출'로 전환하는 전략
전략: 더하기가 아닌 '빼기'를 통해 집중해야 할 단 하나를 선택하는 용기
리더십: 대표가 조직의 병목이 되지 않도록 판단 기준을 이식하고 위임하는 기술
이 책은 해답을 제시하기보다 리더 스스로 조직의 상태를 점검할 수 있는 날카로운 질문을 던집니다. "우리는 지금 올바른 문제를 풀고 있는가?"라는 근본적인 질문을 통해, 시행착오를 줄이고 지속 가능한 성장의 길을 찾고자 하는 모든 리더에게 실질적인 가이드를 제공합니다
목차
들어가며: 왜 열심히 하는데 앞으로 나아가지 못하는가
코칭 현장에서 발견한 스타트업의 공통적 고민과 '올바른 문제 정의'의 중요성을 화두로 던집니다.
1장: 문제를 정의하라
단순한 증상과 진짜 문제를 구분하는 법을 다룹니다.
'내 아이디어'와 사랑에 빠지는 함정을 경고하고, 기술이 아닌 고객의 고통Pain point을 팔아야 함을 강조합니다.
실행 가능한 단위로 목표를 쪼개는 기술WBS과 거꾸로 계획 세우기 방법론을 제시합니다.
2장: 고객을 다시 정의하라 / 고객을 안다는 착각
고객을 단순히 '묘사'하는 것과 '이해'하는 것의 차이를 설명합니다.
고객의 니즈Needs를 넘어 실제 구매로 이어지는 '의사결정 구조'를 파악하는 것이 핵심임을 다룹니다.
3장: 비즈니스 모델을 정의하라
사람의 에너지에 의존하는 '노력의 매출'에서 시스템이 만드는 '구조의 매출'로의 전환을 강조합니다.
반복 가능한 비즈니스 구조를 설계하고 검증하는 세 가지 질문을 제시합니다.
4장: 전략을 정의하라
전략의 본질은 '더하기'가 아닌 '빼기선택과 포기'임을 설명합니다.
성공 사례만 맹신하는 '생존자 편향'을 경계하고, 데이터 이면의 판단력을 가질 것을 조언합니다.
5장: 리더십을 정의하라
유능한 리더가 오히려 조직의 병목이 되는 현상을 지적합니다.
단순한 업무 위임이 아닌 리더의 '판단 기준'을 조직에 이식하는 구체적인 방법을 다룹니다.
부록
부록 A: CEO의 체력이 곧 의사결정의 질이자 경쟁력임을 강조하며 관리 원칙을 제안합니다.
부록 B: 투자 유치 전 공동창업자 선택 기준과 초기 핵심 팀 구성 전략을 다룹니다.
코칭 현장에서 발견한 스타트업의 공통적 고민과 '올바른 문제 정의'의 중요성을 화두로 던집니다.
1장: 문제를 정의하라
단순한 증상과 진짜 문제를 구분하는 법을 다룹니다.
'내 아이디어'와 사랑에 빠지는 함정을 경고하고, 기술이 아닌 고객의 고통Pain point을 팔아야 함을 강조합니다.
실행 가능한 단위로 목표를 쪼개는 기술WBS과 거꾸로 계획 세우기 방법론을 제시합니다.
2장: 고객을 다시 정의하라 / 고객을 안다는 착각
고객을 단순히 '묘사'하는 것과 '이해'하는 것의 차이를 설명합니다.
고객의 니즈Needs를 넘어 실제 구매로 이어지는 '의사결정 구조'를 파악하는 것이 핵심임을 다룹니다.
3장: 비즈니스 모델을 정의하라
사람의 에너지에 의존하는 '노력의 매출'에서 시스템이 만드는 '구조의 매출'로의 전환을 강조합니다.
반복 가능한 비즈니스 구조를 설계하고 검증하는 세 가지 질문을 제시합니다.
4장: 전략을 정의하라
전략의 본질은 '더하기'가 아닌 '빼기선택과 포기'임을 설명합니다.
성공 사례만 맹신하는 '생존자 편향'을 경계하고, 데이터 이면의 판단력을 가질 것을 조언합니다.
5장: 리더십을 정의하라
유능한 리더가 오히려 조직의 병목이 되는 현상을 지적합니다.
단순한 업무 위임이 아닌 리더의 '판단 기준'을 조직에 이식하는 구체적인 방법을 다룹니다.
부록
부록 A: CEO의 체력이 곧 의사결정의 질이자 경쟁력임을 강조하며 관리 원칙을 제안합니다.
부록 B: 투자 유치 전 공동창업자 선택 기준과 초기 핵심 팀 구성 전략을 다룹니다.