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영업은 AI에게 계약은 데이터로, 매출 3배 올리는 B2B 실전 영업 시스템
피앤피에이전시 콘텐츠 전략팀
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- 소장
- 15,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 1.1 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791124034385 | ||
책 소개
"언제까지 감으로 영업하고, 밤새워 보고서 쓰실 겁니까?"
실적 압박에 시달리는 당신을 위한 가장 압도적인 B2B 영업 해법!
매달 돌아오는 실적 압박, 터무니없이 높은 매출 목표, 열리지 않는 고객사의 문, 그리고 주말까지 반납하며 작성하는 의미 없는 보고서… 혹시 당신의 이야기인가요?
과거의 영업이 개인의 친분이나 학연, 무작정 부딪히는 '발품'에 의존했다면, 지금의 B2B 영업은 '데이터 기반의 미래 예측력'과 'AI를 활용한 압도적 속도'로 승부해야 합니다.
이 책은 단순히 "열심히 뛰라"는 식의 상투적인 자기계발서가 아닙니다. 현장에서 구르며 검증한 B2B 영업의 전 과정을 시스템화하고 자동화하는 실전 가이드북입니다.
이 책을 읽는 즉시 당신의 영업 현장에서 일어나는 변화
1 시간 절약 90% | AI 프롬프트로 10분 만에 끝내는 보고서
수일이 걸리던 STEEP, 5 Forces, SWOT 시장 분석? 생성형 AI 프롬프트 한 줄이면 10분 만에 완벽한 구조의 보고서로 탈바꿈합니다. 그대로 복사해서 쓸 수 있는 실전 AI 프롬프트 지시문을 대거 공개합니다.
2 상사를 단번에 설득하는 | BEP손익분기점 기반 목표 수립법
"올해 매출 얼마 할 거냐?"는 압박에 더 이상 당황하지 마세요. 고정비, 변동비율, 목표 영업이익을 역산하는 정밀 재무 공식을 통해 상사가 인정할 수밖에 없는 '과학적 영업 목표'를 수립하는 법을 알려드립니다.
3 거절률 90% 감소 | 의사결정자를 사로잡는 '분 단위' 미팅 스킬
"잠시 시간 되시나요?"라는 거절 유발 질문을 버리세요. B2B 의사결정자 5인방 공략법부터 '2시 40분' 분 단위 시간 제안법, DISC 성향별 소통 전략까지 미팅 성사율을 3배 이상 끌어올리는 비밀을 담았습니다.
4 수주율 300% 상승 | 5페이지 단축 제안서와 FABE 시연법
읽지도 않는 30쪽짜리 제안서는 버리십시오. 고객의 페인 포인트Pain Point를 정확히 찌르는 5페이지 구조와 FABE 기법, 거절 반응을 계약으로 바꾸는 '쿠션 기법' 대응 매뉴얼로 클로징 확률을 극대화합니다.
이런 분들에게 강력히 추천합니다!
1 매달 매출 목표 달성이 막막해 밤잠을 설치고 있는 B2B 영업 담당자
2 상사의 무리한 실적 압박을 논리적 데이터BEP로 방어하고 싶은 영업 관리자
3 영업 환경 분석과 제안서 작성에 쓸데없이 많은 시간을 빼앗기고 있는 직장인
4 맨땅에 헤딩식 콜드콜을 그만두고 고객이 제 발로 찾아오는 '인바운드 마케팅'을 구축하고 싶은 사업가
저자의 한마디
"영업이 막힐 때 방식을 바꾸지 않는 것은 만성 적자로 가는 지름길입니다. '궁즉변 변측통窮則變 變則通'이라 했습니다. 이제 감에 의존하는 세일즈맨에서 벗어나, 데이터와 AI로 현장을 지배하는 비즈니스 리더로 도약하십시오. 이 책이 당신의 몸값을 3배로 올려 줄 확실한 날개가 되어줄 것입니다."
실적 압박에 시달리는 당신을 위한 가장 압도적인 B2B 영업 해법!
매달 돌아오는 실적 압박, 터무니없이 높은 매출 목표, 열리지 않는 고객사의 문, 그리고 주말까지 반납하며 작성하는 의미 없는 보고서… 혹시 당신의 이야기인가요?
과거의 영업이 개인의 친분이나 학연, 무작정 부딪히는 '발품'에 의존했다면, 지금의 B2B 영업은 '데이터 기반의 미래 예측력'과 'AI를 활용한 압도적 속도'로 승부해야 합니다.
이 책은 단순히 "열심히 뛰라"는 식의 상투적인 자기계발서가 아닙니다. 현장에서 구르며 검증한 B2B 영업의 전 과정을 시스템화하고 자동화하는 실전 가이드북입니다.
이 책을 읽는 즉시 당신의 영업 현장에서 일어나는 변화
1 시간 절약 90% | AI 프롬프트로 10분 만에 끝내는 보고서
수일이 걸리던 STEEP, 5 Forces, SWOT 시장 분석? 생성형 AI 프롬프트 한 줄이면 10분 만에 완벽한 구조의 보고서로 탈바꿈합니다. 그대로 복사해서 쓸 수 있는 실전 AI 프롬프트 지시문을 대거 공개합니다.
2 상사를 단번에 설득하는 | BEP손익분기점 기반 목표 수립법
"올해 매출 얼마 할 거냐?"는 압박에 더 이상 당황하지 마세요. 고정비, 변동비율, 목표 영업이익을 역산하는 정밀 재무 공식을 통해 상사가 인정할 수밖에 없는 '과학적 영업 목표'를 수립하는 법을 알려드립니다.
3 거절률 90% 감소 | 의사결정자를 사로잡는 '분 단위' 미팅 스킬
"잠시 시간 되시나요?"라는 거절 유발 질문을 버리세요. B2B 의사결정자 5인방 공략법부터 '2시 40분' 분 단위 시간 제안법, DISC 성향별 소통 전략까지 미팅 성사율을 3배 이상 끌어올리는 비밀을 담았습니다.
4 수주율 300% 상승 | 5페이지 단축 제안서와 FABE 시연법
읽지도 않는 30쪽짜리 제안서는 버리십시오. 고객의 페인 포인트Pain Point를 정확히 찌르는 5페이지 구조와 FABE 기법, 거절 반응을 계약으로 바꾸는 '쿠션 기법' 대응 매뉴얼로 클로징 확률을 극대화합니다.
이런 분들에게 강력히 추천합니다!
1 매달 매출 목표 달성이 막막해 밤잠을 설치고 있는 B2B 영업 담당자
2 상사의 무리한 실적 압박을 논리적 데이터BEP로 방어하고 싶은 영업 관리자
3 영업 환경 분석과 제안서 작성에 쓸데없이 많은 시간을 빼앗기고 있는 직장인
4 맨땅에 헤딩식 콜드콜을 그만두고 고객이 제 발로 찾아오는 '인바운드 마케팅'을 구축하고 싶은 사업가
저자의 한마디
"영업이 막힐 때 방식을 바꾸지 않는 것은 만성 적자로 가는 지름길입니다. '궁즉변 변측통窮則變 變則通'이라 했습니다. 이제 감에 의존하는 세일즈맨에서 벗어나, 데이터와 AI로 현장을 지배하는 비즈니스 리더로 도약하십시오. 이 책이 당신의 몸값을 3배로 올려 줄 확실한 날개가 되어줄 것입니다."
목차
영업 환경 분석에 시간 끌지 마세요! AI 프롬프트로 10분 만에 보고서 완성하는 방법
매출 목표 달성 못 해 막막할 때? 손익분기점BEP 기준 영업 목표 수립 3단계
상사 설득하는 영업 목표 수립법, BEP와 손익분기점 데이터로 근거 만드는 5단계
B2B 영업 실적 안 오를 때? 매출 3배 높이는 마케팅 인바운드 구축법
B2B 영업 실적 안 나올 때? 신규 고객 개척 5단계 실전 가이드
B2B 신규 영업 거절률 90% 줄이는 실전 미팅 잡기 법
B2B 제안서 작성 막힐 때? 수주율 높이는 5단계 실전 가이드
영업 단가 협상 수락 전 필독! 거절당하지 않는 클로징 전략과 체크리스트
매출 목표 달성 못 해 막막할 때? 손익분기점BEP 기준 영업 목표 수립 3단계
상사 설득하는 영업 목표 수립법, BEP와 손익분기점 데이터로 근거 만드는 5단계
B2B 영업 실적 안 오를 때? 매출 3배 높이는 마케팅 인바운드 구축법
B2B 영업 실적 안 나올 때? 신규 고객 개척 5단계 실전 가이드
B2B 신규 영업 거절률 90% 줄이는 실전 미팅 잡기 법
B2B 제안서 작성 막힐 때? 수주율 높이는 5단계 실전 가이드
영업 단가 협상 수락 전 필독! 거절당하지 않는 클로징 전략과 체크리스트