경제경영
가성비 마케팅 전략 94
요시자와 켄지
동양북스
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- 소장
- 17,900 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 18.0MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791172102425 | ||
책 소개
★ 테슬라·아마존·나이키 등 대박 기업의 실제 마케팅 사례
★ 인스타그램·X·유튜브·틱톡 등 실전 SNS 스킬
광고비가 없다고 마케팅도 못 하는 건 아니다. 오히려 돈이 없기 때문에 더 꾸준하게, 더 똑똑하게 팔아야 한다. 테슬라는 광고 대신 SNS를, 아마존은 고객 후기를, 나이키는 과감한 선택으로 시장을 움직였다. 이들의 공통점은 돈보다 전략을 먼저 선택했다는 것이다. 결국 잘 팔리는 브랜드는 광고비가 아니라, 고객이 반응하는 구조를 만든다.
광고비는 한정되어 있고, 시간은 늘 부족하다. 그래서 지금 필요한 것은 더 많은 예산이 아니라 더 효율적인 전략이다. 돈이 없어서 못 파는 시대는 끝났다. 이제는 전략이 없어서 못 파는 시대다. 소상공인, 자영업자, 스타트업, 1인 브랜드 누구든 당장 오늘부터 할 수 있는 가장 현실적인 마케팅 가이드를 소개한다.
★ 인스타그램·X·유튜브·틱톡 등 실전 SNS 스킬
광고비가 없다고 마케팅도 못 하는 건 아니다. 오히려 돈이 없기 때문에 더 꾸준하게, 더 똑똑하게 팔아야 한다. 테슬라는 광고 대신 SNS를, 아마존은 고객 후기를, 나이키는 과감한 선택으로 시장을 움직였다. 이들의 공통점은 돈보다 전략을 먼저 선택했다는 것이다. 결국 잘 팔리는 브랜드는 광고비가 아니라, 고객이 반응하는 구조를 만든다.
광고비는 한정되어 있고, 시간은 늘 부족하다. 그래서 지금 필요한 것은 더 많은 예산이 아니라 더 효율적인 전략이다. 돈이 없어서 못 파는 시대는 끝났다. 이제는 전략이 없어서 못 파는 시대다. 소상공인, 자영업자, 스타트업, 1인 브랜드 누구든 당장 오늘부터 할 수 있는 가장 현실적인 마케팅 가이드를 소개한다.
목차
시작하는 말. 돈을 들이지 않고도 얼마든지 팔 수 있다!
CHAPTER 01 WHO | 고객은 누구인가? | 마케팅의 시작 |
INTRO 잘 팔고 싶다면 고객을 들여다보라!
마케팅 전략 1 | 페르소나 설정 | 단 한 사람을 생각하고 팔아라
마케팅 전략 2 | 인사이트 발굴 | 무의식 속에 숨은 KEY를 찾는 것
마케팅 전략 3 | 고객 여정 | 고객은 발자취를 남긴다
마케팅 전략 4 | 정량 분석 · 정성 분석 | 더 이상 감각에만 의존하지 말 것
마케팅 전략 5 | 데이터 활용 | 혹시, 데이터를 방치하고 있진 않은가?
마케팅 전략 6 | 바이럴 마케팅 | 리뷰 이벤트를 놓치면 안 되는 이유
CHAPTER 02 WHY | 고객은 왜 사는가? | 심리의 마케팅 |
INTRO 고객의 심리를 알면 잘 파는 법이 보인다
마케팅 전략 7 | 프레이밍 효과 · 샤르팡티에 효과 · 숫자 활용법 | 매출을 올리는 한마디
마케팅 전략 8 | 약점 마케팅 | 약점을 무기로! 가치를 뒤집는 전환의 기술
마케팅 전략 9 | 양면 제시 | 솔직한 판매자는 신뢰를 높인다
마케팅 전략 10 | 단순 노출 효과 · 이케아 효과 · 바넘 효과| 문득 눈길이 가는 상품
마케팅 전략 11 | 헤일로 효과 · 사회적 증명 · 밴드왜건 효과 | 전문가의 말이라면 신뢰와 화제가 따른다
마케팅 전략 12 | 디폴트 효과기본 설정 효과 | 성공의 90%는 ‘기본 설정’에 달려 있다
마케팅 전략 13 | 스놉 효과희소성 연출 | 곧 품절될지도 몰라요!
마케팅 전략 14 | 매몰 비용 효과 · 손실 회피 | 손해 보고 싶지 않은 마음이 사람을 움직인다
마케팅 전략 15 | 풋인더도어 효과 · 피크엔드 법칙 | 처음과 끝이 모든 것을 결정한다
CHAPTER 03 VALUE | 우리만의 서비스를 제공하라 | 특별한 마케팅 |
INTRO 이렇게 좋은데, 어떻게 팔아야 할까?
마케팅 전략 16 | 네이밍 전략 | 마음을 사로잡는 상품명의 비결
마케팅 전략 17 | 포지셔닝 전략 | 아무도 따라 할 수 없는 특별한 제품을 만들어라
마케팅 전략 18 | 넘버원 전략| 1위는 강하다! 넘버원이 선택받는 이유
마케팅 전략 19 | 라이벌 분석 | 게임의 단서는 라이벌에게 있다
CHAPTER 04 PRICE | 더 이상 싸게 팔지 마라 | 계획의 마케팅 |
INTRO 돈 들이지 않고 비싸게 파는 기술
마케팅 전략 20 | 고가 전략 | 가격을 낮추지 않고도 선택받는 법
마케팅 전략 21 | 브랜딩 | 싸게 팔기 전략에서 벗어나자
마케팅 전략 22 | 종속 가격 전략 | 첫 방문 고객을 우리의 팬으로 만드는 법
마케팅 전략 23 | 송죽매의 법칙 | 고객은 반드시 적당한 것을 고른다
마케팅 전략 24 | 세트 판매 | 우리를 선택할 수밖에 없게 만드는 법
마케팅 전략 25 | 탄력적 가격 전략 | 고객은 전략적으로 돈을 쓴다
마케팅 전략 26 | 첫 구매 혜택 | 구매를 망설일 때 이보다 좋은 것은 없다
마케팅 전략 27 | 체험 서비스 | 고객이 우리를 또 찾게 만들자
마케팅 전략 28 | 리스크 리버설 | 고객이 느끼는 안도감이 구매율로 이어진다
마케팅 전략 29 | 무료 제공 | 자연스럽게 결제로 이어지는 Freemium의 공식
마케팅 전략 30 | 구독 서비스 | 구독형 서비스는 왜 성장하는가?
CHAPTER 05 SYSTEM | 저절로 잘 팔리는 구조 만들기 | 마케팅의 구조 |
INTRO 이렇게 하면 가만히 있어도 팔린다!
마케팅 전략 31 | 친구 추천 | 신뢰로 퍼지는 입소문 마케팅
마케팅 전략 32 | 쿠폰 | 우리에게 익숙한 쿠폰 활용법
마케팅 전략 33 | 협업 마케팅 | 의외의 조합이 화제를 만든다!
마케팅 전략 34 | 콘텐츠 마케팅 | 정보가 신뢰로 바뀌는 순간
마케팅 전
CHAPTER 01 WHO | 고객은 누구인가? | 마케팅의 시작 |
INTRO 잘 팔고 싶다면 고객을 들여다보라!
마케팅 전략 1 | 페르소나 설정 | 단 한 사람을 생각하고 팔아라
마케팅 전략 2 | 인사이트 발굴 | 무의식 속에 숨은 KEY를 찾는 것
마케팅 전략 3 | 고객 여정 | 고객은 발자취를 남긴다
마케팅 전략 4 | 정량 분석 · 정성 분석 | 더 이상 감각에만 의존하지 말 것
마케팅 전략 5 | 데이터 활용 | 혹시, 데이터를 방치하고 있진 않은가?
마케팅 전략 6 | 바이럴 마케팅 | 리뷰 이벤트를 놓치면 안 되는 이유
CHAPTER 02 WHY | 고객은 왜 사는가? | 심리의 마케팅 |
INTRO 고객의 심리를 알면 잘 파는 법이 보인다
마케팅 전략 7 | 프레이밍 효과 · 샤르팡티에 효과 · 숫자 활용법 | 매출을 올리는 한마디
마케팅 전략 8 | 약점 마케팅 | 약점을 무기로! 가치를 뒤집는 전환의 기술
마케팅 전략 9 | 양면 제시 | 솔직한 판매자는 신뢰를 높인다
마케팅 전략 10 | 단순 노출 효과 · 이케아 효과 · 바넘 효과| 문득 눈길이 가는 상품
마케팅 전략 11 | 헤일로 효과 · 사회적 증명 · 밴드왜건 효과 | 전문가의 말이라면 신뢰와 화제가 따른다
마케팅 전략 12 | 디폴트 효과기본 설정 효과 | 성공의 90%는 ‘기본 설정’에 달려 있다
마케팅 전략 13 | 스놉 효과희소성 연출 | 곧 품절될지도 몰라요!
마케팅 전략 14 | 매몰 비용 효과 · 손실 회피 | 손해 보고 싶지 않은 마음이 사람을 움직인다
마케팅 전략 15 | 풋인더도어 효과 · 피크엔드 법칙 | 처음과 끝이 모든 것을 결정한다
CHAPTER 03 VALUE | 우리만의 서비스를 제공하라 | 특별한 마케팅 |
INTRO 이렇게 좋은데, 어떻게 팔아야 할까?
마케팅 전략 16 | 네이밍 전략 | 마음을 사로잡는 상품명의 비결
마케팅 전략 17 | 포지셔닝 전략 | 아무도 따라 할 수 없는 특별한 제품을 만들어라
마케팅 전략 18 | 넘버원 전략| 1위는 강하다! 넘버원이 선택받는 이유
마케팅 전략 19 | 라이벌 분석 | 게임의 단서는 라이벌에게 있다
CHAPTER 04 PRICE | 더 이상 싸게 팔지 마라 | 계획의 마케팅 |
INTRO 돈 들이지 않고 비싸게 파는 기술
마케팅 전략 20 | 고가 전략 | 가격을 낮추지 않고도 선택받는 법
마케팅 전략 21 | 브랜딩 | 싸게 팔기 전략에서 벗어나자
마케팅 전략 22 | 종속 가격 전략 | 첫 방문 고객을 우리의 팬으로 만드는 법
마케팅 전략 23 | 송죽매의 법칙 | 고객은 반드시 적당한 것을 고른다
마케팅 전략 24 | 세트 판매 | 우리를 선택할 수밖에 없게 만드는 법
마케팅 전략 25 | 탄력적 가격 전략 | 고객은 전략적으로 돈을 쓴다
마케팅 전략 26 | 첫 구매 혜택 | 구매를 망설일 때 이보다 좋은 것은 없다
마케팅 전략 27 | 체험 서비스 | 고객이 우리를 또 찾게 만들자
마케팅 전략 28 | 리스크 리버설 | 고객이 느끼는 안도감이 구매율로 이어진다
마케팅 전략 29 | 무료 제공 | 자연스럽게 결제로 이어지는 Freemium의 공식
마케팅 전략 30 | 구독 서비스 | 구독형 서비스는 왜 성장하는가?
CHAPTER 05 SYSTEM | 저절로 잘 팔리는 구조 만들기 | 마케팅의 구조 |
INTRO 이렇게 하면 가만히 있어도 팔린다!
마케팅 전략 31 | 친구 추천 | 신뢰로 퍼지는 입소문 마케팅
마케팅 전략 32 | 쿠폰 | 우리에게 익숙한 쿠폰 활용법
마케팅 전략 33 | 협업 마케팅 | 의외의 조합이 화제를 만든다!
마케팅 전략 34 | 콘텐츠 마케팅 | 정보가 신뢰로 바뀌는 순간
마케팅 전