월 천만 원 버는 보험 영업의 비밀
자기계발

월 천만 원 버는 보험 영업의 비밀

권종림
미다스북스
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소장
13,500 ⓒ
월 천만 원 버는 보험 영업의 비밀
듣기기능TTS지원파일정보EPUB
총 용량22.4MB이용기기
ISBN9791176820806
책 소개
거듭된 응대와 설득에도 점점 멀어지는 핵심 고객,
어떻게 하면 진정한 ‘내 사람’으로 만들 수 있을까?
 
월 매출 천만 원, 10년 차 에이스 보험 팀장이 말하는
오래가는 실적을 만드는 ‘진짜’ 영업의 기술!

사람의 마음을 사로잡는 세일즈맨이 결국 승리한다!

고객과의 대화에서 자꾸 조급해질 때,
성과 없는 영업에 지치기만 할 때.
당신이 먼저 펼쳐 봐야 할 단 한 권의 영업 길잡이
목차
프롤로그 보험이 선물한 인생의 두 번째 기회

1장 [동기] 고객을 움직이는 힘
1. 길목을 잡는 자가 승리한다
2. 설득하지 말고, 필요성을 느끼게 하라
3. 조급함을 추진력으로 전환하라
4. 단 3초 안에 고객을 읽어라 
5. 세일즈는 마음을 파는 것이다

2장 [이해] 기회를 만드는 공감의 기술 
1. 나를 리모델링하라
2. 고객에게 결코 끌려다니지 마라
3. 눈은 진심을 담아내는 그릇이다
4. 내 고객은 꼭 만나게 되어 있다
5. 작은 목소리에도 귀 기울여라

3장 [기술] 세일즈의 꽃은 클로징이다
1. 황금알을 낳는 거위를 지켜라
2. 결국, 고객이 나를 찾게 하라
3. 고객에게 행복을 선물하라
4. 첫 만남에도 계약서를 들고 가라
5. 최고를 만나야 최고가 된다

4장 [확신] 끝까지 버티는 자가 정상에 선다
1. 고객의 불안을 이해하라
2. 선택지의 폭을 좁혀라
3. 고객과 설계사는 한 팀이다
4. 결정적인 순간은 내가 만든다
5. 약속, 그것만은 꼭 지켜라

5장 [확장] 더 넓은 세상으로의 도약
1. 조력자를 넘어, 키맨이 되어라
2. 오늘도 고객의 문을 두드려라
3. 노력은 배신하지 않는다
4. 꾸준한 반복의 힘을 믿어라
5. 신뢰의 씨앗을 뿌려라

에필로그 다음이라는 말 대신, 지금이라는 삶을 살 것
작가 소개
  • 작가권종림
- 영천여자고등학교 졸업
- 사이버대학 사회복지과 졸업
- 창신대학교 평생교육원 원예치료사 수료
- 전 한화손해보험2017~2023
- 현 사랑모아금융서비스2023~

세일즈를 단순한 ‘상품 판매’가 아닌 ‘마음을 전하는 일’로 정의하는 보험 설계사다. 고객의 필요를 읽고, 신뢰를 쌓고, 관계를 이어가는 과정 속에서 진짜 성과가 만들어진다고 믿는다.

남편의 투병으로 생계전선에 뛰어든 이후 어느덧 10년 차 보험 팀장이 되었다. 현재는 월 천만 원의 소득을 만들어 내며 스스로의 인생을 개척하고 있다.

지금까지의 삶이 가족을 지키기 위한 치열한 시간이었다면 이제는 나 자신을 위해 일하고, 나 자신을 위해 쓰는 삶을 살고자 한다. 첫 책 『월 천만 원 버는 보험 영업의 비밀』은 그 과정에서 얻은 경험과 깨달음을 담은 이야기다.
출판사
미다스북스