경제경영
월 10억 유튜브 엑셀 비즈니스
송문수
엑스랩
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- 소장
- 29,900 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 14.9MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791124785010 | ||
책 소개
시작은 대개 비슷합니다. 카메라 한 대, 조명 몇 개, 그리고 말 잘하는 진행자 한 명. 반응이 오면 후원이 붙고, 후원이 붙으면 매출이 보입니다. 여기까지는 누구나 갑니다. 문제는 그다음입니다. 그 진행자가 번아웃으로 쉬거나, 더 좋은 조건을 받고 옮기거나, 정산 문제로 등을 돌리는 순간 매출은 하루아침에 반토막이 나고 남은 인력은 방향을 잃습니다.
이 붕괴는 실력 부족에서 오지 않습니다. 구조 부재에서 옵니다. 진행자 개인의 컨디션에 매출이 연동되는 구조라면 그 사람의 소진은 곧 회사의 매출 곡선이 됩니다. 여기에 유튜브의 실시간 후원·라이브 정책이라는 통제 불가능한 외부 변수가 얹힙니다. 채널 하나에 매출을 몰아둔 팀은 정책 한 줄에 무너집니다. 개인은 이 위험을 분산할 방법이 없지만, 회사는 있습니다.
시장의 국면도 바뀌었습니다. 초기 엑셀방송은 규칙이 없는 판이었고 개인기와 자극적인 연출만으로도 후원이 몰렸습니다. 그러나 시청자층이 넓어지고 광고·협업 수요가 붙으면서, 시장은 '아무나 하는 판'에서 '잘 운영하는 곳이 살아남는 판'으로 넘어가고 있습니다. 개인기로 앞서 나간 초기 진입자들이 정산 분쟁과 진행자 이탈로 소진되는 동안, 구조를 먼저 갖춘 후발 주자가 그 자리를 대신 가져가는 국면입니다.
그런데 이 시장에는 교본이 없었습니다. 방송을 잘 만드는 법을 말하는 사람은 많아도, 진행자와 어떤 계약서를 쓰고, 순매출을 어떤 순서로 정산하고, 사고가 났을 때 누가 무엇을 결정하며, 매출을 다음 달에도 재현하려면 무엇을 재야 하는지를 문서 단위로 알려주는 책은 없었습니다. 이 책이 향하는 자리가 바로 그 빈 공간입니다.
여덟 개의 파트는 흩어진 주제가 아니라 하나의 회사를 세우는 순서입니다. 왜 지금 이 시장인지 확인하는 일에서 출발해, 방송을 지탱하는 시스템을 설계하고, 수익과 정산의 구조를 짜고, 팀을 계약으로 묶고, 스튜디오를 운영하고, 매뉴얼로 사고에 대비하고, 지표로 성과를 재현한 뒤, 마지막으로 스타가 계속 나오는 구조에 이릅니다. 각 장의 끝에는 핵심 요약과 실행 체크리스트를 두어, 읽고 덮는 책이 아니라 옆에 두고 한 항목씩 점검하는 작업 도구가 되도록 했습니다.
무엇보다 이 방법론은 책상 위에서 만들어진 것이 아닙니다. 저자는 지금도 스튜디오를 직접 운영하며 신인을 배출하고 있는 현직 경영자입니다. 그래서 이 책의 문장은 조언이 아니라 실행의 언어로 쓰였습니다.
이 붕괴는 실력 부족에서 오지 않습니다. 구조 부재에서 옵니다. 진행자 개인의 컨디션에 매출이 연동되는 구조라면 그 사람의 소진은 곧 회사의 매출 곡선이 됩니다. 여기에 유튜브의 실시간 후원·라이브 정책이라는 통제 불가능한 외부 변수가 얹힙니다. 채널 하나에 매출을 몰아둔 팀은 정책 한 줄에 무너집니다. 개인은 이 위험을 분산할 방법이 없지만, 회사는 있습니다.
시장의 국면도 바뀌었습니다. 초기 엑셀방송은 규칙이 없는 판이었고 개인기와 자극적인 연출만으로도 후원이 몰렸습니다. 그러나 시청자층이 넓어지고 광고·협업 수요가 붙으면서, 시장은 '아무나 하는 판'에서 '잘 운영하는 곳이 살아남는 판'으로 넘어가고 있습니다. 개인기로 앞서 나간 초기 진입자들이 정산 분쟁과 진행자 이탈로 소진되는 동안, 구조를 먼저 갖춘 후발 주자가 그 자리를 대신 가져가는 국면입니다.
그런데 이 시장에는 교본이 없었습니다. 방송을 잘 만드는 법을 말하는 사람은 많아도, 진행자와 어떤 계약서를 쓰고, 순매출을 어떤 순서로 정산하고, 사고가 났을 때 누가 무엇을 결정하며, 매출을 다음 달에도 재현하려면 무엇을 재야 하는지를 문서 단위로 알려주는 책은 없었습니다. 이 책이 향하는 자리가 바로 그 빈 공간입니다.
여덟 개의 파트는 흩어진 주제가 아니라 하나의 회사를 세우는 순서입니다. 왜 지금 이 시장인지 확인하는 일에서 출발해, 방송을 지탱하는 시스템을 설계하고, 수익과 정산의 구조를 짜고, 팀을 계약으로 묶고, 스튜디오를 운영하고, 매뉴얼로 사고에 대비하고, 지표로 성과를 재현한 뒤, 마지막으로 스타가 계속 나오는 구조에 이릅니다. 각 장의 끝에는 핵심 요약과 실행 체크리스트를 두어, 읽고 덮는 책이 아니라 옆에 두고 한 항목씩 점검하는 작업 도구가 되도록 했습니다.
무엇보다 이 방법론은 책상 위에서 만들어진 것이 아닙니다. 저자는 지금도 스튜디오를 직접 운영하며 신인을 배출하고 있는 현직 경영자입니다. 그래서 이 책의 문장은 조언이 아니라 실행의 언어로 쓰였습니다.
목차
프롤로그
· 방송이 아니라 회사를 짓는 일
1부. 왜 지금 유튜브 엑셀인가
· 엑셀은 방송이 아닌 회사다
· 채널 관점과 회사 관점의 갈림길
· 개인의존 모델이 반복해서 무너지는 이유
2부. 엑셀방송의 구조
· 방송을 지탱하는 다섯 개의 구성 요소
· 시스템 흐름도와 역할 분리의 원칙
· 장애를 미리 연습하는 페일오버 플레이북
3부. 돈은 어디서 벌까
· 다섯 갈래로 흐르는 수익원
· 순매출·배분율·정산의 순서
· 세무·원천징수와 현금흐름 관리
4부. 엑셀 팀을 만드는 법
· 조직도와 역할 정의
· 분쟁을 막는 계약서의 최소 요건
· 근로자성·초상권·미성년 출연의 쟁점
5부. 스튜디오 운영
· 방송 전·중·후 체크리스트 설계
· 인수인계와 실패 데이터의 축적
· 규모별 점검 인력의 최소 구성
6부. 운영 시스템
· 네 층으로 짜는 운영 매뉴얼
· 사고 대응 프로세스와 책임 라인
· 플랫폼 정책 위반과 사업 연속성 계획
7부. 실제 사례
· 월 10억 스튜디오의 KPI 구조
· 코호트·리텐션·기여이익으로 읽는 성장
· 편성을 실험으로 다루는 대시보드 운영
8부. 시장 전망
· 스타는 발굴이 아니라 배출된다
· 신인 파이프라인과 리텐션의 경제학
· 두 번째 거점, 구조가 기업가치가 되는 순간
에필로그
· 스타 한 명보다 오래 남는 한 장의 문서
· 방송이 아니라 회사를 짓는 일
1부. 왜 지금 유튜브 엑셀인가
· 엑셀은 방송이 아닌 회사다
· 채널 관점과 회사 관점의 갈림길
· 개인의존 모델이 반복해서 무너지는 이유
2부. 엑셀방송의 구조
· 방송을 지탱하는 다섯 개의 구성 요소
· 시스템 흐름도와 역할 분리의 원칙
· 장애를 미리 연습하는 페일오버 플레이북
3부. 돈은 어디서 벌까
· 다섯 갈래로 흐르는 수익원
· 순매출·배분율·정산의 순서
· 세무·원천징수와 현금흐름 관리
4부. 엑셀 팀을 만드는 법
· 조직도와 역할 정의
· 분쟁을 막는 계약서의 최소 요건
· 근로자성·초상권·미성년 출연의 쟁점
5부. 스튜디오 운영
· 방송 전·중·후 체크리스트 설계
· 인수인계와 실패 데이터의 축적
· 규모별 점검 인력의 최소 구성
6부. 운영 시스템
· 네 층으로 짜는 운영 매뉴얼
· 사고 대응 프로세스와 책임 라인
· 플랫폼 정책 위반과 사업 연속성 계획
7부. 실제 사례
· 월 10억 스튜디오의 KPI 구조
· 코호트·리텐션·기여이익으로 읽는 성장
· 편성을 실험으로 다루는 대시보드 운영
8부. 시장 전망
· 스타는 발굴이 아니라 배출된다
· 신인 파이프라인과 리텐션의 경제학
· 두 번째 거점, 구조가 기업가치가 되는 순간
에필로그
· 스타 한 명보다 오래 남는 한 장의 문서