자기계발
내 지식을 온라인에서 판매하는 방법
송승룡
비티인사이트
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- 소장
- 13,900 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 3.0 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791124352663 | ||
책 소개
《내 지식을 온라인에서 판매하는 법》
경험과 전문성을 전자책·강의·상담으로 바꾸는 지식사업 실전 가이드
저자 송승룡 | 비티인사이트 출판사
“내가 알고 있는 것도 돈을 받고 판매할 수 있을까?”
“전자책이나 강의를 만들고 싶지만 무엇부터 시작해야 할지 모르겠다.”
“콘텐츠는 만들었는데 어떻게 가격을 정하고 판매해야 할까?”
《내 지식을 온라인에서 판매하는 법》은 자신이 가진 경험·업무 노하우·전문성·취미·생활지식을 발견하고, 이를 전자책·워크북·온라인 강의·상담·멤버십과 같은 디지털 상품으로 만들어 판매하는 전 과정을 안내하는 실전형 지식사업 입문서다.
이 책이 말하는 지식사업의 출발점은 “무엇을 팔까?”가 아니다. “누구의 어떤 어려움을 줄일 수 있는가?”라는 질문이다. 지식은 많이 아는 것만으로 상품이 되지 않는다. 다른 사람이 겪는 시행착오와 판단의 부담을 줄일 수 있도록 순서·기준·사례·도구로 정리될 때 비로소 구매 가능한 가치가 된다. 온라인 판매 역시 파일이나 영상을 올리는 것으로 끝나는 것이 아니라 고객의 문제 발견부터 약속, 결제, 사용, 문의, 환불까지 전체 경험을 설계하는 일이다.
책은 먼저 내 안에 이미 존재하는 지식 자산을 찾는 방법부터 시작한다. 경력의 길이나 직함을 나열하는 대신 내가 반복해서 해결해 온 문제, 여러 사람에게 반복해서 받은 질문, 실패를 통해 알게 된 예방 기준, 실제 업무에서 사용한 체크리스트와 서식, 취미와 생활에서 축적된 노하우를 하나씩 꺼낸다. 지식 자산은 자격증 목록이 아니라 내가 여러 번 해결했고 다른 사람도 따라 할 수 있도록 설명할 수 있는 경험의 묶음이라는 것이 핵심이다.
그러나 내가 잘 아는 내용이라고 해서 모두 판매 가능한 것은 아니다. 다음 단계에서는 돈을 지불할 가능성이 있는 핵심 고객 한 명과 그 사람이 지금 겪는 문제를 찾는다. 단순히 ‘직장인’, ‘사업자’, ‘초보자’라고 정하는 것이 아니라 언제 문제가 발생하고, 무엇을 이미 시도했으며, 해결되지 않을 경우 어떤 시간·비용·기회를 잃는지를 확인한다. 경쟁 상품도 단순한 경쟁자가 아니라 시장에 이미 수요가 존재한다는 증거로 살펴본다. 고객 인터뷰에서는 “이 상품을 사겠습니까?”라고 묻기보다 최근 실제로 겪은 사건, 해결을 위해 사용한 방법과 지출한 시간·비용을 확인한다.
고객과 문제가 선명해지면 처음부터 거대한 강의를 만들지 않는다. 전자책, 워크북·템플릿, 녹화 강의, 실시간 강의, 상담·코칭, 멤버십 가운데 고객이 가장 쉽게 결과를 얻을 수 있는 형식을 선택하고 ‘최소 판매가능 상품’부터 만든다. 첫 상품은 완벽한 브랜드를 완성하는 최종 결과물이 아니라 가장 중요한 사업 가설을 빠르게 검증하는 도구다. 각 상품 형식의 강점과 운영 부담도 비교해 자신의 시간과 고객의 학습 방식에 맞는 방법을 선택하도록 구성되어 있다.
콘텐츠 제작에서는 정보의 양보다 고객이 실제로 행동할 수 있는 구조를 강조한다. 변화의 전후, 단계와 절차, 선택할 때 필요한 판단 기준, 실제 사례와 증거, 실패하기 쉬운 지점, 체크리스트와 서식을 포함한다. AI를 활용할 때도 단순히 많은 글을 생산하는 것이 아니라 구조화와 초안 작성을 돕는 도구로 활용하고, 사실·수치·권리·개인정보·약속의 범위는 사람이 최종 검수하도록 한다. 출시 전에는 내용의
경험과 전문성을 전자책·강의·상담으로 바꾸는 지식사업 실전 가이드
저자 송승룡 | 비티인사이트 출판사
“내가 알고 있는 것도 돈을 받고 판매할 수 있을까?”
“전자책이나 강의를 만들고 싶지만 무엇부터 시작해야 할지 모르겠다.”
“콘텐츠는 만들었는데 어떻게 가격을 정하고 판매해야 할까?”
《내 지식을 온라인에서 판매하는 법》은 자신이 가진 경험·업무 노하우·전문성·취미·생활지식을 발견하고, 이를 전자책·워크북·온라인 강의·상담·멤버십과 같은 디지털 상품으로 만들어 판매하는 전 과정을 안내하는 실전형 지식사업 입문서다.
이 책이 말하는 지식사업의 출발점은 “무엇을 팔까?”가 아니다. “누구의 어떤 어려움을 줄일 수 있는가?”라는 질문이다. 지식은 많이 아는 것만으로 상품이 되지 않는다. 다른 사람이 겪는 시행착오와 판단의 부담을 줄일 수 있도록 순서·기준·사례·도구로 정리될 때 비로소 구매 가능한 가치가 된다. 온라인 판매 역시 파일이나 영상을 올리는 것으로 끝나는 것이 아니라 고객의 문제 발견부터 약속, 결제, 사용, 문의, 환불까지 전체 경험을 설계하는 일이다.
책은 먼저 내 안에 이미 존재하는 지식 자산을 찾는 방법부터 시작한다. 경력의 길이나 직함을 나열하는 대신 내가 반복해서 해결해 온 문제, 여러 사람에게 반복해서 받은 질문, 실패를 통해 알게 된 예방 기준, 실제 업무에서 사용한 체크리스트와 서식, 취미와 생활에서 축적된 노하우를 하나씩 꺼낸다. 지식 자산은 자격증 목록이 아니라 내가 여러 번 해결했고 다른 사람도 따라 할 수 있도록 설명할 수 있는 경험의 묶음이라는 것이 핵심이다.
그러나 내가 잘 아는 내용이라고 해서 모두 판매 가능한 것은 아니다. 다음 단계에서는 돈을 지불할 가능성이 있는 핵심 고객 한 명과 그 사람이 지금 겪는 문제를 찾는다. 단순히 ‘직장인’, ‘사업자’, ‘초보자’라고 정하는 것이 아니라 언제 문제가 발생하고, 무엇을 이미 시도했으며, 해결되지 않을 경우 어떤 시간·비용·기회를 잃는지를 확인한다. 경쟁 상품도 단순한 경쟁자가 아니라 시장에 이미 수요가 존재한다는 증거로 살펴본다. 고객 인터뷰에서는 “이 상품을 사겠습니까?”라고 묻기보다 최근 실제로 겪은 사건, 해결을 위해 사용한 방법과 지출한 시간·비용을 확인한다.
고객과 문제가 선명해지면 처음부터 거대한 강의를 만들지 않는다. 전자책, 워크북·템플릿, 녹화 강의, 실시간 강의, 상담·코칭, 멤버십 가운데 고객이 가장 쉽게 결과를 얻을 수 있는 형식을 선택하고 ‘최소 판매가능 상품’부터 만든다. 첫 상품은 완벽한 브랜드를 완성하는 최종 결과물이 아니라 가장 중요한 사업 가설을 빠르게 검증하는 도구다. 각 상품 형식의 강점과 운영 부담도 비교해 자신의 시간과 고객의 학습 방식에 맞는 방법을 선택하도록 구성되어 있다.
콘텐츠 제작에서는 정보의 양보다 고객이 실제로 행동할 수 있는 구조를 강조한다. 변화의 전후, 단계와 절차, 선택할 때 필요한 판단 기준, 실제 사례와 증거, 실패하기 쉬운 지점, 체크리스트와 서식을 포함한다. AI를 활용할 때도 단순히 많은 글을 생산하는 것이 아니라 구조화와 초안 작성을 돕는 도구로 활용하고, 사실·수치·권리·개인정보·약속의 범위는 사람이 최종 검수하도록 한다. 출시 전에는 내용의
목차
CONTENTS
PART 1 | 판매할 지식 자산을 발견하기
경험 연대표 · 반복해서 받은 질문 · 해결한 문제 · 실패와 교훈 · 업무 서식과 절차 · 경력·취미·생활지식 · 결과
와 증거 · 지식 자산 목록
PART 2 | 돈을 내는 고객과 문제 찾기
핵심 고객 한 명 · 현재의 아픈 문제 · 원하는 결과 · 기존 대안 · 지불 이유 · 시장·경쟁 상품 · 고객 인터뷰 · 상품
기회 선택
PART 3 | 첫 디지털 상품을 설계하기
상품의 한 문장 · 전자책 · 워크북·템플릿 · 온라인 강의 · 실시간 강의 · 상담·코칭 · 멤버십·커뮤니티 · 최소 판
매가능 상품
PART 4 | 구매가치가 높은 콘텐츠 만들기
변화의 전후 · 단계와 절차 · 판단 기준 · 사례와 증거 · 실수와 주의점 · 체크리스트·서식 · AI 활용 · 품질·권리
검수
내 지식을 온라인에서 판매하는 법 · 5
내 지식을 온라인에서 판매하는 법
비티인사이트 출판사
PART 5 | 가격과 판매 시스템 구축하기
가격의 기준 · 비용과 순수익 · 단품과 번들 · 상품 사다리 · 판매 채널 · 결제와 영수증 · 자동 전달과 접근권한 ·
환불·고객지원
PART 6 | 신뢰받는 판매 페이지 만들기
고객 문제 · 상품의 약속 · 추천·비추천 대상 · 구성과 결과물 · 저자·강사 신뢰 · 후기와 사례 · 가격·환불 안내
· 구매 행동 요청
PART 7 | 콘텐츠로 고객을 모으기
무료 콘텐츠의 역할 · SNS 짧은 글 · 블로그·검색 콘텐츠 · 뉴스레터 · 무료 자료 · 웨비나·설명회 · 제휴·기관
협업 · 30일 출시 캠페인
PART 8 | 지속 가능한 지식사업 운영하기
판매 데이터 · 고객 피드백 · 완주와 적용 결과 · 개정·업데이트 · 후속 상품 · 업무 자동화 · 세무·개인정보
PART 1 | 판매할 지식 자산을 발견하기
경험 연대표 · 반복해서 받은 질문 · 해결한 문제 · 실패와 교훈 · 업무 서식과 절차 · 경력·취미·생활지식 · 결과
와 증거 · 지식 자산 목록
PART 2 | 돈을 내는 고객과 문제 찾기
핵심 고객 한 명 · 현재의 아픈 문제 · 원하는 결과 · 기존 대안 · 지불 이유 · 시장·경쟁 상품 · 고객 인터뷰 · 상품
기회 선택
PART 3 | 첫 디지털 상품을 설계하기
상품의 한 문장 · 전자책 · 워크북·템플릿 · 온라인 강의 · 실시간 강의 · 상담·코칭 · 멤버십·커뮤니티 · 최소 판
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PART 4 | 구매가치가 높은 콘텐츠 만들기
변화의 전후 · 단계와 절차 · 판단 기준 · 사례와 증거 · 실수와 주의점 · 체크리스트·서식 · AI 활용 · 품질·권리
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PART 5 | 가격과 판매 시스템 구축하기
가격의 기준 · 비용과 순수익 · 단품과 번들 · 상품 사다리 · 판매 채널 · 결제와 영수증 · 자동 전달과 접근권한 ·
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· 구매 행동 요청
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