경제경영
손해 없는 AI 견적 공식
작은사업연구소
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- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 4.4 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791144300705 | ||
책 소개
계약을 따냈는데 일을 할수록 손해가 커진다면 문제는 영업력이 아니라 견적의 경계일 수 있다. “폼과 이메일만 연결하면 된다”는 한 문장 뒤에는 데이터 정리, 회의, 검수, 예외 처리, 수정, 외부 도구 비용이 숨어 있다. 처음엔 사흘로 보였던 일이 열흘이 되고, 무료 수정이 쌓이고, 마감이 당겨질수록 이익은 조용히 사라진다.
이 책은 견적을 감으로 찍는 금액이 아니라 범위·시간·비용·위험을 설명하는 계산 구조로 바꾼다. 고객의 요청을 산출물과 완료 기준으로 분해하고, 준비·소통·검수처럼 보이지 않는 시간을 찾는다. 낙관·기준·비관의 세 값으로 시간을 추정하고, 비가동 시간과 간접업무를 반영해 내부 시간원가와 가격 하한선을 만든다. 구독료·사용량·외주·라이선스·수수료를 프로젝트에 배분하고, 수정 정의와 긴급도·난이도·의존성 계수를 중복 없이 가격에 넣는 방법도 다룬다.
단일 가격이 위험한 프로젝트에서는 구간 견적과 가정을 제시하고, 표준·고급·맞춤 패키지로 범위를 선택하게 한다. 마지막에는 입력값을 구조화해 AI가 견적 초안을 만들고 사람이 범위와 계산을 검수하는 견적 엔진, 실제 원가를 다음 견적에 되돌리는 운영체계까지 연결한다. 프리랜서, 에이전시, 소규모 사업자가 가격을 낮추는 대신 손실 원인을 줄이는 견적 습관을 만들고 싶을 때 필요한 책이다.
이 책은 견적을 감으로 찍는 금액이 아니라 범위·시간·비용·위험을 설명하는 계산 구조로 바꾼다. 고객의 요청을 산출물과 완료 기준으로 분해하고, 준비·소통·검수처럼 보이지 않는 시간을 찾는다. 낙관·기준·비관의 세 값으로 시간을 추정하고, 비가동 시간과 간접업무를 반영해 내부 시간원가와 가격 하한선을 만든다. 구독료·사용량·외주·라이선스·수수료를 프로젝트에 배분하고, 수정 정의와 긴급도·난이도·의존성 계수를 중복 없이 가격에 넣는 방법도 다룬다.
단일 가격이 위험한 프로젝트에서는 구간 견적과 가정을 제시하고, 표준·고급·맞춤 패키지로 범위를 선택하게 한다. 마지막에는 입력값을 구조화해 AI가 견적 초안을 만들고 사람이 범위와 계산을 검수하는 견적 엔진, 실제 원가를 다음 견적에 되돌리는 운영체계까지 연결한다. 프리랜서, 에이전시, 소규모 사업자가 가격을 낮추는 대신 손실 원인을 줄이는 견적 습관을 만들고 싶을 때 필요한 책이다.
목차
프롤로그. 싸게 따낸 일이 가장 비싼 일이 되는 순간
1장. 견적의 바닥선: 원가·판매가·이익의 구분
1절. 견적은 금액이 아니라 약속의 경계
2절. 원가와 단가를 섞을 때 생기는 착시
3절. 가산율과 이익률을 혼동하지 않는 계산
2장. 범위의 해부: 작업 단위가 금액을 만든다
1절. 고객의 요청을 산출물로 번역하는 법
2절. 보이지 않는 준비·소통·검수 시간 찾기
3절. 포함·제외·완료 기준으로 범위 잠그기
3장. 시간의 확률: 한 숫자 대신 세 값으로 추정하기
1절. 감으로 찍은 시간은 왜 늘 짧아지는가
2절. 낙관·기준·비관 시간의 산정 구조
3절. 과거 기록과 기준 프로젝트로 오차 줄이기
4장. 단가의 설계: 일한 시간보다 팔 수 있는 시간을 본다
1절. 월 목표수입을 내부 시간원가로 바꾸기
2절. 비가동 시간과 간접업무를 단가에 넣는 법
3절. 가격 하한선과 협상 가능 구간 정하기
5장. 비용의 지도: 도구비·외주비·수수료까지 합치기
1절. 구독료와 사용량 비용을 프로젝트별로 배분하기
2절. 외주·라이선스·결제·이동 비용의 처리 원칙
3절. 세금 포함·별도 표기의 혼선을 막는 기준
6장. 수정의 가격: 무료 요청이 손실로 바뀌는 경계
1절. 수정 횟수보다 수정 정의가 먼저인 이유
2절. 피드백 지연·회의·재작업을 시간으로 환산하기
3절. 범위 변경을 추가 견적으로 전환하는 절차
7장. 계수의 규칙: 긴급도·난이도·의존성을 숫자로 바꾸기
1절. 긴급 할증은 일정 압축 비용의 번역
2절. 난이도와 불확실성을 분리하는 기준
3절. 고객 준비도와 외부 의존성을 위험계수에 넣기
8장. 위험의 범위: 단일 가격에서 구간 견적으로
1절. 최저·기준·상한 견적을 따로 보는 법
2절. 예비비를 숨은 마진이 아니라 위험 대응비로 쓰기
3절. 손해 가능성을 검산하는 세 가지 시나리오
9장. 통합 공식: 중복 없는 가격 계산
1절. 원가식과 판매단가식의 두 경로
2절. 마진과 계수의 적용 순서
3절. 디자인·콘텐츠·자동화 프로젝트의 계산 사례
10장. 패키지의 선택: 표준·고급·맞춤의 경계
1절. 기능 차이가 아니라 결과 차이로 패키지 나누기
2절. 가격 간격과 포함 범위의 균형
3절. 할인 대신 범위를 조정하는 제안 구조
11장. AI 견적 엔진: 입력·계산·검수의 자동화
1절. 문의 문장을 변수로 바꾸는 입력 스키마
2절. 수식 엔진과 생성형 AI의 역할 분리
3절. 근거 표시·오류 격리·사람 승인 게이트
12장. 견적 운영체계: 계약 문장과 실제 원가의 피드백
1절. 추가비용 조건을 계약 가능한 문장으로 바꾸기
2절. 결제·세금·취소·권리의 경계
3절. 견적과 실제의 차이를 기록하는 법
4절. 단가·계수·패키지를 갱신하는 월간 회고
에필로그. 좋은 견적은 거래를 막는 벽이 아니라 신뢰를 지키는 선
1장. 견적의 바닥선: 원가·판매가·이익의 구분
1절. 견적은 금액이 아니라 약속의 경계
2절. 원가와 단가를 섞을 때 생기는 착시
3절. 가산율과 이익률을 혼동하지 않는 계산
2장. 범위의 해부: 작업 단위가 금액을 만든다
1절. 고객의 요청을 산출물로 번역하는 법
2절. 보이지 않는 준비·소통·검수 시간 찾기
3절. 포함·제외·완료 기준으로 범위 잠그기
3장. 시간의 확률: 한 숫자 대신 세 값으로 추정하기
1절. 감으로 찍은 시간은 왜 늘 짧아지는가
2절. 낙관·기준·비관 시간의 산정 구조
3절. 과거 기록과 기준 프로젝트로 오차 줄이기
4장. 단가의 설계: 일한 시간보다 팔 수 있는 시간을 본다
1절. 월 목표수입을 내부 시간원가로 바꾸기
2절. 비가동 시간과 간접업무를 단가에 넣는 법
3절. 가격 하한선과 협상 가능 구간 정하기
5장. 비용의 지도: 도구비·외주비·수수료까지 합치기
1절. 구독료와 사용량 비용을 프로젝트별로 배분하기
2절. 외주·라이선스·결제·이동 비용의 처리 원칙
3절. 세금 포함·별도 표기의 혼선을 막는 기준
6장. 수정의 가격: 무료 요청이 손실로 바뀌는 경계
1절. 수정 횟수보다 수정 정의가 먼저인 이유
2절. 피드백 지연·회의·재작업을 시간으로 환산하기
3절. 범위 변경을 추가 견적으로 전환하는 절차
7장. 계수의 규칙: 긴급도·난이도·의존성을 숫자로 바꾸기
1절. 긴급 할증은 일정 압축 비용의 번역
2절. 난이도와 불확실성을 분리하는 기준
3절. 고객 준비도와 외부 의존성을 위험계수에 넣기
8장. 위험의 범위: 단일 가격에서 구간 견적으로
1절. 최저·기준·상한 견적을 따로 보는 법
2절. 예비비를 숨은 마진이 아니라 위험 대응비로 쓰기
3절. 손해 가능성을 검산하는 세 가지 시나리오
9장. 통합 공식: 중복 없는 가격 계산
1절. 원가식과 판매단가식의 두 경로
2절. 마진과 계수의 적용 순서
3절. 디자인·콘텐츠·자동화 프로젝트의 계산 사례
10장. 패키지의 선택: 표준·고급·맞춤의 경계
1절. 기능 차이가 아니라 결과 차이로 패키지 나누기
2절. 가격 간격과 포함 범위의 균형
3절. 할인 대신 범위를 조정하는 제안 구조
11장. AI 견적 엔진: 입력·계산·검수의 자동화
1절. 문의 문장을 변수로 바꾸는 입력 스키마
2절. 수식 엔진과 생성형 AI의 역할 분리
3절. 근거 표시·오류 격리·사람 승인 게이트
12장. 견적 운영체계: 계약 문장과 실제 원가의 피드백
1절. 추가비용 조건을 계약 가능한 문장으로 바꾸기
2절. 결제·세금·취소·권리의 경계
3절. 견적과 실제의 차이를 기록하는 법
4절. 단가·계수·패키지를 갱신하는 월간 회고
에필로그. 좋은 견적은 거래를 막는 벽이 아니라 신뢰를 지키는 선