경제경영
대표가 브랜드가 되는 B2B 콘텐츠
마케팅작업실
넥스트북(NextBook)
0 (0명)
13명이 읽었어요
유료 작품은 원스토리 앱에서 이용 할 수 있어요.
- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 3.8 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791144300927 | ||
책 소개
대표가 자주 보인다고 브랜드가 되는 것은 아니다. B2B 고객이 실제 문제를 만났을 때 “이 문제라면 그 사람의 판단을 먼저 보고 싶다”고 떠올릴 때 비로소 대표의 이름은 회사의 신뢰자산이 된다. 행사 사진과 수상 소식만 쌓아서는 구매 조직이 검토에 사용할 근거가 남지 않는다.
이 책은 대표 브랜딩을 유명세가 아니라 ‘특정 문제에 대한 예측 가능한 판단’을 축적하는 일로 정의한다. 시장에서 소유할 문제를 좁히고, 경험을 관점과 원칙으로 바꾸며, 주장·증거·사례를 한 묶음으로 만드는 과정을 단계별로 설명한다. 자화자찬을 피하는 편집 원칙과 실패·기밀·과장의 경계도 함께 다뤄 대표의 말이 회사의 실제 역량과 충돌하지 않도록 한다.
링크드인은 짧은 판단을, 칼럼은 긴 논증을, 웨비나는 실시간 증명과 질문을 맡는다. 세 채널을 따로 운영하는 대신 하나의 원본 관점을 확장하고, 인터뷰·검증·승인·콘텐츠 라이브러리로 대표 혼자 쓰지 않는 체계를 만든다. 조회수보다 저장·공유·답장·초대와 같은 신뢰 신호를 읽고, 콘텐츠가 실제 영업 파이프라인에 어떤 영향을 남겼는지 추적하고 싶은 B2B 기업에 적합한 운영서다.
이 책은 대표 브랜딩을 유명세가 아니라 ‘특정 문제에 대한 예측 가능한 판단’을 축적하는 일로 정의한다. 시장에서 소유할 문제를 좁히고, 경험을 관점과 원칙으로 바꾸며, 주장·증거·사례를 한 묶음으로 만드는 과정을 단계별로 설명한다. 자화자찬을 피하는 편집 원칙과 실패·기밀·과장의 경계도 함께 다뤄 대표의 말이 회사의 실제 역량과 충돌하지 않도록 한다.
링크드인은 짧은 판단을, 칼럼은 긴 논증을, 웨비나는 실시간 증명과 질문을 맡는다. 세 채널을 따로 운영하는 대신 하나의 원본 관점을 확장하고, 인터뷰·검증·승인·콘텐츠 라이브러리로 대표 혼자 쓰지 않는 체계를 만든다. 조회수보다 저장·공유·답장·초대와 같은 신뢰 신호를 읽고, 콘텐츠가 실제 영업 파이프라인에 어떤 영향을 남겼는지 추적하고 싶은 B2B 기업에 적합한 운영서다.
목차
프롤로그. 얼굴보다 먼저 기억되는 문제
1장. 대표 브랜딩의 첫 번째 착각
1절. 유명한 사람과 믿을 만한 사람의 차이
2절. 대표의 얼굴이 회사의 자산이 되는 조건
3절. 제품 홍보가 전문성을 깎는 순간
4절. 개인 계정과 기업 브랜드의 경계
2장. 시장에서 소유할 단 하나의 문제
1절. 넓은 전문성보다 좁은 문제
2절. 고객의 입에서 나오는 문제 언어
3절. 반복할수록 선명해지는 주제의 조건
4절. 문제·대상·변화를 묶는 한 문장
3장. 경쟁자가 베끼기 어려운 관점
1절. 정보와 관점의 결정적 차이
2절. 경험을 원칙으로 바꾸는 해석
3절. 기억되는 판단 기준과 적용 한계
4장. 주장·증거·사례의 신뢰 삼각형
1절. 의견을 주장으로 바꾸는 문장
2절. 숫자보다 중요한 증거의 적합성
3절. 사례가 자랑이 되지 않는 해석
4절. 반론을 먼저 다루는 신뢰 설계
5장. 자화자찬을 막는 편집 원칙
1절. 성과보다 문제를 앞세우는 서술
2절. 고객을 주인공으로 두는 사례
3절. 실패·과장·기밀을 가르는 안전선
6장. 링크드인의 짧은 신뢰
1절. 한 게시물에 하나의 판단
2절. 현장 메모를 전문성으로 바꾸는 구조
3절. 댓글에서 드러나는 숨은 반론
4절. 반응보다 기억을 남기는 발행 리듬
7장. 칼럼의 긴 신뢰
1절. 한 편에 하나의 결정 질문
2절. 주장과 근거를 쌓는 긴 호흡
3절. 매체 기고와 자사 채널의 역할 차이
8장. 웨비나의 실시간 신뢰
1절. 발표 주제보다 중요한 의사결정 질문
2절. 설명보다 강한 시연과 비교
3절. 질문을 자산으로 남기는 질의응답
4절. 참석·다시보기·후속 대화의 연결
9장. 세 채널을 묶는 관점의 확장
1절. 원본 자산과 파생 콘텐츠의 구분
2절. 링크드인·칼럼·웨비나의 확장 순서
3절. 재사용과 반복을 가르는 월간 리듬
10장. 대표 혼자 쓰지 않는 콘텐츠 운영체계
1절. 인터뷰로 생각을 채굴하는 법
2절. 초안·검증·승인의 역할 분담
3절. 대필과 편집 사이의 윤리적 경계
4절. 근거·사례·표현의 콘텐츠 라이브러리
11장. 신뢰가 매출로 움직이는 신호
1절. 조회수보다 중요한 독자 적합도
2절. 저장·공유·답장·초대의 의미
3절. 콘텐츠 영향 파이프라인의 추적
4절. 90일 실험과 중단 기준
12장. 대표를 넘어 회사에 남는 브랜드
1절. 개인의 목소리와 회사의 관점 정렬
2절. 직원·고객·파트너의 신뢰 신호
3절. 위기와 반론 앞에서 지키는 태도
4절. 대표가 떠나도 남는 지식 자산
에필로그. 한결같은 판단이 남긴 신뢰
1장. 대표 브랜딩의 첫 번째 착각
1절. 유명한 사람과 믿을 만한 사람의 차이
2절. 대표의 얼굴이 회사의 자산이 되는 조건
3절. 제품 홍보가 전문성을 깎는 순간
4절. 개인 계정과 기업 브랜드의 경계
2장. 시장에서 소유할 단 하나의 문제
1절. 넓은 전문성보다 좁은 문제
2절. 고객의 입에서 나오는 문제 언어
3절. 반복할수록 선명해지는 주제의 조건
4절. 문제·대상·변화를 묶는 한 문장
3장. 경쟁자가 베끼기 어려운 관점
1절. 정보와 관점의 결정적 차이
2절. 경험을 원칙으로 바꾸는 해석
3절. 기억되는 판단 기준과 적용 한계
4장. 주장·증거·사례의 신뢰 삼각형
1절. 의견을 주장으로 바꾸는 문장
2절. 숫자보다 중요한 증거의 적합성
3절. 사례가 자랑이 되지 않는 해석
4절. 반론을 먼저 다루는 신뢰 설계
5장. 자화자찬을 막는 편집 원칙
1절. 성과보다 문제를 앞세우는 서술
2절. 고객을 주인공으로 두는 사례
3절. 실패·과장·기밀을 가르는 안전선
6장. 링크드인의 짧은 신뢰
1절. 한 게시물에 하나의 판단
2절. 현장 메모를 전문성으로 바꾸는 구조
3절. 댓글에서 드러나는 숨은 반론
4절. 반응보다 기억을 남기는 발행 리듬
7장. 칼럼의 긴 신뢰
1절. 한 편에 하나의 결정 질문
2절. 주장과 근거를 쌓는 긴 호흡
3절. 매체 기고와 자사 채널의 역할 차이
8장. 웨비나의 실시간 신뢰
1절. 발표 주제보다 중요한 의사결정 질문
2절. 설명보다 강한 시연과 비교
3절. 질문을 자산으로 남기는 질의응답
4절. 참석·다시보기·후속 대화의 연결
9장. 세 채널을 묶는 관점의 확장
1절. 원본 자산과 파생 콘텐츠의 구분
2절. 링크드인·칼럼·웨비나의 확장 순서
3절. 재사용과 반복을 가르는 월간 리듬
10장. 대표 혼자 쓰지 않는 콘텐츠 운영체계
1절. 인터뷰로 생각을 채굴하는 법
2절. 초안·검증·승인의 역할 분담
3절. 대필과 편집 사이의 윤리적 경계
4절. 근거·사례·표현의 콘텐츠 라이브러리
11장. 신뢰가 매출로 움직이는 신호
1절. 조회수보다 중요한 독자 적합도
2절. 저장·공유·답장·초대의 의미
3절. 콘텐츠 영향 파이프라인의 추적
4절. 90일 실험과 중단 기준
12장. 대표를 넘어 회사에 남는 브랜드
1절. 개인의 목소리와 회사의 관점 정렬
2절. 직원·고객·파트너의 신뢰 신호
3절. 위기와 반론 앞에서 지키는 태도
4절. 대표가 떠나도 남는 지식 자산
에필로그. 한결같은 판단이 남긴 신뢰