경제경영
10초 안에 선택받는 프리랜서 프로필
작은사업연구소
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- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 5.1 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791144301528 | ||
책 소개
좋은 실력을 갖고도 문의가 적다면, 문제는 경력의 양이 아니라 첫 화면의 정보 순서일 수 있다. 의뢰인은 프로필을 정독하기 전에 ‘내 문제를 맡길 수 있는가’, ‘비슷한 일을 해 본 적이 있는가’, ‘가격과 일정이 맞는가’를 빠르게 판단한다. 많은 일을 할 수 있다는 설명, 추상적인 장점, 긴 경력 목록만으로는 이 질문에 답하기 어렵다.
이 책은 프리랜서 프로필을 자기소개서가 아니라 의뢰인의 선택 화면으로 다시 설계한다. 전문분야와 해결문제를 한 줄로 좁히고, 대표성과를 고객 언어로 바꾸며, 포트폴리오를 작품집이 아니라 증거 묶음으로 구성하는 순서를 다룬다. 가격범위와 납기, 작업범위, 수정 횟수, 가용성, 후기와 재의뢰 같은 신뢰증거를 어디에 배치해야 문의 전에 불필요한 오해를 줄일 수 있는지도 설명한다.
크몽형 프로필부터 업워크·파이버형 프로필, 링크드인과 개인 사이트까지 같은 메시지를 플랫폼에 맞게 조정하는 법도 담았다. 조회수보다 적합 문의율을 보고, 한 번에 한 요소만 바꾸며 프로필을 운영하는 방법까지 따라가면 ‘모든 일을 합니다’라는 넓은 소개에서 벗어나 내가 잘 해결하는 문제와 맞는 고객을 먼저 만나게 하는 프로필을 만들 수 있다. 특히 상담 전에 고객이 알아야 할 조건과 내가 거절해야 할 문의까지 문장으로 정리해, 프로필 자체가 선별과 기대 조정의 역할을 하도록 만든다.
이 책은 프리랜서 프로필을 자기소개서가 아니라 의뢰인의 선택 화면으로 다시 설계한다. 전문분야와 해결문제를 한 줄로 좁히고, 대표성과를 고객 언어로 바꾸며, 포트폴리오를 작품집이 아니라 증거 묶음으로 구성하는 순서를 다룬다. 가격범위와 납기, 작업범위, 수정 횟수, 가용성, 후기와 재의뢰 같은 신뢰증거를 어디에 배치해야 문의 전에 불필요한 오해를 줄일 수 있는지도 설명한다.
크몽형 프로필부터 업워크·파이버형 프로필, 링크드인과 개인 사이트까지 같은 메시지를 플랫폼에 맞게 조정하는 법도 담았다. 조회수보다 적합 문의율을 보고, 한 번에 한 요소만 바꾸며 프로필을 운영하는 방법까지 따라가면 ‘모든 일을 합니다’라는 넓은 소개에서 벗어나 내가 잘 해결하는 문제와 맞는 고객을 먼저 만나게 하는 프로필을 만들 수 있다. 특히 상담 전에 고객이 알아야 할 조건과 내가 거절해야 할 문의까지 문장으로 정리해, 프로필 자체가 선별과 기대 조정의 역할을 하도록 만든다.
목차
프롤로그. 프로필은 이력서가 아니라 선택 화면이다
1장. 의뢰인의 10초 판단 지도
1절. 첫 화면에서 확인하는 일곱 가지 신호
2절. 조회·관심·문의·계약이 갈라지는 지점
3절. ‘10초’ 약속을 과장 없이 쓰는 기준
2장. 범용 프로필이 좋은 문의를 밀어내는 이유
1절. 경력은 많은데 전문성이 보이지 않는 구조
2절. 고객·문제·결과로 좁히는 세 겹 초점
3절. 버릴 문의를 정해야 남는 문의가 선명해진다
3장. 전문분야를 한 줄로 세우는 포지셔닝
1절. 직함보다 해결문제를 먼저 쓰는 헤드라인
2절. 기술·산업·결과를 섞는 순서
3절. 과장 없이 강해지는 한 줄 문장
4장. 첫 화면의 정보 우선순위
1절. 전문분야·해결문제·성과의 앞줄 배치
2절. 가격범위·납기·가용성의 선별 기능
3절. 신뢰증거를 주장 옆에 붙이는 법
4절. CTA까지 한 화면에 닿게 만드는 흐름
5장. 대표성과를 고객 언어로 바꾸는 법
1절. 업무 목록이 아니라 변화를 보여주는 성과
2절. 숫자의 기준·기여도·기간을 밝히는 문장
3절. 수치가 없을 때 쓰는 품질·속도·위험 증거
4절. 비밀유지와 과장 사이의 안전한 공개
6장. 포트폴리오를 작품집에서 증거 묶음으로
1절. 최근작보다 적합작을 먼저 고르는 기준
2절. 문제·접근·결과로 읽히는 사례 순서
3절. 이미지·문서·링크에 붙이는 맥락
4절. 경력이 짧아도 증거를 만드는 정직한 방법
7장. 가격범위가 문의의 질을 바꾼다
1절. 가격을 숨길 때 생기는 불필요한 상담
2절. 시작가·가격범위·대표 패키지의 차이
3절. 범위·수정·긴급도를 가격 옆에 붙이는 법
4절. 싼 사람과 비싼 사람 사이의 신뢰 신호
8장. 납기와 작업범위로 불안을 줄이는 프로필
1절. 완료일보다 처리 흐름을 보여주는 납기
2절. 포함·제외·수정 횟수의 선명한 경계
3절. 가용성과 응답시간을 약속하는 방식
4절. 일정이 바뀌는 프로젝트의 예외 문장
9장. 신뢰증거를 설득력 순서로 배열하는 법
1절. 후기·평점·재의뢰의 서로 다른 의미
2절. 경력·자격·인증이 강해지는 조건
3절. 로고와 고객명을 과시로 만들지 않는 법
4절. 증거가 부족할 때 과정과 샘플로 신뢰 쌓기
10장. 적합한 문의를 부르는 CTA
1절. “문의 주세요”보다 강한 다음 행동
2절. 문의 전에 확인할 핵심 정보
3절. 응답시간·상담방식·거절기준의 안내
11장. 플랫폼마다 달라지는 같은 메시지
1절. 크몽형 프로필의 서비스·증빙 배치
2절. 업워크·파이버형 프로필의 검색·가격·포트폴리오
3절. 링크드인·개인 사이트형 프로필의 발견·신뢰·연결
12장. 문의 데이터를 반영하는 프로필 운영
1절. 조회수보다 적합 문의율을 보는 이유
2절. 한 번에 한 요소만 바꾸는 비교 실험
3절. 계절·경력·가격 변화에 맞춘 업데이트
에필로그. 많은 문의보다 맞는 문의가 남는 프로필
1장. 의뢰인의 10초 판단 지도
1절. 첫 화면에서 확인하는 일곱 가지 신호
2절. 조회·관심·문의·계약이 갈라지는 지점
3절. ‘10초’ 약속을 과장 없이 쓰는 기준
2장. 범용 프로필이 좋은 문의를 밀어내는 이유
1절. 경력은 많은데 전문성이 보이지 않는 구조
2절. 고객·문제·결과로 좁히는 세 겹 초점
3절. 버릴 문의를 정해야 남는 문의가 선명해진다
3장. 전문분야를 한 줄로 세우는 포지셔닝
1절. 직함보다 해결문제를 먼저 쓰는 헤드라인
2절. 기술·산업·결과를 섞는 순서
3절. 과장 없이 강해지는 한 줄 문장
4장. 첫 화면의 정보 우선순위
1절. 전문분야·해결문제·성과의 앞줄 배치
2절. 가격범위·납기·가용성의 선별 기능
3절. 신뢰증거를 주장 옆에 붙이는 법
4절. CTA까지 한 화면에 닿게 만드는 흐름
5장. 대표성과를 고객 언어로 바꾸는 법
1절. 업무 목록이 아니라 변화를 보여주는 성과
2절. 숫자의 기준·기여도·기간을 밝히는 문장
3절. 수치가 없을 때 쓰는 품질·속도·위험 증거
4절. 비밀유지와 과장 사이의 안전한 공개
6장. 포트폴리오를 작품집에서 증거 묶음으로
1절. 최근작보다 적합작을 먼저 고르는 기준
2절. 문제·접근·결과로 읽히는 사례 순서
3절. 이미지·문서·링크에 붙이는 맥락
4절. 경력이 짧아도 증거를 만드는 정직한 방법
7장. 가격범위가 문의의 질을 바꾼다
1절. 가격을 숨길 때 생기는 불필요한 상담
2절. 시작가·가격범위·대표 패키지의 차이
3절. 범위·수정·긴급도를 가격 옆에 붙이는 법
4절. 싼 사람과 비싼 사람 사이의 신뢰 신호
8장. 납기와 작업범위로 불안을 줄이는 프로필
1절. 완료일보다 처리 흐름을 보여주는 납기
2절. 포함·제외·수정 횟수의 선명한 경계
3절. 가용성과 응답시간을 약속하는 방식
4절. 일정이 바뀌는 프로젝트의 예외 문장
9장. 신뢰증거를 설득력 순서로 배열하는 법
1절. 후기·평점·재의뢰의 서로 다른 의미
2절. 경력·자격·인증이 강해지는 조건
3절. 로고와 고객명을 과시로 만들지 않는 법
4절. 증거가 부족할 때 과정과 샘플로 신뢰 쌓기
10장. 적합한 문의를 부르는 CTA
1절. “문의 주세요”보다 강한 다음 행동
2절. 문의 전에 확인할 핵심 정보
3절. 응답시간·상담방식·거절기준의 안내
11장. 플랫폼마다 달라지는 같은 메시지
1절. 크몽형 프로필의 서비스·증빙 배치
2절. 업워크·파이버형 프로필의 검색·가격·포트폴리오
3절. 링크드인·개인 사이트형 프로필의 발견·신뢰·연결
12장. 문의 데이터를 반영하는 프로필 운영
1절. 조회수보다 적합 문의율을 보는 이유
2절. 한 번에 한 요소만 바꾸는 비교 실험
3절. 계절·경력·가격 변화에 맞춘 업데이트
에필로그. 많은 문의보다 맞는 문의가 남는 프로필