경제경영
스마트스토어 옵션의 마진 함정
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- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 3.0 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791144302037 | ||
책 소개
매출은 늘었는데 통장 잔액이 기대만큼 남지 않는다면 상품 평균마진보다 옵션 한 건의 손익을 먼저 봐야 한다. 같은 상품 페이지 안에서도 크기·용량·구성·수량이 달라지면 원가, 포장재, 배송 규격, 반품 위험이 함께 바뀐다. 가장 비싸고 많이 팔린 옵션이 오히려 전체 이익을 깎는 상황도 충분히 생길 수 있다.
이 책은 스마트스토어의 기본가가 가리는 옵션별 경제성을 주문 단위로 풀어낸다. 판매가와 옵션가, 추가상품가에서 원가·포장비·수수료를 차감해 공헌이익을 만들고, 묶음 옵션의 단가 역전과 복수구매 할인, 증정품 원가를 따로 계산한다. 판매자 부담 쿠폰과 플랫폼 지원금을 구분하고, 무료배송·조건부 무료·도서산간·묶음배송처럼 배송 조건이 옵션 이익을 뒤집는 순간도 살핀다.
수수료와 부가세, 광고비, 반품·교환 기대손실까지 붙이면 “잘 팔리는 옵션”과 “남는 옵션”의 차이가 선명해진다. 정산자료와 원가자료를 결합해 옵션별 손익 장부를 만들고 공헌이익률·손익분기점·안전마진을 계산한 뒤, 저마진 옵션을 유지·인상·묶음·분리·삭제 중 무엇으로 처리할지 결정한다. 매출액과 주문 수 대신 실제 남는 돈을 기준으로 옵션 구조를 운영하고 싶은 온라인 판매자에게 필요한 책이다.
모든 비용을 처음부터 정교하게 배부하기보다 원가와 배송 규격, 반품률처럼 옵션 사이 차이를 크게 만드는 항목부터 확인하도록 안내해 소규모 판매자도 실제 장부에 적용할 수 있다.
이 책은 스마트스토어의 기본가가 가리는 옵션별 경제성을 주문 단위로 풀어낸다. 판매가와 옵션가, 추가상품가에서 원가·포장비·수수료를 차감해 공헌이익을 만들고, 묶음 옵션의 단가 역전과 복수구매 할인, 증정품 원가를 따로 계산한다. 판매자 부담 쿠폰과 플랫폼 지원금을 구분하고, 무료배송·조건부 무료·도서산간·묶음배송처럼 배송 조건이 옵션 이익을 뒤집는 순간도 살핀다.
수수료와 부가세, 광고비, 반품·교환 기대손실까지 붙이면 “잘 팔리는 옵션”과 “남는 옵션”의 차이가 선명해진다. 정산자료와 원가자료를 결합해 옵션별 손익 장부를 만들고 공헌이익률·손익분기점·안전마진을 계산한 뒤, 저마진 옵션을 유지·인상·묶음·분리·삭제 중 무엇으로 처리할지 결정한다. 매출액과 주문 수 대신 실제 남는 돈을 기준으로 옵션 구조를 운영하고 싶은 온라인 판매자에게 필요한 책이다.
모든 비용을 처음부터 정교하게 배부하기보다 원가와 배송 규격, 반품률처럼 옵션 사이 차이를 크게 만드는 항목부터 확인하도록 안내해 소규모 판매자도 실제 장부에 적용할 수 있다.
목차
프롤로그. 매출이 있는데 돈이 남지 않는 이유
1장. 기본가가 가리는 옵션별 손익
1절. 매출·정산·이익의 세 숫자
2절. 상품 평균마진의 착시
3절. 공헌이익이라는 판단 기준
2장. 옵션 한 건의 실제 이익 공식
1절. 판매가·옵션가·추가상품가의 합
2절. 원가·포장비·수수료의 차감
3절. 주문 한 건에서 옵션 한 개까지
3장. 옵션 추가금의 가격 함정
1절. 단독형·조합형과 옵션가 범위
2절. 필수 추가금과 표시가격의 경계
3절. 옵션 분리와 상품 분리의 기준
4장. 묶음 옵션의 단가 역전
1절. 1개·2개·세트의 단위원가
2절. 복수구매 할인과 객단가 착시
3절. 증정품·추가상품의 숨은 원가
5장. 할인·쿠폰의 부담 주체
1절. 즉시할인과 판매자 부담액
2절. 장바구니 쿠폰의 옵션별 배분
3절. 네이버 지원금과 정산액의 구별
6장. 배송비가 뒤집는 옵션 이익
1절. 무료·유료·조건부 무료의 손익
2절. 묶음배송 그룹의 계산 순서
3절. 제주·도서산간·수량별 반복의 예외
7장. 수수료·부가세의 기준선
1절. 결제금액과 수수료 산정액
2절. 정산액과 매출액의 시간차
3절. 부가세 포함 계산과 제외 계산
8장. 광고비를 먹는 저마진 옵션
1절. 상품 광고와 옵션 주문의 연결
2절. 옵션별 허용 클릭비와 광고 한도
3절. 매출 옵션과 이익 옵션의 충돌
9장. 반품·교환의 기대손실
1절. 왕복배송비와 회수 불가 원가
2절. 반품률·불량률의 옵션별 비용
3절. 고매출 저품질 옵션의 경고 신호
10장. 옵션별 손익 장부의 완성
1절. 정산자료와 원가자료의 결합
2절. 공통비 배부와 변동비 분리
3절. 공헌이익률·손익분기점·안전마진
11장. 저마진 옵션의 정리 기준
1절. 유지·인상·묶음·분리·삭제의 다섯 선택
2절. 대표옵션과 노출 구조의 재설계
3절. 판매량 감소를 감수할 철수선
12장. 마진이 무너지지 않는 운영 루틴
1절. 원가·수수료·배송비의 변동 점검
2절. 주간 옵션 성과와 월간 정리
3절. 신상품 등록 전 손익 시뮬레이션
에필로그. 많이 팔린 옵션보다 남는 옵션
1장. 기본가가 가리는 옵션별 손익
1절. 매출·정산·이익의 세 숫자
2절. 상품 평균마진의 착시
3절. 공헌이익이라는 판단 기준
2장. 옵션 한 건의 실제 이익 공식
1절. 판매가·옵션가·추가상품가의 합
2절. 원가·포장비·수수료의 차감
3절. 주문 한 건에서 옵션 한 개까지
3장. 옵션 추가금의 가격 함정
1절. 단독형·조합형과 옵션가 범위
2절. 필수 추가금과 표시가격의 경계
3절. 옵션 분리와 상품 분리의 기준
4장. 묶음 옵션의 단가 역전
1절. 1개·2개·세트의 단위원가
2절. 복수구매 할인과 객단가 착시
3절. 증정품·추가상품의 숨은 원가
5장. 할인·쿠폰의 부담 주체
1절. 즉시할인과 판매자 부담액
2절. 장바구니 쿠폰의 옵션별 배분
3절. 네이버 지원금과 정산액의 구별
6장. 배송비가 뒤집는 옵션 이익
1절. 무료·유료·조건부 무료의 손익
2절. 묶음배송 그룹의 계산 순서
3절. 제주·도서산간·수량별 반복의 예외
7장. 수수료·부가세의 기준선
1절. 결제금액과 수수료 산정액
2절. 정산액과 매출액의 시간차
3절. 부가세 포함 계산과 제외 계산
8장. 광고비를 먹는 저마진 옵션
1절. 상품 광고와 옵션 주문의 연결
2절. 옵션별 허용 클릭비와 광고 한도
3절. 매출 옵션과 이익 옵션의 충돌
9장. 반품·교환의 기대손실
1절. 왕복배송비와 회수 불가 원가
2절. 반품률·불량률의 옵션별 비용
3절. 고매출 저품질 옵션의 경고 신호
10장. 옵션별 손익 장부의 완성
1절. 정산자료와 원가자료의 결합
2절. 공통비 배부와 변동비 분리
3절. 공헌이익률·손익분기점·안전마진
11장. 저마진 옵션의 정리 기준
1절. 유지·인상·묶음·분리·삭제의 다섯 선택
2절. 대표옵션과 노출 구조의 재설계
3절. 판매량 감소를 감수할 철수선
12장. 마진이 무너지지 않는 운영 루틴
1절. 원가·수수료·배송비의 변동 점검
2절. 주간 옵션 성과와 월간 정리
3절. 신상품 등록 전 손익 시뮬레이션
에필로그. 많이 팔린 옵션보다 남는 옵션