경제경영
쿠팡 로켓그로스의 진짜 손익
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- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 4.8 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791144301085 | ||
책 소개
매출과 정산 예정액이 최고치를 찍었는데 통장에 돈이 없다면, 더 팔기 전에 손익의 기준부터 다시 봐야 한다. 로켓그로스에서는 판매수수료와 물류비뿐 아니라 상품원가, 입고 전 운송과 라벨, 보관기간, 광고비, 쿠폰 부담, 반품과 폐기 가능성, 세금과 정산의 시간차가 SKU마다 다른 속도로 움직인다. 월 합계만 보면 잘 팔리는 손실 상품이 이익 상품 뒤에 숨는다.
이 책은 정산액을 이익으로 착각하지 않도록 SKU 단위 손익을 다시 세운다. 직접비와 배부비, 확정비와 미확정비를 나누고, 한 개 팔 때 빠지는 비용과 창고에 머무는 동안 생기는 비용, 반품이 만드는 이중 손실, 광고매출이 마진을 가리는 구조를 차례로 연결한다. 공헌이익 계산서, 손익분기 판매량과 가격 하한선, 변수 변화에 따른 시나리오까지 실무 계산의 흐름을 만든다.
무엇을 더 팔지뿐 아니라 가격을 올릴지, 광고를 줄일지, 재입고할지, SKU를 철수할지를 판단하고 싶은 판매자에게 필요한 책이다. 매출 성장과 현금흐름을 같은 것으로 보지 않고, 매주 갱신되는 손익표로 ‘많이 팔리는 상품’과 ‘실제로 남기는 상품’을 구분하게 한다.
반품은 매출 취소 하나로 끝나지 않는다. 왕복 물류와 검수, 재판매 불가 가능성, 다시 팔릴 때까지의 보관 시간이 함께 비용으로 남을 수 있다. 광고도 전환매출이 아니라 광고 후 공헌이익으로 판단해야 한다. 이렇게 변수 하나씩 손익에 연결하면 가격 조정, 재고 수준, 광고 강도, 재입고 수량을 같은 숫자 체계에서 비교할 수 있다.
이 책은 정산액을 이익으로 착각하지 않도록 SKU 단위 손익을 다시 세운다. 직접비와 배부비, 확정비와 미확정비를 나누고, 한 개 팔 때 빠지는 비용과 창고에 머무는 동안 생기는 비용, 반품이 만드는 이중 손실, 광고매출이 마진을 가리는 구조를 차례로 연결한다. 공헌이익 계산서, 손익분기 판매량과 가격 하한선, 변수 변화에 따른 시나리오까지 실무 계산의 흐름을 만든다.
무엇을 더 팔지뿐 아니라 가격을 올릴지, 광고를 줄일지, 재입고할지, SKU를 철수할지를 판단하고 싶은 판매자에게 필요한 책이다. 매출 성장과 현금흐름을 같은 것으로 보지 않고, 매주 갱신되는 손익표로 ‘많이 팔리는 상품’과 ‘실제로 남기는 상품’을 구분하게 한다.
반품은 매출 취소 하나로 끝나지 않는다. 왕복 물류와 검수, 재판매 불가 가능성, 다시 팔릴 때까지의 보관 시간이 함께 비용으로 남을 수 있다. 광고도 전환매출이 아니라 광고 후 공헌이익으로 판단해야 한다. 이렇게 변수 하나씩 손익에 연결하면 가격 조정, 재고 수준, 광고 강도, 재입고 수량을 같은 숫자 체계에서 비교할 수 있다.
목차
프롤로그. 매출은 늘었는데 통장에 돈이 없는 이유
1장. 매출과 이익 사이의 검은 상자
1절. 정산액을 이익으로 착각하는 순간
2절. SKU 단위가 아니면 사라지는 원인
3절. 비율·건당·기간·확률로 갈리는 비용
4절. 공헌이익·현금여력·기간이익의 경계
2장. 손익 계산의 기준선
1절. 정가·쿠폰·최종 판매가·공급가액의 구별
2절. 주문·판매·반품 날짜의 정렬
3절. SKU·옵션·세트상품의 계산 단위
4절. 직접비·배부비·미확정비의 분리
3장. 한 개 팔 때 먼저 빠지는 돈
1절. 상품원가와 입고 전 부대비용
2절. 판매수수료가 붙는 가격 기준
3절. 입출고비와 배송비의 사이즈 민감도
4절. 포장 규격이 마진을 바꾸는 경계선
4장. 창고에 머무는 동안 생기는 비용
1절. 무료 보관 기간의 착시
2절. 재고일수와 회전율의 비용 환산
3절. 추가 입고와 재고 연령의 왜곡
4절. 장기재고의 반출·할인·폐기 순서
5장. 반품률 뒤에 숨은 이중 손실
1절. 회수비와 재입고비의 부과 단위
2절. 환불 매출과 되돌아오지 않는 비용
3절. 재판매·할인판매·폐기의 세 갈래
4절. 기대반품비의 단위 원가 반영
6장. 광고 매출이 이익을 가리는 방식
1절. 광고수익률과 공헌이익의 다른 질문
2절. 클릭비·전환율·객단가의 연결
3절. 손익분기 광고수익률
4절. 자연매출과 광고매출의 귀속 오차
7장. 세금과 정산의 시간차
1절. 부가세 포함 가격과 실제 공급가액
2절. 매출세액·매입세액·공제 불가 비용
3절. 일반·간이·면세 상품의 계산 분기
4절. 소득세·법인세의 별도 충당
8장. SKU 공헌이익 계산서
1절. 단계별 공헌이익 공식
2절. 반품·보관·폐기의 기대비용
3절. 세이버·도구비 같은 월 고정비의 배부
4절. 정산·광고·재고 데이터의 연결
9장. 손익분기 판매량과 가격 하한선
1절. 한 개당 공헌이익과 손익분기점
2절. 목표이익 판매량의 역산
3절. 할인율이 허용되는 한계
4절. 수수료율을 반영한 가격 하한
10장. 변수 하나가 이익을 뒤집는 시나리오
1절. 기본·하락·충격의 세 시나리오
2절. 반품률 상승 시나리오
3절. 광고비 상승과 전환율 하락 시나리오
4절. 장기보관과 가격인하의 결합 시나리오
11장. 가격조정·재입고·철수의 기준
1절. 가격을 올릴 SKU와 내릴 SKU
2절. 재입고를 멈출 재고 신호
3절. 할인판매·반출·폐기의 비교 기준
4절. 철수 기준과 복귀 조건
12장. 매주 갱신되는 손익 운영체계
1절. 주간 손익 점검의 최소 항목
2절. 반품 지연을 잡는 월말 코호트
3절. 데이터 오류·누락의 검증 순서
4절. 다음 입고량과 광고예산의 동시 결정
에필로그. 많이 파는 SKU보다 남기는 SKU
1장. 매출과 이익 사이의 검은 상자
1절. 정산액을 이익으로 착각하는 순간
2절. SKU 단위가 아니면 사라지는 원인
3절. 비율·건당·기간·확률로 갈리는 비용
4절. 공헌이익·현금여력·기간이익의 경계
2장. 손익 계산의 기준선
1절. 정가·쿠폰·최종 판매가·공급가액의 구별
2절. 주문·판매·반품 날짜의 정렬
3절. SKU·옵션·세트상품의 계산 단위
4절. 직접비·배부비·미확정비의 분리
3장. 한 개 팔 때 먼저 빠지는 돈
1절. 상품원가와 입고 전 부대비용
2절. 판매수수료가 붙는 가격 기준
3절. 입출고비와 배송비의 사이즈 민감도
4절. 포장 규격이 마진을 바꾸는 경계선
4장. 창고에 머무는 동안 생기는 비용
1절. 무료 보관 기간의 착시
2절. 재고일수와 회전율의 비용 환산
3절. 추가 입고와 재고 연령의 왜곡
4절. 장기재고의 반출·할인·폐기 순서
5장. 반품률 뒤에 숨은 이중 손실
1절. 회수비와 재입고비의 부과 단위
2절. 환불 매출과 되돌아오지 않는 비용
3절. 재판매·할인판매·폐기의 세 갈래
4절. 기대반품비의 단위 원가 반영
6장. 광고 매출이 이익을 가리는 방식
1절. 광고수익률과 공헌이익의 다른 질문
2절. 클릭비·전환율·객단가의 연결
3절. 손익분기 광고수익률
4절. 자연매출과 광고매출의 귀속 오차
7장. 세금과 정산의 시간차
1절. 부가세 포함 가격과 실제 공급가액
2절. 매출세액·매입세액·공제 불가 비용
3절. 일반·간이·면세 상품의 계산 분기
4절. 소득세·법인세의 별도 충당
8장. SKU 공헌이익 계산서
1절. 단계별 공헌이익 공식
2절. 반품·보관·폐기의 기대비용
3절. 세이버·도구비 같은 월 고정비의 배부
4절. 정산·광고·재고 데이터의 연결
9장. 손익분기 판매량과 가격 하한선
1절. 한 개당 공헌이익과 손익분기점
2절. 목표이익 판매량의 역산
3절. 할인율이 허용되는 한계
4절. 수수료율을 반영한 가격 하한
10장. 변수 하나가 이익을 뒤집는 시나리오
1절. 기본·하락·충격의 세 시나리오
2절. 반품률 상승 시나리오
3절. 광고비 상승과 전환율 하락 시나리오
4절. 장기보관과 가격인하의 결합 시나리오
11장. 가격조정·재입고·철수의 기준
1절. 가격을 올릴 SKU와 내릴 SKU
2절. 재입고를 멈출 재고 신호
3절. 할인판매·반출·폐기의 비교 기준
4절. 철수 기준과 복귀 조건
12장. 매주 갱신되는 손익 운영체계
1절. 주간 손익 점검의 최소 항목
2절. 반품 지연을 잡는 월말 코호트
3절. 데이터 오류·누락의 검증 순서
4절. 다음 입고량과 광고예산의 동시 결정
에필로그. 많이 파는 SKU보다 남기는 SKU