경제경영
상가중개실무매뉴얼 1부 입문
김상덕
우리들 미디어
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- 소장
- 18,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 27.9MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791199954205 | ||
책 소개
30년 상가중개 현장 경험을 한 권의 실전 매뉴얼에 담았습니다.
『상가중개실무 매뉴얼 1부 입문』은 상가중개를 처음 시작하는 공인중개사가 실무의 전체 흐름과 방향을 빠르게 이해할 수 있도록 만든 현장 중심의 실전 입문서입니다.
자격증 공부에서 배운 이론을 반복하기보다, 실제 상가중개 현장에서 필요한 매물 확보와 고객 관리, 상가 DB 구축, 상권을 바라보는 방법, 업무의 우선순위와 성장 전략을 저자의 오랜 현장 경험을 바탕으로 체계적으로 정리했습니다.
특히 복잡한 내용을 긴 문장으로 설명하는 일반적인 실무서의 형식에서 벗어나, 핵심 내용을 한눈에 파악할 수 있도록 가로형16:9 인포그래픽 중심의 핵심요약편으로 구성했습니다. PC와 태블릿에서 보기 편하며, 필요한 내용을 빠르게 찾아 반복해서 확인하고 실제 업무에 활용할 수 있도록 설계했습니다.
상가중개가 막연한 초보 중개인에게는 어디서부터 무엇을 시작해야 하는지 알려주는 길잡이가 되고, 이미 현장에서 활동하고 있는 중개인에게는 자신의 업무 방식과 기본기를 다시 점검하는 실무 체크리스트가 될 수 있습니다.
상가중개는 아는 것만으로 완성되지 않습니다.
현장에서 반복하고 실행할 수 있는 ‘방법’을 알아야 합니다.
『상가중개실무 매뉴얼』은 그 방법을 단계적으로 정리한 실전 시리즈이며, 1부 입문편은 그 출발점입니다.
『상가중개실무 매뉴얼 1부 입문』은 상가중개를 처음 시작하는 공인중개사가 실무의 전체 흐름과 방향을 빠르게 이해할 수 있도록 만든 현장 중심의 실전 입문서입니다.
자격증 공부에서 배운 이론을 반복하기보다, 실제 상가중개 현장에서 필요한 매물 확보와 고객 관리, 상가 DB 구축, 상권을 바라보는 방법, 업무의 우선순위와 성장 전략을 저자의 오랜 현장 경험을 바탕으로 체계적으로 정리했습니다.
특히 복잡한 내용을 긴 문장으로 설명하는 일반적인 실무서의 형식에서 벗어나, 핵심 내용을 한눈에 파악할 수 있도록 가로형16:9 인포그래픽 중심의 핵심요약편으로 구성했습니다. PC와 태블릿에서 보기 편하며, 필요한 내용을 빠르게 찾아 반복해서 확인하고 실제 업무에 활용할 수 있도록 설계했습니다.
상가중개가 막연한 초보 중개인에게는 어디서부터 무엇을 시작해야 하는지 알려주는 길잡이가 되고, 이미 현장에서 활동하고 있는 중개인에게는 자신의 업무 방식과 기본기를 다시 점검하는 실무 체크리스트가 될 수 있습니다.
상가중개는 아는 것만으로 완성되지 않습니다.
현장에서 반복하고 실행할 수 있는 ‘방법’을 알아야 합니다.
『상가중개실무 매뉴얼』은 그 방법을 단계적으로 정리한 실전 시리즈이며, 1부 입문편은 그 출발점입니다.
목차
PART 1. 상가중개가 매력적인 이유
1-1 수익성이 높다
1-2 안정성이 높다
1-3 전문성을 인정받기 쉽다
1-4 경쟁력을 만들기가 쉽다
1-5 폐쇄성이 크다
1-6 복잡성이 크다
PART 2. 상가중개가 막연했던 원인
2-1 [제도의 문제] 과거엔 상가중개를 할 ‘이유’가 적었다
2-2 [법률적 위험] 당시엔 상가중개를 할 ‘까닭’이 적었다
2-3 [시대적 환경] 그때는 상가중개를 할 ‘필요’도 적었다
2-4 [실무의 단절] 잃어버린 10년의 공백, 끊긴 실무의 맥
2-5 [갈등의 심화] 수업료에 관한 팀장과 팀원의 동상이몽
2-6 [왜곡된 정보] 독학을 망치는 가짜 정보
2-7 [편향된 학습] 법률은 실무의 일부일 뿐
2-8 [교본의 실종] 사라진 ‘정통 실무 매뉴얼’
PART 3. 상가중개에 접근하는 방식
3-1 [상가중개 3방식] 1 지역 중심 전략
3-2 [상가중개 3방식] 2 상권 중심 전략
3-3 [상가중개 3방식] 3 업종 중심 전략
3-4 [지역 중심이 최고인 이유] ① 업무 효율성이 높다
3-5 [지역 중심이 최고인 이유] ② 영업 경쟁력이 강하다
3-6 [지역 중심이 최고인 이유] ③ 사업 확장성이 크다
PART 4. 상가중개를 공략하는 방법
4-1 [개요] 상가중개 실무의 4단계 16개 코스
4-2 [분류] 상가중개 실무의 성격별 7가지 분류
4-3 [균형] 상가중개 실무의 3단계 프로세스
4-4 [적정] 상가중개 실무의 균형적 시간 배분
4-5 [준비] 상가계약을 부르는 300시간의 법칙
4-6 [일정] 상가중개 실무의 점진적 과부하
4-7 [일과] 업무 성과를 만드는 1시의 법칙
4-8 [학습] 이론과 실무의 황금 비율
4-9 [숙련] 지식의 습득과 기능의 완성
4-10 [노력] 성장의 골든타임! 왜 18개월인가?
4-11 [정석] 가장 바른 길이 가장 빠른 길이다
4-12 [목표] A급 선수에서 A급 대표로 성장하기
4-13 [전략] 1 상가중개, 어디서 시작할 것인가?
4-14 [전략] 2 상가중개, 무엇을 공략할 것인가?
4-15 [전략] 3 상가중개, 어떤 시장이 금맥일까?
4-16 [전략] 4 상가중개, 어디부터 공략할 것인가?
4-17 [전략] 5 상가중개, 어디까지 공략할 것인가?
4-18 [공략] 1 매물확보, 무엇으로 생산할 것인가?
4-19 [공략] 2 매물확보, 전화 작업이 1순위인 이유
4-20 [공략] 3 매물확보, 상황에 따른 맞춤형 전술
PART 5. 상가 DB데이터베이스 구축하기
5-1 [DB 구축하기] 블록 방식 1 기본 단위
5-2 [DB 구축하기] 블록 방식 2 준비 도구
5-3 [DB 구축하기] 블록 방식 3 현장 기록
5-4 [DB 구축하기] 블록 방식 4 작업 요령
5-5 [DB 구축하기] 라인 방식
5-6 [DB 구축하기] 지하철 방식
5-7 [DB 구축하기] 건물명 방식
5-8 [DB 저장하기] 엑셀로 옮기기
5-9 [DB 보강하기] 전화번호 보강
5-10 [DB 업데이트] 반영구적 활용
1-1 수익성이 높다
1-2 안정성이 높다
1-3 전문성을 인정받기 쉽다
1-4 경쟁력을 만들기가 쉽다
1-5 폐쇄성이 크다
1-6 복잡성이 크다
PART 2. 상가중개가 막연했던 원인
2-1 [제도의 문제] 과거엔 상가중개를 할 ‘이유’가 적었다
2-2 [법률적 위험] 당시엔 상가중개를 할 ‘까닭’이 적었다
2-3 [시대적 환경] 그때는 상가중개를 할 ‘필요’도 적었다
2-4 [실무의 단절] 잃어버린 10년의 공백, 끊긴 실무의 맥
2-5 [갈등의 심화] 수업료에 관한 팀장과 팀원의 동상이몽
2-6 [왜곡된 정보] 독학을 망치는 가짜 정보
2-7 [편향된 학습] 법률은 실무의 일부일 뿐
2-8 [교본의 실종] 사라진 ‘정통 실무 매뉴얼’
PART 3. 상가중개에 접근하는 방식
3-1 [상가중개 3방식] 1 지역 중심 전략
3-2 [상가중개 3방식] 2 상권 중심 전략
3-3 [상가중개 3방식] 3 업종 중심 전략
3-4 [지역 중심이 최고인 이유] ① 업무 효율성이 높다
3-5 [지역 중심이 최고인 이유] ② 영업 경쟁력이 강하다
3-6 [지역 중심이 최고인 이유] ③ 사업 확장성이 크다
PART 4. 상가중개를 공략하는 방법
4-1 [개요] 상가중개 실무의 4단계 16개 코스
4-2 [분류] 상가중개 실무의 성격별 7가지 분류
4-3 [균형] 상가중개 실무의 3단계 프로세스
4-4 [적정] 상가중개 실무의 균형적 시간 배분
4-5 [준비] 상가계약을 부르는 300시간의 법칙
4-6 [일정] 상가중개 실무의 점진적 과부하
4-7 [일과] 업무 성과를 만드는 1시의 법칙
4-8 [학습] 이론과 실무의 황금 비율
4-9 [숙련] 지식의 습득과 기능의 완성
4-10 [노력] 성장의 골든타임! 왜 18개월인가?
4-11 [정석] 가장 바른 길이 가장 빠른 길이다
4-12 [목표] A급 선수에서 A급 대표로 성장하기
4-13 [전략] 1 상가중개, 어디서 시작할 것인가?
4-14 [전략] 2 상가중개, 무엇을 공략할 것인가?
4-15 [전략] 3 상가중개, 어떤 시장이 금맥일까?
4-16 [전략] 4 상가중개, 어디부터 공략할 것인가?
4-17 [전략] 5 상가중개, 어디까지 공략할 것인가?
4-18 [공략] 1 매물확보, 무엇으로 생산할 것인가?
4-19 [공략] 2 매물확보, 전화 작업이 1순위인 이유
4-20 [공략] 3 매물확보, 상황에 따른 맞춤형 전술
PART 5. 상가 DB데이터베이스 구축하기
5-1 [DB 구축하기] 블록 방식 1 기본 단위
5-2 [DB 구축하기] 블록 방식 2 준비 도구
5-3 [DB 구축하기] 블록 방식 3 현장 기록
5-4 [DB 구축하기] 블록 방식 4 작업 요령
5-5 [DB 구축하기] 라인 방식
5-6 [DB 구축하기] 지하철 방식
5-7 [DB 구축하기] 건물명 방식
5-8 [DB 저장하기] 엑셀로 옮기기
5-9 [DB 보강하기] 전화번호 보강
5-10 [DB 업데이트] 반영구적 활용