경제경영
쇼피 동남아 첫 매출 지도
장사설계소
넥스트북(NextBook)
0 (0명)
2명이 읽었어요
유료 작품은 원스토리 앱에서 이용 할 수 있어요.
- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.3 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791144301139 | ||
책 소개
동남아 쇼피에 처음 들어가면 싱가포르, 말레이시아, 필리핀, 태국, 베트남이 모두 기회처럼 보인다. 그래서 여러 국가에 상품을 한꺼번에 올리고 번역과 가격, 배송을 동시에 손대기 쉽다. 문제는 주문이 없을 때 무엇이 틀렸는지 알 수 없다는 것이다. 시장 선택인지 상품인지 가격인지 물류인지 현지화인지 분리할 수 없다면 첫 매출은 운이 되고 실패는 설명되지 않는다.
이 책은 첫 매출을 동남아 전체 공략의 결과가 아니라 한 시장에서 한 상품군이 실제 구매를 만드는지 확인하는 작은 검증으로 본다. 시험상품을 고르는 기준, 국가 선택표와 평가축, 싱가포르·말레이시아와 필리핀·태국·베트남의 운영 차이를 살피고, 표시가격이 아니라 수수료·할인·배송비·환율·반품까지 넣은 남는 돈을 계산한다. 물류 방식, 부피중량, 현지 재고 전환, 제목·이미지·속성의 현지화, 모바일 리스팅, 캠페인과 광고, COD·반품·계정 건강을 하나의 흐름으로 묶는다.
마지막 90일 운영판은 1~30일 검증, 31~60일 최적화, 이후 확장 판단으로 이어진다. 국가 수를 늘리기 전에 왜 팔렸고 왜 안 팔렸는지 설명할 수 있는 사업을 만들고 싶은 초보 해외 판매자에게 실용적인 지도다.
이 책은 첫 매출을 동남아 전체 공략의 결과가 아니라 한 시장에서 한 상품군이 실제 구매를 만드는지 확인하는 작은 검증으로 본다. 시험상품을 고르는 기준, 국가 선택표와 평가축, 싱가포르·말레이시아와 필리핀·태국·베트남의 운영 차이를 살피고, 표시가격이 아니라 수수료·할인·배송비·환율·반품까지 넣은 남는 돈을 계산한다. 물류 방식, 부피중량, 현지 재고 전환, 제목·이미지·속성의 현지화, 모바일 리스팅, 캠페인과 광고, COD·반품·계정 건강을 하나의 흐름으로 묶는다.
마지막 90일 운영판은 1~30일 검증, 31~60일 최적화, 이후 확장 판단으로 이어진다. 국가 수를 늘리기 전에 왜 팔렸고 왜 안 팔렸는지 설명할 수 있는 사업을 만들고 싶은 초보 해외 판매자에게 실용적인 지도다.
목차
프롤로그. 첫 매출은 국가를 많이 여는 데서 나오지 않는다
1장. 한 플랫폼 안의 다섯 시장
1절. 쇼피코리아에서 실제로 열 수 있는 시장
2절. 수요·가격·결제·물류·언어의 다섯 층
3절. 국가 수를 줄여야 빨라지는 이유
2장. 첫 매출을 만드는 시험상품
1절. 베스트셀러보다 검증 가능한 상품
2절. 검색 수요와 경쟁 강도
3절. 규제·파손·무게의 사전 필터
4절. 열다섯 개 SKU 파일럿
3장. 국가 선택표의 설계
1절. 매출 잠재력과 실행 가능성의 분리
2절. 여섯 개 평가축과 가중치
3절. 진입·보류·제외 판정
4절. 점수보다 중요한 결정 메모
4장. 싱가포르와 말레이시아
1절. 싱가포르, 첫 검증의 조건
2절. 말레이시아, 확장 판단의 조건
3절. 영어만으로 되는 것과 안 되는 것
4절. 두 시장을 묶는 공통 운영판
5장. 필리핀·태국·베트남
1절. 필리핀, 영어 접근성과 이행 리스크
2절. 태국, 현지어와 규제 준비
3절. 베트남, 현지어와 가격 구조
4절. 세 시장 중 하나만 고르는 기준
6장. 판매가가 아니라 남는 돈
1절. 현지 표시가격의 구조
2절. 수수료·할인·배송비의 합산
3절. 환율·반품 준비금
4절. 가격 사다리와 번들
7장. 물류가 상품성을 결정한다
1절. SLS·현지 풀필먼트·외부 물류
2절. 실중량과 부피중량
3절. 출고 마감·지연·분실
4절. 현지 재고 전환 시점
8장. 현지화는 번역보다 선택의 기술
1절. 제목·이미지·속성의 순서
2절. 영어 공통판과 현지어 보정
3절. 문화·기후·종교·규제
4절. CS 표현과 금지 표현
9장. 모바일 리스팅의 전환 설계
1절. 첫 이미지와 가격 앵커
2절. 상세페이지의 최소 구조
3절. 옵션·사이즈·사용법
4절. 검색어·리뷰·질문의 선순환
10장. 캠페인·광고·콘텐츠
1절. 캠페인 참여 기준
2절. 바우처와 할인 중복
3절. 광고 손익분기
4절. 라이브·쇼트비디오·어필리에이트
11장. CS·반품·계정 건강
1절. 응답 속도와 신뢰
2절. COD·미수취·취소
3절. 반품·환불 의사결정
4절. 패널티를 막는 운영 습관
12장. 90일 확장 운영판
1절. 1~30일 검증
2절. 31~60일 최적화
3절. 61~90일 확장
4절. 국가 추가와 현지 재고의 게이트
에필로그. 첫 매출 이후에 지켜야 할 지도
1장. 한 플랫폼 안의 다섯 시장
1절. 쇼피코리아에서 실제로 열 수 있는 시장
2절. 수요·가격·결제·물류·언어의 다섯 층
3절. 국가 수를 줄여야 빨라지는 이유
2장. 첫 매출을 만드는 시험상품
1절. 베스트셀러보다 검증 가능한 상품
2절. 검색 수요와 경쟁 강도
3절. 규제·파손·무게의 사전 필터
4절. 열다섯 개 SKU 파일럿
3장. 국가 선택표의 설계
1절. 매출 잠재력과 실행 가능성의 분리
2절. 여섯 개 평가축과 가중치
3절. 진입·보류·제외 판정
4절. 점수보다 중요한 결정 메모
4장. 싱가포르와 말레이시아
1절. 싱가포르, 첫 검증의 조건
2절. 말레이시아, 확장 판단의 조건
3절. 영어만으로 되는 것과 안 되는 것
4절. 두 시장을 묶는 공통 운영판
5장. 필리핀·태국·베트남
1절. 필리핀, 영어 접근성과 이행 리스크
2절. 태국, 현지어와 규제 준비
3절. 베트남, 현지어와 가격 구조
4절. 세 시장 중 하나만 고르는 기준
6장. 판매가가 아니라 남는 돈
1절. 현지 표시가격의 구조
2절. 수수료·할인·배송비의 합산
3절. 환율·반품 준비금
4절. 가격 사다리와 번들
7장. 물류가 상품성을 결정한다
1절. SLS·현지 풀필먼트·외부 물류
2절. 실중량과 부피중량
3절. 출고 마감·지연·분실
4절. 현지 재고 전환 시점
8장. 현지화는 번역보다 선택의 기술
1절. 제목·이미지·속성의 순서
2절. 영어 공통판과 현지어 보정
3절. 문화·기후·종교·규제
4절. CS 표현과 금지 표현
9장. 모바일 리스팅의 전환 설계
1절. 첫 이미지와 가격 앵커
2절. 상세페이지의 최소 구조
3절. 옵션·사이즈·사용법
4절. 검색어·리뷰·질문의 선순환
10장. 캠페인·광고·콘텐츠
1절. 캠페인 참여 기준
2절. 바우처와 할인 중복
3절. 광고 손익분기
4절. 라이브·쇼트비디오·어필리에이트
11장. CS·반품·계정 건강
1절. 응답 속도와 신뢰
2절. COD·미수취·취소
3절. 반품·환불 의사결정
4절. 패널티를 막는 운영 습관
12장. 90일 확장 운영판
1절. 1~30일 검증
2절. 31~60일 최적화
3절. 61~90일 확장
4절. 국가 추가와 현지 재고의 게이트
에필로그. 첫 매출 이후에 지켜야 할 지도