경제경영
싸게 사도 남지 않는 소싱 원가
장사설계소
넥스트북(NextBook)
0 (0명)
2명이 읽었어요
유료 작품은 원스토리 앱에서 이용 할 수 있어요.
- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.3 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791144301160 | ||
책 소개
공급가 2,800원, 판매가 12,900원. 숫자만 보면 충분히 남아 보인다. 하지만 MOQ 때문에 묶이는 현금, 샘플·금형·검품, 포장 변경, 해외 운임, 통관, 관세와 환전, 국내 입고비를 더하면 공장 단가는 순식간에 다른 숫자가 된다. 판매 뒤에는 플랫폼 수수료와 출고비, 광고비, 반품·폐기비까지 붙는다. “싸게 샀는데 왜 남지 않지?”라는 질문은 견적서 바깥의 비용에서 시작된다.
이 책은 단가가 아니라 발주 한 번의 전체 현금과 판매 가능한 한 개의 공헌이익을 계산하는 방법을 다룬다. MOQ와 판매가능수량의 차이, 샘플·금형·개발비의 배분, 중대·주요·경미 불량과 품질비용, 부피무게와 파손을 함께 보는 포장, 공장 문에서 창고 선반까지 이어지는 물류비를 차례로 해부한다. HS코드·관세·환율·수입 요건, 판매 수수료·반품·광고비를 반영해 발주 전 손익검증표와 기준·낙관·비관 시나리오를 만들고 손익분기수량과 현금 회수 기간을 확인한다.
마지막에는 단가만 깎는 협상에서 벗어나 MOQ, 결제, 포장, 납기, 품질 조건을 바꾸고 첫 발주 뒤 사후원가를 복기하는 운영으로 이어진다. 소싱을 “싼 상품 찾기”가 아니라 이익이 남는 구조 설계로 바꾸고 싶은 판매자에게 필요한 계산의 순서다.
이 책은 단가가 아니라 발주 한 번의 전체 현금과 판매 가능한 한 개의 공헌이익을 계산하는 방법을 다룬다. MOQ와 판매가능수량의 차이, 샘플·금형·개발비의 배분, 중대·주요·경미 불량과 품질비용, 부피무게와 파손을 함께 보는 포장, 공장 문에서 창고 선반까지 이어지는 물류비를 차례로 해부한다. HS코드·관세·환율·수입 요건, 판매 수수료·반품·광고비를 반영해 발주 전 손익검증표와 기준·낙관·비관 시나리오를 만들고 손익분기수량과 현금 회수 기간을 확인한다.
마지막에는 단가만 깎는 협상에서 벗어나 MOQ, 결제, 포장, 납기, 품질 조건을 바꾸고 첫 발주 뒤 사후원가를 복기하는 운영으로 이어진다. 소싱을 “싼 상품 찾기”가 아니라 이익이 남는 구조 설계로 바꾸고 싶은 판매자에게 필요한 계산의 순서다.
목차
프롤로그. 싼 단가가 이익을 보장하지 않는 이유
1장. 단가의 착시
1절. 공급가가 원가가 되는 순간
2절. 총원가와 현금 유출을 분리하는 법
3절. 한 개가 아니라 한 번의 발주를 계산하라
4절. 원가 사전의 첫 페이지
2장. MOQ의 진짜 가격
1절. 수량 할인 뒤에 숨은 재고 위험
2절. 주문수량과 판매가능수량의 차이
3절. 첫 발주는 학습비용으로 설계한다
4절. 재주문점과 폐기선을 함께 정하기
3장. 견적서를 같은 언어로 바꾸기
1절. 단가 비교가 틀리는 네 가지 이유
2절. 인코텀즈와 인도 지점의 비용 경계
3절. 비교견적표가 반드시 묻는 질문
4절. 견적 비교의 최종 판정
4장. 샘플·금형·개발비의 배분
1절. 샘플은 상품이 아니라 정보다
2절. 금형과 디자인비를 몇 개에 나눌 것인가
3절. 사양을 고정하지 않으면 원가도 고정되지 않는다
4절. 개발비 회수 규칙을 세우는 법
5장. 불량률보다 불량비용
1절. 중대·주요·경미 불량을 나누는 기준
2절. 검품은 전수검사가 아니라 의사결정이다
3절. 보상 약속을 회수 가능한 조건으로 바꾸기
4절. 품질비용의 손익분기
6장. 포장은 비용이 아니라 구조
1절. 예쁜 포장과 팔 수 있는 포장의 차이
2절. 부피무게가 단가를 뒤집는 순간
3절. 파손·라벨·박스 규격을 한 번에 설계하기
4절. 포장 변경을 작은 실험으로 검증하기
7장. 물류비의 긴 꼬리
1절. 공장 문에서 창고 선반까지
2절. 운임 견적의 빈칸을 찾는 법
3절. 지연과 추가비용을 예산으로 바꾸기
4절. 물류비 사후정산표
8장. 관세·환율·수입 요건
1절. HS코드가 세율과 요건을 함께 바꾼다
2절. 결제환율과 과세환율은 같은 숫자가 아니다
3절. 인증비는 주문 뒤가 아니라 주문 전에 넣는다
4절. 통관 전 확인 순서
9장. 판매 뒤에 붙는 비용
1절. 판매 수수료와 결제 수수료의 분모
2절. 반품 한 건이 여러 주문의 이익을 먹는 구조
3절. 광고비를 원가와 분리하되 손익에서 빼지 않기
4절. 채널별 공헌이익 판정
10장. 발주 전 손익검증표
1절. 도착원가에서 공헌이익까지
2절. 기준·낙관·비관 시나리오
3절. 손익분기수량과 현금 회수 기간
4절. 발주 승인 회의
11장. 가격 대신 조건을 협상하라
1절. 단가 인하보다 먼저 바꿀 여섯 조건
2절. 양보를 교환하는 협상 문장
3절. 좋은 공급자를 싼 공급자와 구별하는 법
4절. 협상 기록과 공급자 포트폴리오
12장. 첫 발주를 운영판으로 만들기
1절. 발주서에 숫자보다 중요한 것
2절. 생산·검품·선적의 확인점
3절. 다음 발주를 싸게 만드는 사후원가
4절. 30일 사후원가 복기
에필로그. 이익은 발주 전에 만들어진다
1장. 단가의 착시
1절. 공급가가 원가가 되는 순간
2절. 총원가와 현금 유출을 분리하는 법
3절. 한 개가 아니라 한 번의 발주를 계산하라
4절. 원가 사전의 첫 페이지
2장. MOQ의 진짜 가격
1절. 수량 할인 뒤에 숨은 재고 위험
2절. 주문수량과 판매가능수량의 차이
3절. 첫 발주는 학습비용으로 설계한다
4절. 재주문점과 폐기선을 함께 정하기
3장. 견적서를 같은 언어로 바꾸기
1절. 단가 비교가 틀리는 네 가지 이유
2절. 인코텀즈와 인도 지점의 비용 경계
3절. 비교견적표가 반드시 묻는 질문
4절. 견적 비교의 최종 판정
4장. 샘플·금형·개발비의 배분
1절. 샘플은 상품이 아니라 정보다
2절. 금형과 디자인비를 몇 개에 나눌 것인가
3절. 사양을 고정하지 않으면 원가도 고정되지 않는다
4절. 개발비 회수 규칙을 세우는 법
5장. 불량률보다 불량비용
1절. 중대·주요·경미 불량을 나누는 기준
2절. 검품은 전수검사가 아니라 의사결정이다
3절. 보상 약속을 회수 가능한 조건으로 바꾸기
4절. 품질비용의 손익분기
6장. 포장은 비용이 아니라 구조
1절. 예쁜 포장과 팔 수 있는 포장의 차이
2절. 부피무게가 단가를 뒤집는 순간
3절. 파손·라벨·박스 규격을 한 번에 설계하기
4절. 포장 변경을 작은 실험으로 검증하기
7장. 물류비의 긴 꼬리
1절. 공장 문에서 창고 선반까지
2절. 운임 견적의 빈칸을 찾는 법
3절. 지연과 추가비용을 예산으로 바꾸기
4절. 물류비 사후정산표
8장. 관세·환율·수입 요건
1절. HS코드가 세율과 요건을 함께 바꾼다
2절. 결제환율과 과세환율은 같은 숫자가 아니다
3절. 인증비는 주문 뒤가 아니라 주문 전에 넣는다
4절. 통관 전 확인 순서
9장. 판매 뒤에 붙는 비용
1절. 판매 수수료와 결제 수수료의 분모
2절. 반품 한 건이 여러 주문의 이익을 먹는 구조
3절. 광고비를 원가와 분리하되 손익에서 빼지 않기
4절. 채널별 공헌이익 판정
10장. 발주 전 손익검증표
1절. 도착원가에서 공헌이익까지
2절. 기준·낙관·비관 시나리오
3절. 손익분기수량과 현금 회수 기간
4절. 발주 승인 회의
11장. 가격 대신 조건을 협상하라
1절. 단가 인하보다 먼저 바꿀 여섯 조건
2절. 양보를 교환하는 협상 문장
3절. 좋은 공급자를 싼 공급자와 구별하는 법
4절. 협상 기록과 공급자 포트폴리오
12장. 첫 발주를 운영판으로 만들기
1절. 발주서에 숫자보다 중요한 것
2절. 생산·검품·선적의 확인점
3절. 다음 발주를 싸게 만드는 사후원가
4절. 30일 사후원가 복기
에필로그. 이익은 발주 전에 만들어진다