경제경영
아마존재팬 첫 상품의 정석
장사설계소
넥스트북(NextBook)
0 (0명)
2명이 읽었어요
유료 작품은 원스토리 앱에서 이용 할 수 있어요.
- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.3 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791144301122 | ||
책 소개
아마존재팬 첫 상품은 “일본에서 잘 팔릴 것 같은 상품”을 고르는 게임이 아니다. 한국에서 반응이 좋았다는 이유만으로 제품을 들고 가면 검색어, 경쟁 기준, 가격 기대, 규제와 표시 의무, 재고회전이 전혀 다른 벽으로 나타날 수 있다. 제품을 먼저 만들고 나중에 규정을 찾거나, 번역만 끝내고 시장 검증이 됐다고 생각하면 첫 SKU는 비싼 수업료가 되기 쉽다.
이 책은 첫 상품을 작은 사업 단위이자 90일 시장 실험으로 설계한다. 한국에서 팔린 이유를 분해하고 일본 고객의 불안을 조사한 뒤, 수요·경쟁·이익·규제·되돌림 가능성의 문을 통과해 후보를 줄인다. 검색 결과와 리뷰에서 반복 신호를 찾고 도착원가와 목표 이익, 환율·광고·반품의 흔들림을 계산한다. 수입자·통관·제품별 안전과 표시 의무를 발주 전에 확인하고, 일본식 제목·불릿·설명을 구매 판단 순서로 구성한다. 이미지와 가격, FBA 입고, 광고와 리뷰 운영, 재고회전과 현금흐름까지 한 장부에서 본다.
30일·60일·90일 게이트에서 개선·유지·철수를 결정하며 두 번째 SKU보다 재현 가능한 시스템을 남기는 것이 목표다. 일본 진입을 번역 프로젝트가 아닌 검증 가능한 사업 운영으로 시작하고 싶은 판매자에게 첫 상품의 순서를 제시한다.
이 책은 첫 상품을 작은 사업 단위이자 90일 시장 실험으로 설계한다. 한국에서 팔린 이유를 분해하고 일본 고객의 불안을 조사한 뒤, 수요·경쟁·이익·규제·되돌림 가능성의 문을 통과해 후보를 줄인다. 검색 결과와 리뷰에서 반복 신호를 찾고 도착원가와 목표 이익, 환율·광고·반품의 흔들림을 계산한다. 수입자·통관·제품별 안전과 표시 의무를 발주 전에 확인하고, 일본식 제목·불릿·설명을 구매 판단 순서로 구성한다. 이미지와 가격, FBA 입고, 광고와 리뷰 운영, 재고회전과 현금흐름까지 한 장부에서 본다.
30일·60일·90일 게이트에서 개선·유지·철수를 결정하며 두 번째 SKU보다 재현 가능한 시스템을 남기는 것이 목표다. 일본 진입을 번역 프로젝트가 아닌 검증 가능한 사업 운영으로 시작하고 싶은 판매자에게 첫 상품의 순서를 제시한다.
목차
프롤로그. 첫 상품은 사업의 축소판이다
1장. 번역보다 먼저 필요한 일본 시장 해석
1절. 한국에서 팔린 이유를 분해하기
2절. 일본 고객의 불안을 먼저 읽기
3절. 첫 상품의 역할을 실험으로 한정하기
4절. 일본 시장 해석 브리프 완성하기
2장. 첫 SKU를 통과시키는 다섯 개의 문
1절. 수요와 경쟁의 문
2절. 이익과 규제의 문
3절. 되돌릴 수 있는 상품의 문
4절. 후보 열 개를 세 개로 줄이는 탈락 규칙
3장. 검색수요를 증거로 바꾸는 조사법
1절. 키워드를 구매 상황으로 묶기
2절. 검색 결과에서 반복 신호 찾기
3절. 수요 점수로 후보를 줄이기
4절. 일주일 안에 수요 가설 검증하기
4장. 경쟁도를 판매 가능성으로 읽는 법
1절. 상위 ASIN의 방어력을 해부하기
2절. 리뷰와 상품 페이지의 빈틈 찾기
3절. 가격이 아닌 선택 이유 만들기
4절. 경쟁지도에서 진입 문장 뽑기
5장. 도착원가와 한 개당 이익의 진실
1절. 공장가격 밖의 비용을 한 장부에 넣기
2절. 손익분기 가격과 목표 이익 정하기
3절. 환율·광고·반품의 흔들림 견디기
4절. 숫자 세 개로 발주 한도 정하기
6장. 인증과 규제를 제품보다 먼저 확인하기
1절. 수입자와 통관 책임을 먼저 정하기
2절. 제품별 안전·표시 의무를 역추적하기
3절. 지식재산과 증빙 문서로 중단선을 세우기
4절. 규제 게이트를 발주 승인 절차로 만들기
7장. 일본식 리스팅의 문장 설계
1절. 검색어와 상품 속성을 한 구조로 묶기
2절. 제목·불릿·설명에 구매 판단 순서 담기
3절. 번역문을 일본 고객의 질문으로 다시 쓰기
4절. 리스팅 초안을 세 번 검수하기
8장. 이미지와 가격이 만드는 첫 구매
1절. 이미지 여덟 칸에 불안을 해소하는 순서 넣기
2절. 가격을 원가가 아니라 선택 비교로 설계하기
3절. 쿠폰과 할인보다 신뢰를 먼저 쌓기
4절. 이미지와 가격 변경을 통제하기
9장. 첫 FBA 입고를 작게 설계하기
1절. FBA가 해결하는 일과 남기는 책임 구분하기
2절. 라벨·포장·통관·입고의 연결 끊김 막기
3절. 초도수량을 품절과 과잉 사이에 놓기
4절. 첫 입고 전에 리허설하기
10장. 광고와 리뷰 초기화의 안전선
1절. 광고를 매출 장치보다 학습 장치로 쓰기
2절. Vine과 리뷰 요청을 정책 안에서 운영하기
3절. 리뷰를 방어하지 말고 제품 개선에 연결하기
4절. 첫 서른 건에서 학습 장부 만들기
11장. 재고회전과 현금흐름의 한 장부
1절. 판매속도와 재주문 시점을 함께 계산하기
2절. 장기재고·반품·폐기의 비용을 앞당겨 보기
3절. 계정 건전성과 주간 운영 리듬 지키기
4절. 매주 재고와 현금을 함께 회의하기
12장. 90일 뒤 키울 상품과 접을 상품
1절. 30일·60일·90일 판단 게이트 만들기
2절. 개선·유지·철수의 조건을 숫자로 정하기
3절. 두 번째 SKU보다 재현 가능한 시스템 남기기
4절. 90일 결론을 다음 프로젝트의 입력으로 만들기
에필로그. 첫 상품이 남겨야 할 것은 매출보다 판단 기준이다
1장. 번역보다 먼저 필요한 일본 시장 해석
1절. 한국에서 팔린 이유를 분해하기
2절. 일본 고객의 불안을 먼저 읽기
3절. 첫 상품의 역할을 실험으로 한정하기
4절. 일본 시장 해석 브리프 완성하기
2장. 첫 SKU를 통과시키는 다섯 개의 문
1절. 수요와 경쟁의 문
2절. 이익과 규제의 문
3절. 되돌릴 수 있는 상품의 문
4절. 후보 열 개를 세 개로 줄이는 탈락 규칙
3장. 검색수요를 증거로 바꾸는 조사법
1절. 키워드를 구매 상황으로 묶기
2절. 검색 결과에서 반복 신호 찾기
3절. 수요 점수로 후보를 줄이기
4절. 일주일 안에 수요 가설 검증하기
4장. 경쟁도를 판매 가능성으로 읽는 법
1절. 상위 ASIN의 방어력을 해부하기
2절. 리뷰와 상품 페이지의 빈틈 찾기
3절. 가격이 아닌 선택 이유 만들기
4절. 경쟁지도에서 진입 문장 뽑기
5장. 도착원가와 한 개당 이익의 진실
1절. 공장가격 밖의 비용을 한 장부에 넣기
2절. 손익분기 가격과 목표 이익 정하기
3절. 환율·광고·반품의 흔들림 견디기
4절. 숫자 세 개로 발주 한도 정하기
6장. 인증과 규제를 제품보다 먼저 확인하기
1절. 수입자와 통관 책임을 먼저 정하기
2절. 제품별 안전·표시 의무를 역추적하기
3절. 지식재산과 증빙 문서로 중단선을 세우기
4절. 규제 게이트를 발주 승인 절차로 만들기
7장. 일본식 리스팅의 문장 설계
1절. 검색어와 상품 속성을 한 구조로 묶기
2절. 제목·불릿·설명에 구매 판단 순서 담기
3절. 번역문을 일본 고객의 질문으로 다시 쓰기
4절. 리스팅 초안을 세 번 검수하기
8장. 이미지와 가격이 만드는 첫 구매
1절. 이미지 여덟 칸에 불안을 해소하는 순서 넣기
2절. 가격을 원가가 아니라 선택 비교로 설계하기
3절. 쿠폰과 할인보다 신뢰를 먼저 쌓기
4절. 이미지와 가격 변경을 통제하기
9장. 첫 FBA 입고를 작게 설계하기
1절. FBA가 해결하는 일과 남기는 책임 구분하기
2절. 라벨·포장·통관·입고의 연결 끊김 막기
3절. 초도수량을 품절과 과잉 사이에 놓기
4절. 첫 입고 전에 리허설하기
10장. 광고와 리뷰 초기화의 안전선
1절. 광고를 매출 장치보다 학습 장치로 쓰기
2절. Vine과 리뷰 요청을 정책 안에서 운영하기
3절. 리뷰를 방어하지 말고 제품 개선에 연결하기
4절. 첫 서른 건에서 학습 장부 만들기
11장. 재고회전과 현금흐름의 한 장부
1절. 판매속도와 재주문 시점을 함께 계산하기
2절. 장기재고·반품·폐기의 비용을 앞당겨 보기
3절. 계정 건전성과 주간 운영 리듬 지키기
4절. 매주 재고와 현금을 함께 회의하기
12장. 90일 뒤 키울 상품과 접을 상품
1절. 30일·60일·90일 판단 게이트 만들기
2절. 개선·유지·철수의 조건을 숫자로 정하기
3절. 두 번째 SKU보다 재현 가능한 시스템 남기기
4절. 90일 결론을 다음 프로젝트의 입력으로 만들기
에필로그. 첫 상품이 남겨야 할 것은 매출보다 판단 기준이다