카피라이팅 불변의 법칙
경제경영

카피라이팅 불변의 법칙

로버트 W. 블라이
현대지성
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패스 오퍼링
소장
20,000 ⓒ
카피라이팅 불변의 법칙
듣기기능TTS지원파일정보EPUB
총 용량26.6MB이용기기
ISBN9791139724370
책 소개
초보 카피라이터는 제품의 ‘특징’을 설명하지만, 고수 카피라이터는 제품의 ‘장점’으로 설득한다. 카피라이팅의 본질을 꿰뚫는 말이다. 고객은 제품의 ‘자랑’에는 관심이 없다. 그 제품이 나에게 얼마나 ‘쓸모’ 있는지가 궁금할 뿐이다. 카피라이터는 자기가 하고 싶은 말을 하는 사람이 아니라, 고객이 듣고 싶어 하는 말을 해주는 사람이다. 이러한 기본 원칙을 깨닫지 못하면 카피를 제대로 쓰기 힘들다.
특히 세일즈 카피의 목적은 분명하다. 시대가 아무리 변해도, AI 시대가 찾아와도 인간의 근본 욕망에 기댄 카피의 본질은 변하지 않는다. 무언가 필요needs를 느끼는 고객에게 제품이 주는 혜택benefit을 설득하고 그것을 사게 하는 것이다. 이 책에서는 독자를 끌어들이는 8가지 제목 유형부터, 명료한 카피 쓰기의 11가지 법칙, 고객이 물건을 사게 하는 동기 부여 5단계, 온라인 광고 페이지 클릭률을 높이는 15가지 기술까지 효과적인 카피라이팅을 위한 다양한 방법을 일목요연하게 정리해놓았다. 40년 동안 저자가 직접 검증하고 수집한 풍부한 사례들도 카피 백과사전처럼 모아놓아 언제든 필요할 때 찾아서 응용할 수 있다. 
1985년에 첫 출간된 이 책은 지금까지도 많은 독자의 사랑을 받고 있다. 아날로그에서 디지털로, 디지털에서 AI로 비즈니스 환경이 변화하면서 이 책도 4번에 걸쳐 개정을 거듭했다. 그 과정에서 오히려 “고객이 제품을 사게 하는 것”이라는 카피의 본질은 더욱 분명해졌다. 『카피라이팅 불변의 법칙』이라는 제목처럼 40여 년을 살아남은 이 책의 존재 자체가 그 진리를 증명한다.
목차
개정 4판 서문
초판 서문 
감사의 글 

제1장 카피라이팅 입문하기 
제2장 제목으로 관심 끌기 
제3장 소통하는 글쓰기 
제4장 팔리는 글쓰기 
제5장 카피라이팅의 준비 단계 
제6장 인쇄 광고 카피 쓰기 
제7장 광고용 우편물 작성하기
제8장 홍보 책자와 카탈로그 작성하기 
제9장 홍보 자료 작성하기 
제10장 TV와 라디오 광고 카피 쓰기 
제11장 웹사이트 글쓰기
제12장 랜딩 페이지 카피 쓰기
제13장 이메일 마케팅 카피 쓰기 
제14장 온라인 광고 쓰기 
제15장 SNS 글쓰기
제16장 동영상 글쓰기 
제17장 콘텐츠 마케팅을 위한 글쓰기 
제18장 카피를 작성하는 다양한 방법 
제19장 카피의 디자인과 제작 

광고 용어 모음 
주
작가 소개
  • 작가로버트 W. 블라이
  • 번역문희경
Robert W. Bly

미국에서 가장 사랑받고 신뢰받는 톱 카피라이터. 아무리 시대가 변해도 인간의 근본 욕망이 변하지 않듯 그 욕망에 호소하는 카피의 본질도 변하지 않는다고 믿는다. B2B 마케팅, 다이렉트 마케팅, 디지털 마케팅이 주 전공 분야다. 지난 40여 년간 전통적인 종이 전단지부터 AI 활용 온라인 광고 페이지까지 다종다양한 홍보 글쓰기를 경험해왔다. 1985년 27세의 나이에 출간한 『카피라이팅 불변의 법칙』은 네 번의 개정판을 내면서 미국에서 가장 사랑받는 카피 책으로 자리매김했다. 그 외에도 『The Big Book of Words That Sell』, 『The Digital Marketing Handbook』, 『The Content Marketing Handbook』 등 100여 종의 저서를 왕성하게 집필했다.
웨스팅하우스 일렉트릭에서 기업 홍보 작가로 커리어를 시작한 그는 IBM, AT&T, 맥그로우힐, 포브스 등 100곳 이상의 유명 기업 클라이언트와 작업을 했다. 골드 에코상다이렉트 마케팅협회, IMMY상정보산업협회, 사우스스타 어워즈, ACIAE상웹마케팅협회 등을 수상했고, AWAI미국 작가 및 예술가 협회에서 2007년 올해의 카피라이터로 선정되었다. 『코스모폴리탄』, 『케미컬 엔지니어링 프로그레스』, 『뉴저지 먼슬리』, 『라이터스 다이제스트』, 『시티 페이퍼』 등 언론 매체에 카피라이팅를 비롯한 광고 홍보에 관한 글을 기고했으며, 뉴욕대학교에서 카피라이팅을 강의하고 수많은 협회 및 단체에서 세일즈 및 마케팅을 강의했다. CNBC, CBS의 〈하드 카피〉 등 다수의 라디오 및 TV 방송 프로에도 출연했다.
출판사
현대지성