경제경영
밴드 리더를 위한 업체 제휴 및 광고 슬롯 판매 전략
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 12,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.8 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176726146 | ||
목차
프롤로그 | 팬을 파는 것이 아니라 신뢰의 자리를 설계하는 일
1장 무대 밖에 숨은 매출 엔진
1-1 밴드는 왜 협찬을 받기 어렵다고 느끼는가
1-2 음악 활동을 팔지 말고 관객의 시간을 설계하라
1-3 광고 슬롯은 배너 자리가 아니라 약속의 단위다
1-4 한 번의 협찬보다 반복 가능한 상품이 강하다
1-5 밴드 리더가 가져야 할 사업가의 시선
2장 팔리는 밴드 자산을 지도처럼 그리는 법
2-1 팔로워 수보다 중요한 것은 관객의 밀도다
2-2 관객 페르소나는 나이가 아니라 장면으로 만든다
2-3 공연장은 하나의 미디어 채널이다
2-4 콘텐츠 아카이브가 제안서의 신용을 만든다
2-5 작은 밴드도 첫 가격표를 만들 수 있다
3장 광고 슬롯을 상품으로 설계하는 법
3-1 인벤토리 표는 협찬 영업의 출발점이다
3-2 공연 전·중·후 슬롯의 역할을 구분하라
3-3 디지털 슬롯은 게시물이 아니라 연속 장면이다
3-4 제품 체험은 광고보다 신뢰를 남긴다
3-5 독점과 카테고리 충돌을 먼저 판다
4장 가격표와 패키지의 설계
4-1 단가는 노출 수가 아니라 대체 비용에서 시작한다
4-2 세 단계 패키지가 결정을 빠르게 만든다
4-3 할인은 가격을 깎는 일이 아니라 조건을 바꾸는 일이다
4-4 제작비와 매체 가치를 분리해 보여라
4-5 첫 계약의 가격 실험을 기록하라
5장 업체를 고르고 먼저 다가가는 법
5-1 좋은 파트너는 예산보다 적합성에서 찾는다
5-2 지역 업체는 가장 빠른 첫 고객이 될 수 있다
5-3 리드 리스트는 감이 아니라 점수로 만든다
5-4 첫 연락은 소개가 아니라 가설 검증이다
5-5 거절을 다음 제안의 데이터로 바꾸는 법
6장 제안서와 미팅에서 계약을 만드는 법
6-1 제안서 첫 장에는 밴드 소개보다 고객의 기회를 쓴다
6-2 한 장짜리 제안으로 미팅을 열어라
6-3 미팅은 설명회가 아니라 진단 인터뷰다
6-4 반대 의견에는 방어 대신 선택지를 제시하라
6-5 제안 후 48시간이 계약의 온도를 결정한다
7장 계약과 운영 기준을 세우는 법
7-1 계약서는 신뢰의 반대말이 아니다
7-2 광고 표기와 소비자 신뢰를 동시에 지켜라
7-3 초상권·음원·상표 사용권의 경계를 확인하라
7-4 변경 요청을 관리하는 한 줄의 힘
7-5 현금 흐름을 지키는 청구와 선금 구조
8장 캠페인을 공연 경험으로 완성하는 법
8-1 킥오프에서 성공의 정의를 맞춘다
8-2 공연장의 관객 흐름에 브랜드를 얹는 법
8-3 멤버의 진정성은 사전 합의에서 나온다
8-4 현장 변수는 플랜 B가 아니라 표준 운영이다
8-5 콘텐츠 회수까지가 캠페인의 마지막 장면이다
9장 성과보고를 재계약으로 바꾸는 법
9-1 보고서는 결과표가 아니라 다음 제안서다
9-2 허영 지표와 의사결정 지표를 구분하라
9-3 작은 팀도 신뢰받는 측정을 할 수 있다
9-4 성공과 실패를 같은 형식으로 기록하라
9-5 재계약 대화는 종료 전에 시작한다
10장 밴드의 제휴 사업을 오래 가게 하는 법
10-1 영업 파이프라인은 월간 리듬으로 관리한다
10-2 팀 내부 수익 배분을 투명하게 설계하라
10-3 데이터는 다음 시즌의 협상 자산이다
10-4 브랜드를 잃지 않는 거절 기준
10-5 첫 90일 실행 로드맵
에필로그 | 다음 공연 전, 한 장의 표부터 시작하라
1장 무대 밖에 숨은 매출 엔진
1-1 밴드는 왜 협찬을 받기 어렵다고 느끼는가
1-2 음악 활동을 팔지 말고 관객의 시간을 설계하라
1-3 광고 슬롯은 배너 자리가 아니라 약속의 단위다
1-4 한 번의 협찬보다 반복 가능한 상품이 강하다
1-5 밴드 리더가 가져야 할 사업가의 시선
2장 팔리는 밴드 자산을 지도처럼 그리는 법
2-1 팔로워 수보다 중요한 것은 관객의 밀도다
2-2 관객 페르소나는 나이가 아니라 장면으로 만든다
2-3 공연장은 하나의 미디어 채널이다
2-4 콘텐츠 아카이브가 제안서의 신용을 만든다
2-5 작은 밴드도 첫 가격표를 만들 수 있다
3장 광고 슬롯을 상품으로 설계하는 법
3-1 인벤토리 표는 협찬 영업의 출발점이다
3-2 공연 전·중·후 슬롯의 역할을 구분하라
3-3 디지털 슬롯은 게시물이 아니라 연속 장면이다
3-4 제품 체험은 광고보다 신뢰를 남긴다
3-5 독점과 카테고리 충돌을 먼저 판다
4장 가격표와 패키지의 설계
4-1 단가는 노출 수가 아니라 대체 비용에서 시작한다
4-2 세 단계 패키지가 결정을 빠르게 만든다
4-3 할인은 가격을 깎는 일이 아니라 조건을 바꾸는 일이다
4-4 제작비와 매체 가치를 분리해 보여라
4-5 첫 계약의 가격 실험을 기록하라
5장 업체를 고르고 먼저 다가가는 법
5-1 좋은 파트너는 예산보다 적합성에서 찾는다
5-2 지역 업체는 가장 빠른 첫 고객이 될 수 있다
5-3 리드 리스트는 감이 아니라 점수로 만든다
5-4 첫 연락은 소개가 아니라 가설 검증이다
5-5 거절을 다음 제안의 데이터로 바꾸는 법
6장 제안서와 미팅에서 계약을 만드는 법
6-1 제안서 첫 장에는 밴드 소개보다 고객의 기회를 쓴다
6-2 한 장짜리 제안으로 미팅을 열어라
6-3 미팅은 설명회가 아니라 진단 인터뷰다
6-4 반대 의견에는 방어 대신 선택지를 제시하라
6-5 제안 후 48시간이 계약의 온도를 결정한다
7장 계약과 운영 기준을 세우는 법
7-1 계약서는 신뢰의 반대말이 아니다
7-2 광고 표기와 소비자 신뢰를 동시에 지켜라
7-3 초상권·음원·상표 사용권의 경계를 확인하라
7-4 변경 요청을 관리하는 한 줄의 힘
7-5 현금 흐름을 지키는 청구와 선금 구조
8장 캠페인을 공연 경험으로 완성하는 법
8-1 킥오프에서 성공의 정의를 맞춘다
8-2 공연장의 관객 흐름에 브랜드를 얹는 법
8-3 멤버의 진정성은 사전 합의에서 나온다
8-4 현장 변수는 플랜 B가 아니라 표준 운영이다
8-5 콘텐츠 회수까지가 캠페인의 마지막 장면이다
9장 성과보고를 재계약으로 바꾸는 법
9-1 보고서는 결과표가 아니라 다음 제안서다
9-2 허영 지표와 의사결정 지표를 구분하라
9-3 작은 팀도 신뢰받는 측정을 할 수 있다
9-4 성공과 실패를 같은 형식으로 기록하라
9-5 재계약 대화는 종료 전에 시작한다
10장 밴드의 제휴 사업을 오래 가게 하는 법
10-1 영업 파이프라인은 월간 리듬으로 관리한다
10-2 팀 내부 수익 배분을 투명하게 설계하라
10-3 데이터는 다음 시즌의 협상 자산이다
10-4 브랜드를 잃지 않는 거절 기준
10-5 첫 90일 실행 로드맵
에필로그 | 다음 공연 전, 한 장의 표부터 시작하라