경제경영
특정 지역 기반 밴드 운영을 통한 로컬 광고 수익 극대화
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 12,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.7 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176726153 | ||
목차
프롤로그. 광고를 먼저 팔지 말고 신뢰를 설계하라
1장. 지역 밴드는 왜 광고 매체가 되는가
1-1. 팔로워 수보다 생활 반경이 먼저다
1-2. 지역 상권의 돈은 검색보다 추천에서 빨리 움직인다
1-3. 회원의 질문이 곧 광고 상품의 원재료다
1-4. 지역 밀도는 작은 숫자도 큰 매출로 바꾼다
1-5. 커뮤니티 운영자와 광고 대행사의 역할은 다르다
1-6. 첫 매출 전에 반드시 세워야 할 신뢰 잔고
2장. 돈이 되는 지역을 고르는 법
2-1. 행정구역이 아니라 이동 동선으로 지역을 자르라
2-2. 회원 수보다 거래 빈도를 보라
2-3. 업종 지도를 만들면 광고주의 빈칸이 보인다
2-4. 경쟁 커뮤니티를 베끼지 않고 해석하는 법
2-5. 한 동네를 장악한 뒤 인접 지역으로 넓혀라
2-6. 숫자로 보는 시장성 점수표
3장. 회원이 남는 밴드의 설계
3-1. 가입 이유를 한 문장으로 고정하라
3-2. 공지글은 규칙이 아니라 경험의 계약서다
3-3. 질문형 콘텐츠가 댓글과 체류를 만든다
3-4. 지역 정보의 검증 장치를 심어라
3-5. 분쟁을 줄이는 운영 원칙은 수익을 지킨다
3-6. 운영자의 목소리를 브랜드 자산으로 만드는 법
4장. 광고를 상품으로 만드는 법
4-1. 게시글 하나를 팔지 말고 문제 해결을 팔아라
4-2. 세 가지 상품만으로 시작하는 광고 메뉴
4-3. 가격은 회원 수가 아니라 기대 행동으로 정한다
4-4. 광고 표시는 투명할수록 오래간다
4-5. 쿠폰과 체험단의 성과를 분리해 계산하라
4-6. 재구매를 만드는 월간 패키지
5장. 지역 광고주를 설득하는 세일즈
5-1. 첫 연락은 매출 제안이 아니라 관찰 보고서다
5-2. 사장님이 듣고 싶은 숫자와 듣기 싫은 숫자
5-3. 미팅 20분을 계약으로 바꾸는 질문 순서
5-4. 거절은 가격 문제가 아니라 위험 신호다
5-5. 계약서에 반드시 남겨야 할 운영 기준
5-6. 소개를 부르는 마감 보고의 구조
6장. 성과를 증명하는 측정과 리포트
6-1. 노출보다 먼저 정의할 세 가지 행동
6-2. 코드와 키워드로 오프라인 전환을 잡는 법
6-3. 대조군 없이도 과장하지 않는 보고법
6-4. 주간 대시보드는 어떤 결정을 돕는가
6-5. 실패 캠페인에서 남겨야 할 자산
6-6. 데이터가 다음 단가를 올리는 방식
7장. 수익을 키우되 커뮤니티를 잃지 않는 운영
7-1. 광고 비중의 상한선은 어떻게 정하는가
7-2. 운영 시간은 자동화보다 기준으로 줄인다
7-3. 협찬 요청을 거르는 다섯 개 질문
7-4. 악성 댓글과 이해관계 충돌에 대응하는 법
7-5. 공동 운영자에게 넘겨도 흔들리지 않는 시스템
7-6. 세무와 표시 의무를 일상의 루틴에 넣어라
8장. 90일 안에 반복 매출 구조를 완성하라
8-1. 첫 30일은 회원의 언어를 수집하는 기간이다
8-2. 다음 30일은 상품을 시험하는 기간이다
8-3. 마지막 30일은 반복 계약을 만드는 기간이다
8-4. 월 매출 목표를 활동 지표로 쪼개는 법
8-5. 지역을 넓힐 때 버려야 할 것과 남길 것
8-6. 결국 지역 매체는 신뢰의 운영업이다
에필로그. 신뢰를 반복 매출로 바꾸는 마지막 원칙
1장. 지역 밴드는 왜 광고 매체가 되는가
1-1. 팔로워 수보다 생활 반경이 먼저다
1-2. 지역 상권의 돈은 검색보다 추천에서 빨리 움직인다
1-3. 회원의 질문이 곧 광고 상품의 원재료다
1-4. 지역 밀도는 작은 숫자도 큰 매출로 바꾼다
1-5. 커뮤니티 운영자와 광고 대행사의 역할은 다르다
1-6. 첫 매출 전에 반드시 세워야 할 신뢰 잔고
2장. 돈이 되는 지역을 고르는 법
2-1. 행정구역이 아니라 이동 동선으로 지역을 자르라
2-2. 회원 수보다 거래 빈도를 보라
2-3. 업종 지도를 만들면 광고주의 빈칸이 보인다
2-4. 경쟁 커뮤니티를 베끼지 않고 해석하는 법
2-5. 한 동네를 장악한 뒤 인접 지역으로 넓혀라
2-6. 숫자로 보는 시장성 점수표
3장. 회원이 남는 밴드의 설계
3-1. 가입 이유를 한 문장으로 고정하라
3-2. 공지글은 규칙이 아니라 경험의 계약서다
3-3. 질문형 콘텐츠가 댓글과 체류를 만든다
3-4. 지역 정보의 검증 장치를 심어라
3-5. 분쟁을 줄이는 운영 원칙은 수익을 지킨다
3-6. 운영자의 목소리를 브랜드 자산으로 만드는 법
4장. 광고를 상품으로 만드는 법
4-1. 게시글 하나를 팔지 말고 문제 해결을 팔아라
4-2. 세 가지 상품만으로 시작하는 광고 메뉴
4-3. 가격은 회원 수가 아니라 기대 행동으로 정한다
4-4. 광고 표시는 투명할수록 오래간다
4-5. 쿠폰과 체험단의 성과를 분리해 계산하라
4-6. 재구매를 만드는 월간 패키지
5장. 지역 광고주를 설득하는 세일즈
5-1. 첫 연락은 매출 제안이 아니라 관찰 보고서다
5-2. 사장님이 듣고 싶은 숫자와 듣기 싫은 숫자
5-3. 미팅 20분을 계약으로 바꾸는 질문 순서
5-4. 거절은 가격 문제가 아니라 위험 신호다
5-5. 계약서에 반드시 남겨야 할 운영 기준
5-6. 소개를 부르는 마감 보고의 구조
6장. 성과를 증명하는 측정과 리포트
6-1. 노출보다 먼저 정의할 세 가지 행동
6-2. 코드와 키워드로 오프라인 전환을 잡는 법
6-3. 대조군 없이도 과장하지 않는 보고법
6-4. 주간 대시보드는 어떤 결정을 돕는가
6-5. 실패 캠페인에서 남겨야 할 자산
6-6. 데이터가 다음 단가를 올리는 방식
7장. 수익을 키우되 커뮤니티를 잃지 않는 운영
7-1. 광고 비중의 상한선은 어떻게 정하는가
7-2. 운영 시간은 자동화보다 기준으로 줄인다
7-3. 협찬 요청을 거르는 다섯 개 질문
7-4. 악성 댓글과 이해관계 충돌에 대응하는 법
7-5. 공동 운영자에게 넘겨도 흔들리지 않는 시스템
7-6. 세무와 표시 의무를 일상의 루틴에 넣어라
8장. 90일 안에 반복 매출 구조를 완성하라
8-1. 첫 30일은 회원의 언어를 수집하는 기간이다
8-2. 다음 30일은 상품을 시험하는 기간이다
8-3. 마지막 30일은 반복 계약을 만드는 기간이다
8-4. 월 매출 목표를 활동 지표로 쪼개는 법
8-5. 지역을 넓힐 때 버려야 할 것과 남길 것
8-6. 결국 지역 매체는 신뢰의 운영업이다
에필로그. 신뢰를 반복 매출로 바꾸는 마지막 원칙