경제경영
밴드 멤버를 대상으로 한 정기 구독 박스큐레이션 모델
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 12,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.8 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176726245 | ||
목차
프롤로그 박스를 팔기 전에, 멤버가 기다릴 이유부터 설계하라
1장 이 사업은 ‘물건 판매’가 아니라 약속 판매다
[1-1] 밴드 멤버가 실제로 사는 것은 박스가 아니라 소속감이다
[1-2] 취향 공동체의 빈틈을 찾아야 첫 박스가 팔린다
[1-3] 팬·연주자·기획자의 언어를 하나의 가치 제안으로 번역하기
[1-4] 한 번의 구매와 반복 결제를 가르는 신뢰의 구조
[1-5] 구독 모델의 단위경제를 처음부터 계산하는 법
[1-6] ‘우리 밴드만의 박스’가 되는 포지셔닝 문장 만들기
2장 누구를 위한 박스인지 한 사람의 장면으로 좁혀라
[2-1] 장르가 아니라 사용 순간으로 고객을 세분화하라
[2-2] 초보 멤버와 투어 베테랑은 같은 박스를 원하지 않는다
[2-3] 리더·드러머·기타리스트의 결정 권한을 지도처럼 그리기
[2-4] 인터뷰 열 번으로 구매 저항을 발견하는 질문
[2-5] 커뮤니티의 말에서 가격과 콘텐츠의 힌트를 얻는 법
[2-6] 첫 50명의 창립 멤버를 모집하는 좁고 깊은 제안
3장 큐레이션은 감각이 아니라 편집 시스템이다
[3-1] 박스 하나에 담을 ‘발견·실용·기억’의 세 층
[3-2] 소모품, 굿즈, 지식 콘텐츠의 황금 비율
[3-3] 아티스트 협업을 일회성 사인이 아닌 이야기로 설계하기
[3-4] 테마 캘린더로 계절성과 공연 일정을 연결하는 법
[3-5] 품목 선정 회의에서 취향 싸움을 끝내는 점수표
[3-6] 언박싱 순간을 다음 달 기대감으로 바꾸는 편집
4장 가격과 수익은 팬심이 아니라 숫자로 지킨다
[4-1] 원가·포장·배송·결제수수료를 빠짐없이 한 장에 올리기
[4-2] 월 구독, 시즌 패스, 한정 드롭의 역할을 분리하라
[4-3] 할인은 가입 장벽을 낮추되 브랜드를 싸게 만들지 않아야 한다
[4-4] 해지율을 줄이는 것이 신규 광고보다 먼저인 이유
[4-5] 협찬과 제휴를 독립성 훼손 없이 수익으로 만드는 법
[4-6] 손익분기 회원 수를 매달 다시 계산하는 운영 리듬
5장 공급과 물류는 보이지 않는 무대 장치다
[5-1] 소량 발주에서 품절과 과잉재고를 함께 피하는 방법
[5-2] 납품처와 오래 가는 협상은 가격표 밖에서 시작된다
[5-3] 패키징은 파손 방지와 브랜드 경험을 동시에 설계해야 한다
[5-4] 출고 마감일을 신뢰 자산으로 만드는 주간 운영표
[5-5] 불량·오배송·지연을 숨기지 않고 회복하는 고객 응대
[5-6] 규모가 커질 때 직접 포장과 외주 물류를 나누는 기준
6장 멤버십 경험이 해지를 막고 추천을 만든다
[6-1] 온보딩 7일이 첫 결제보다 중요한 이유
[6-2] 박스 밖의 혜택이 구독을 계속할 이유가 된다
[6-3] 멤버 전용 콘텐츠를 과로 없이 연재하는 운영 원칙
[6-4] 온라인 커뮤니티를 판매 채널이 아닌 무대로 만드는 법
[6-5] 피드백을 받되 소수의 큰 목소리에 끌려가지 않기
[6-6] 추천 프로그램을 할인 쿠폰보다 오래 작동시키는 설계
7장 데이터와 리스크를 운영 언어로 바꿔라
[7-1] 매주 봐야 할 다섯 숫자는 무엇인가
[7-2] 코호트로 보면 해지의 진짜 원인이 보인다
[7-3] 개인정보와 결제 정보를 다루는 최소한의 원칙
[7-4] 저작권·초상권·상표 이슈를 협업 전에 정리하는 법
[7-5] 공급 차질이 생겼을 때 신뢰를 지키는 대체 기준
[7-6] 실험의 실패를 기록해 다음 박스의 자산으로 남기기
8장 90일 안에 작게 열고 오래 운영하라
[8-1] 첫 30일: 고객 문제를 검증하는 인터뷰와 샘플
[8-2] 다음 30일: 파일럿 박스로 결제 의사를 확인하라
[8-3] 마지막 30일: 반복 가능한 출고와 커
1장 이 사업은 ‘물건 판매’가 아니라 약속 판매다
[1-1] 밴드 멤버가 실제로 사는 것은 박스가 아니라 소속감이다
[1-2] 취향 공동체의 빈틈을 찾아야 첫 박스가 팔린다
[1-3] 팬·연주자·기획자의 언어를 하나의 가치 제안으로 번역하기
[1-4] 한 번의 구매와 반복 결제를 가르는 신뢰의 구조
[1-5] 구독 모델의 단위경제를 처음부터 계산하는 법
[1-6] ‘우리 밴드만의 박스’가 되는 포지셔닝 문장 만들기
2장 누구를 위한 박스인지 한 사람의 장면으로 좁혀라
[2-1] 장르가 아니라 사용 순간으로 고객을 세분화하라
[2-2] 초보 멤버와 투어 베테랑은 같은 박스를 원하지 않는다
[2-3] 리더·드러머·기타리스트의 결정 권한을 지도처럼 그리기
[2-4] 인터뷰 열 번으로 구매 저항을 발견하는 질문
[2-5] 커뮤니티의 말에서 가격과 콘텐츠의 힌트를 얻는 법
[2-6] 첫 50명의 창립 멤버를 모집하는 좁고 깊은 제안
3장 큐레이션은 감각이 아니라 편집 시스템이다
[3-1] 박스 하나에 담을 ‘발견·실용·기억’의 세 층
[3-2] 소모품, 굿즈, 지식 콘텐츠의 황금 비율
[3-3] 아티스트 협업을 일회성 사인이 아닌 이야기로 설계하기
[3-4] 테마 캘린더로 계절성과 공연 일정을 연결하는 법
[3-5] 품목 선정 회의에서 취향 싸움을 끝내는 점수표
[3-6] 언박싱 순간을 다음 달 기대감으로 바꾸는 편집
4장 가격과 수익은 팬심이 아니라 숫자로 지킨다
[4-1] 원가·포장·배송·결제수수료를 빠짐없이 한 장에 올리기
[4-2] 월 구독, 시즌 패스, 한정 드롭의 역할을 분리하라
[4-3] 할인은 가입 장벽을 낮추되 브랜드를 싸게 만들지 않아야 한다
[4-4] 해지율을 줄이는 것이 신규 광고보다 먼저인 이유
[4-5] 협찬과 제휴를 독립성 훼손 없이 수익으로 만드는 법
[4-6] 손익분기 회원 수를 매달 다시 계산하는 운영 리듬
5장 공급과 물류는 보이지 않는 무대 장치다
[5-1] 소량 발주에서 품절과 과잉재고를 함께 피하는 방법
[5-2] 납품처와 오래 가는 협상은 가격표 밖에서 시작된다
[5-3] 패키징은 파손 방지와 브랜드 경험을 동시에 설계해야 한다
[5-4] 출고 마감일을 신뢰 자산으로 만드는 주간 운영표
[5-5] 불량·오배송·지연을 숨기지 않고 회복하는 고객 응대
[5-6] 규모가 커질 때 직접 포장과 외주 물류를 나누는 기준
6장 멤버십 경험이 해지를 막고 추천을 만든다
[6-1] 온보딩 7일이 첫 결제보다 중요한 이유
[6-2] 박스 밖의 혜택이 구독을 계속할 이유가 된다
[6-3] 멤버 전용 콘텐츠를 과로 없이 연재하는 운영 원칙
[6-4] 온라인 커뮤니티를 판매 채널이 아닌 무대로 만드는 법
[6-5] 피드백을 받되 소수의 큰 목소리에 끌려가지 않기
[6-6] 추천 프로그램을 할인 쿠폰보다 오래 작동시키는 설계
7장 데이터와 리스크를 운영 언어로 바꿔라
[7-1] 매주 봐야 할 다섯 숫자는 무엇인가
[7-2] 코호트로 보면 해지의 진짜 원인이 보인다
[7-3] 개인정보와 결제 정보를 다루는 최소한의 원칙
[7-4] 저작권·초상권·상표 이슈를 협업 전에 정리하는 법
[7-5] 공급 차질이 생겼을 때 신뢰를 지키는 대체 기준
[7-6] 실험의 실패를 기록해 다음 박스의 자산으로 남기기
8장 90일 안에 작게 열고 오래 운영하라
[8-1] 첫 30일: 고객 문제를 검증하는 인터뷰와 샘플
[8-2] 다음 30일: 파일럿 박스로 결제 의사를 확인하라
[8-3] 마지막 30일: 반복 가능한 출고와 커