경제경영
와디즈/텀블벅 펀딩으로 지식 상품 런칭하여 억대 매출 내기
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 12,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.8 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176726559 | ||
책 소개
이 책은 펀딩을 단순한 판매 채널이 아니라, 고객의 실제 지불 의사와 상품 경쟁력을 함께 검증하는 런칭 시스템으로 다룹니다. 고객 문제를 좁히는 인터뷰, 목표 매출을 후원자 수로 나누는 계산, 선택 피로를 줄이는 리워드, 결제 결심을 돕는 상세페이지, 오픈 후의 숫자 관리와 후원자 관계까지 순서대로 안내합니다. 온라인으로 지식상품을 팔고 싶다는 넓은 말이 알림신청은 모았지만 결제로 이어지지 않는다는 실제 문제로 바뀌는 순간, 기획이 시작됩니다. 평균 결제금액 7만 원이라면 1억 원에 약 1,430건이 필요하다는 역산 사례처럼, 이 책은 감을 실행 숫자로 바꿉니다.
목차
프롤로그. 펀딩은 콘텐츠 판매가 아니라 고객 결정의 설계다
1장. 억대 펀딩은 상품보다 구조에서 시작된다
1-1. 펀딩을 선주문이 아니라 시장 검증 장치로 읽는 법
1-2. 잘 팔리는 지식상품은 어떤 문제를 먼저 고르는가
1-3. 목표 매출을 역산해 상품 단가와 전환율을 설계하는 법
1-4. 와디즈와 텀블벅의 고객 맥락을 기획에 반영하는 법
1-5. 시작 전에 버려야 할 다섯 가지 착각
2장. 지식상품의 뼈대를 세우는 고객 문제 설계
2-1. 내 전문성을 고객의 언어로 번역하는 인터뷰 질문
2-2. 검색어와 후기에서 지불 의사를 읽어내는 방법
2-3. 하나의 핵심 독자를 정하면 기획이 빨라지는 이유
2-4. 경쟁 상품을 베끼지 않고 빈칸을 찾는 비교 프레임
2-5. 구매 후 변화가 선명한 상품 약속을 만드는 법
3장. 팔리는 패키지와 리워드 아키텍처
3-1. 전자책 단품을 결과물 묶음으로 재구성하는 법
3-2. 가격은 원가가 아니라 변화의 크기로 정하는 법
3-3. 리워드 단계가 많을수록 전환이 떨어지는 이유
3-4. 얼리버드와 한정 수량을 신뢰 있게 쓰는 법
3-5. 옵션과 업셀을 매출 엔진으로 만드는 기준
4장. 상세페이지는 설득문이 아니라 구매 결심의 지도다
4-1. 첫 화면에서 고객을 멈추게 하는 한 문장
4-2. 문제 공감에서 해결 확신으로 넘어가는 서사
4-3. 목차와 샘플을 구매 근거로 바꾸는 배치법
4-4. 숫자와 사례를 과장 없이 신뢰로 만드는 법
4-5. 자주 묻는 질문이 마지막 이탈을 막는 방식
5장. 오픈 전 21일, 예비 고객을 모으는 캠페인
5-1. 알림신청은 숫자보다 밀도가 중요한 이유
5-2. 콘텐츠 세 개로 잠재 고객의 욕구를 깨우는 법
5-3. 커뮤니티와 뉴스레터에서 신뢰를 빌리는 방법
5-4. 오픈 전 설문으로 리워드와 문구를 검증하는 법
5-5. 오픈 당일을 위한 시간대별 실행표
6장. 펀딩 기간의 매출 운영과 커뮤니케이션
6-1. 첫 72시간에 봐야 할 숫자와 행동
6-2. 중반 정체를 새로운 이유로 돌파하는 법
6-3. 새소식은 홍보가 아니라 신뢰를 쌓는 리듬이다
6-4. 문의와 환불 불안을 매출 손실 없이 다루는 법
6-5. 광고비를 태우기 전에 전환 병목을 찾는 법
7장. 억대 매출을 만드는 숫자 관리와 손익
7-1. 매출 목표를 후원자 수와 객단가로 쪼개는 법
7-2. 수수료와 세금을 포함해 진짜 이익을 계산하는 법
7-3. 전환율·객단가·유입 중 무엇부터 올릴 것인가
7-4. 광고 효율을 보는 단순하고 안전한 기준
7-5. 매일 15분으로 운영하는 펀딩 대시보드
8장. 펀딩 이후, 한 번 산 고객을 사업 자산으로 남기는 법
8-1. 배송과 전달 경험이 다음 구매를 결정한다
8-2. 후기 요청을 고객의 성취 기록으로 바꾸는 법
8-3. 후원자를 다음 상품의 공동 기획자로 만드는 법
8-4. 펀딩 종료 뒤 일반 판매로 자연스럽게 이어가는 법
8-5. 지식상품 포트폴리오를 확장하는 순서
9장. 실패를 줄이는 운영 원칙과 장기 브랜드
9-1. 과도한 약속이 만든 리스크를 사전에 제거하는 법
9-2. 일정 지연이 생겼을 때 신뢰를 지키는 공지법
9-3. 협업자와 외주를 쓸 때 지켜야 할 권리의 선
9-4. 한 번의 펀딩을 브랜드 언어로 축적하는 법
9-5. 다음 런칭을 더 쉽게 만드는 회고 시스템
에필로그. 한 번의 펀딩을 오래가는 사업으로 바꾸는 마지막 선택
1장. 억대 펀딩은 상품보다 구조에서 시작된다
1-1. 펀딩을 선주문이 아니라 시장 검증 장치로 읽는 법
1-2. 잘 팔리는 지식상품은 어떤 문제를 먼저 고르는가
1-3. 목표 매출을 역산해 상품 단가와 전환율을 설계하는 법
1-4. 와디즈와 텀블벅의 고객 맥락을 기획에 반영하는 법
1-5. 시작 전에 버려야 할 다섯 가지 착각
2장. 지식상품의 뼈대를 세우는 고객 문제 설계
2-1. 내 전문성을 고객의 언어로 번역하는 인터뷰 질문
2-2. 검색어와 후기에서 지불 의사를 읽어내는 방법
2-3. 하나의 핵심 독자를 정하면 기획이 빨라지는 이유
2-4. 경쟁 상품을 베끼지 않고 빈칸을 찾는 비교 프레임
2-5. 구매 후 변화가 선명한 상품 약속을 만드는 법
3장. 팔리는 패키지와 리워드 아키텍처
3-1. 전자책 단품을 결과물 묶음으로 재구성하는 법
3-2. 가격은 원가가 아니라 변화의 크기로 정하는 법
3-3. 리워드 단계가 많을수록 전환이 떨어지는 이유
3-4. 얼리버드와 한정 수량을 신뢰 있게 쓰는 법
3-5. 옵션과 업셀을 매출 엔진으로 만드는 기준
4장. 상세페이지는 설득문이 아니라 구매 결심의 지도다
4-1. 첫 화면에서 고객을 멈추게 하는 한 문장
4-2. 문제 공감에서 해결 확신으로 넘어가는 서사
4-3. 목차와 샘플을 구매 근거로 바꾸는 배치법
4-4. 숫자와 사례를 과장 없이 신뢰로 만드는 법
4-5. 자주 묻는 질문이 마지막 이탈을 막는 방식
5장. 오픈 전 21일, 예비 고객을 모으는 캠페인
5-1. 알림신청은 숫자보다 밀도가 중요한 이유
5-2. 콘텐츠 세 개로 잠재 고객의 욕구를 깨우는 법
5-3. 커뮤니티와 뉴스레터에서 신뢰를 빌리는 방법
5-4. 오픈 전 설문으로 리워드와 문구를 검증하는 법
5-5. 오픈 당일을 위한 시간대별 실행표
6장. 펀딩 기간의 매출 운영과 커뮤니케이션
6-1. 첫 72시간에 봐야 할 숫자와 행동
6-2. 중반 정체를 새로운 이유로 돌파하는 법
6-3. 새소식은 홍보가 아니라 신뢰를 쌓는 리듬이다
6-4. 문의와 환불 불안을 매출 손실 없이 다루는 법
6-5. 광고비를 태우기 전에 전환 병목을 찾는 법
7장. 억대 매출을 만드는 숫자 관리와 손익
7-1. 매출 목표를 후원자 수와 객단가로 쪼개는 법
7-2. 수수료와 세금을 포함해 진짜 이익을 계산하는 법
7-3. 전환율·객단가·유입 중 무엇부터 올릴 것인가
7-4. 광고 효율을 보는 단순하고 안전한 기준
7-5. 매일 15분으로 운영하는 펀딩 대시보드
8장. 펀딩 이후, 한 번 산 고객을 사업 자산으로 남기는 법
8-1. 배송과 전달 경험이 다음 구매를 결정한다
8-2. 후기 요청을 고객의 성취 기록으로 바꾸는 법
8-3. 후원자를 다음 상품의 공동 기획자로 만드는 법
8-4. 펀딩 종료 뒤 일반 판매로 자연스럽게 이어가는 법
8-5. 지식상품 포트폴리오를 확장하는 순서
9장. 실패를 줄이는 운영 원칙과 장기 브랜드
9-1. 과도한 약속이 만든 리스크를 사전에 제거하는 법
9-2. 일정 지연이 생겼을 때 신뢰를 지키는 공지법
9-3. 협업자와 외주를 쓸 때 지켜야 할 권리의 선
9-4. 한 번의 펀딩을 브랜드 언어로 축적하는 법
9-5. 다음 런칭을 더 쉽게 만드는 회고 시스템
에필로그. 한 번의 펀딩을 오래가는 사업으로 바꾸는 마지막 선택