경제경영
기업 강의 섭외가 먼저 들어오게 만드는 링크드인 프로필 세팅
김프로랩
프로랩북스
0 (0명)
2명이 읽었어요
원스토리 앱에서 볼 수 있는 작품이에요.
- 소장
- 12,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.7 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176726566 | ||
목차
프롤로그. 프로필이 바뀌면 섭외의 시작점이 바뀐다
1장. 강의 섭외는 검색보다 먼저 신뢰를 산다
1-1. 담당자는 강사를 찾기 전에 리스크를 줄일 사람을 찾는다
1-2. 링크드인은 이력서가 아니라 검증 가능한 신뢰의 장부다
1-3. 프로필 방문 30초에 일어나는 세 가지 판단
1-4. 조회 수가 아니라 문의 전환을 보아야 하는 이유
1-5. 강사 브랜딩의 시작점은 유명함이 아니라 선명함이다
2장. 섭외되는 강연 포지션을 한 문장으로 정한다
2-1. ‘무엇을 가르치는가’보다 ‘누구의 어떤 결정을 돕는가’
2-2. 타깃 기업을 산업·직급·상황의 교집합으로 좁히기
2-3. 강의 제목은 콘텐츠명이 아니라 구매 언어여야 한다
2-4. 경쟁 강사와 겹치지 않는 관점 한 조각 만들기
2-5. ‘할 수 있습니다’ 대신 ‘이렇게 바뀝니다’를 말하는 법
3장. 헤드라인과 소개글로 ‘왜 지금 이 사람인가’를 만든다
3-1. 헤드라인 220자에 넣어야 할 세 개의 증거
3-2. 소개글 첫 5줄은 담당자의 내부 보고서를 대신한다
3-3. 경력 나열을 강연 자산의 연대기로 바꾸기
3-4. 숫자는 화려함보다 맥락을 보여줄 때 강해진다
3-5. ‘문의하세요’가 아닌 대화를 여는 행동 요청
4장. 경력·성과·추천을 담당자가 믿을 수 있는 증거로 편집한다
4-1. 강연 경험이 적을 때도 증거는 만들 수 있다
4-2. 추천사는 칭찬이 아니라 구매 불안을 없애는 문서다
4-3. 자격과 수상은 어디에 놓아야 효력이 생기는가
4-4. 포트폴리오는 결과물보다 문제 해결의 흐름을 보여 준다
4-5. 신뢰를 무너뜨리는 다섯 가지 과장 신호
5장. 콘텐츠로 ‘초대할 이유’를 계속 쌓는다
5-1. 게시물은 홍보물이 아니라 사전 강의의 한 장면이다
5-2. 기업 담당자가 저장하는 5가지 콘텐츠 포맷
5-3. 현장 사진 없이도 강의 장면을 전달하는 글쓰기
5-4. 매주 한 번의 발행을 강의 파이프라인으로 바꾸기
5-5. 댓글과 메시지에서 다음 강의 주제를 찾는 법
6장. 섭외 문의를 제안으로 바꾸는 프로필 동선
6-1. 프로필에서 제안서까지 끊기지 않는 세 단계
6-2. 첫 문의에 바로 견적을 보내지 말아야 하는 이유
6-3. 담당자가 회의에서 복사해 쓰는 강의 요약문
6-4. 일정이 맞지 않을 때도 신뢰를 남기는 답장
6-5. 문의 기록이 다음 분기의 섭외를 예측하게 한다
7장. 90일 동안 프로필을 강의 영업 자산으로 굴린다
7-1. 첫 7일: 프로필의 약속과 증거를 정리한다
7-2. 8일차부터 30일차: 관점을 반복해 기억을 만든다
7-3. 31일차부터 60일차: 증거와 대화를 증폭한다
7-4. 61일차부터 90일차: 섭외 흐름을 시스템으로 고정한다
7-5. 프로필은 완성품이 아니라 시장과 함께 진화하는 문서다
에필로그. 다음 기업이 먼저 연락할 이유를 적는 시간
1장. 강의 섭외는 검색보다 먼저 신뢰를 산다
1-1. 담당자는 강사를 찾기 전에 리스크를 줄일 사람을 찾는다
1-2. 링크드인은 이력서가 아니라 검증 가능한 신뢰의 장부다
1-3. 프로필 방문 30초에 일어나는 세 가지 판단
1-4. 조회 수가 아니라 문의 전환을 보아야 하는 이유
1-5. 강사 브랜딩의 시작점은 유명함이 아니라 선명함이다
2장. 섭외되는 강연 포지션을 한 문장으로 정한다
2-1. ‘무엇을 가르치는가’보다 ‘누구의 어떤 결정을 돕는가’
2-2. 타깃 기업을 산업·직급·상황의 교집합으로 좁히기
2-3. 강의 제목은 콘텐츠명이 아니라 구매 언어여야 한다
2-4. 경쟁 강사와 겹치지 않는 관점 한 조각 만들기
2-5. ‘할 수 있습니다’ 대신 ‘이렇게 바뀝니다’를 말하는 법
3장. 헤드라인과 소개글로 ‘왜 지금 이 사람인가’를 만든다
3-1. 헤드라인 220자에 넣어야 할 세 개의 증거
3-2. 소개글 첫 5줄은 담당자의 내부 보고서를 대신한다
3-3. 경력 나열을 강연 자산의 연대기로 바꾸기
3-4. 숫자는 화려함보다 맥락을 보여줄 때 강해진다
3-5. ‘문의하세요’가 아닌 대화를 여는 행동 요청
4장. 경력·성과·추천을 담당자가 믿을 수 있는 증거로 편집한다
4-1. 강연 경험이 적을 때도 증거는 만들 수 있다
4-2. 추천사는 칭찬이 아니라 구매 불안을 없애는 문서다
4-3. 자격과 수상은 어디에 놓아야 효력이 생기는가
4-4. 포트폴리오는 결과물보다 문제 해결의 흐름을 보여 준다
4-5. 신뢰를 무너뜨리는 다섯 가지 과장 신호
5장. 콘텐츠로 ‘초대할 이유’를 계속 쌓는다
5-1. 게시물은 홍보물이 아니라 사전 강의의 한 장면이다
5-2. 기업 담당자가 저장하는 5가지 콘텐츠 포맷
5-3. 현장 사진 없이도 강의 장면을 전달하는 글쓰기
5-4. 매주 한 번의 발행을 강의 파이프라인으로 바꾸기
5-5. 댓글과 메시지에서 다음 강의 주제를 찾는 법
6장. 섭외 문의를 제안으로 바꾸는 프로필 동선
6-1. 프로필에서 제안서까지 끊기지 않는 세 단계
6-2. 첫 문의에 바로 견적을 보내지 말아야 하는 이유
6-3. 담당자가 회의에서 복사해 쓰는 강의 요약문
6-4. 일정이 맞지 않을 때도 신뢰를 남기는 답장
6-5. 문의 기록이 다음 분기의 섭외를 예측하게 한다
7장. 90일 동안 프로필을 강의 영업 자산으로 굴린다
7-1. 첫 7일: 프로필의 약속과 증거를 정리한다
7-2. 8일차부터 30일차: 관점을 반복해 기억을 만든다
7-3. 31일차부터 60일차: 증거와 대화를 증폭한다
7-4. 61일차부터 90일차: 섭외 흐름을 시스템으로 고정한다
7-5. 프로필은 완성품이 아니라 시장과 함께 진화하는 문서다
에필로그. 다음 기업이 먼저 연락할 이유를 적는 시간