경제경영
전자책 무료 나눔으로 1만 명의 이메일 리스트 모으는 법
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 12,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.8 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176726597 | ||
책 소개
무료 전자책은 파일을 뿌리는 일이 아니다. 독자가 자신의 문제를 발견하고, 작은 행동을 실행하고, 다음 대화를 선택하게 만드는 고객 획득 시스템이다. 이 책은 1만 명이라는 목표를 월별과 주간의 운영 숫자로 바꾸고, 주제 선정부터 랜딩페이지, 광고비 없는 배포, 7일 이메일 시퀀스, 코호트 분석까지 하나의 흐름으로 연결한다. HubSpot의 Website Grader처럼 즉시 쓸 수 있는 가치를 먼저 보이고, Dropbox의 추천 구조처럼 공유 이유를 설계하며, 30일 후에도 반응하는 독자를 기준으로 채널을 판단하는 법을 담았다.
목차
프롤로그 | 파일을 나누는 순간, 관계의 설계가 시작된다
1장 무료의 경제학: 전자책이 리드를 만드는 방식
1-1 무료는 가격이 아니라 교환 조건이다
1-2 1만 명은 한 번의 바이럴이 아니라 누적 설계다
1-3 독자는 파일을 원하지만 사업자는 맥락을 얻어야 한다
1-4 좋은 전자책은 콘텐츠가 아니라 작은 제품이다
1-5 개인정보 동의는 전환의 장애물이 아니라 신뢰의 설계다
1-6 숫자를 보기 전에 거래의 품질을 정의하라
2장 1만 명이 반응하는 주제: 리드마그넷 기획
2-1 넓은 주제 대신 당장 멈춰 있는 일을 겨냥하라
2-2 제목은 호기심보다 결과의 선명도로 이긴다
2-3 전자책의 약속은 페이지 수가 아니라 의사결정이다
2-4 사례는 유명한 회사보다 닮은 문제에서 출발한다
2-5 10분 만에 얻는 첫 승리를 설계하라
2-6 배포 전에 한 명의 독자로 검증하라
3장 다운로드를 만드는 페이지: 랜딩페이지와 폼
3-1 첫 화면은 독자의 자기 인식을 바꿔야 한다
3-2 폼은 정보 수집기가 아니라 마찰 조절 장치다
3-3 사회적 증거는 숫자보다 맥락이 중요하다
3-4 CTA는 가입 버튼이 아니라 다음 장면의 약속이다
3-5 모바일은 축소판이 아니라 주된 독서 환경이다
3-6 감사 페이지는 가장 저평가된 두 번째 랜딩페이지다
4장 배포 엔진: 광고비 없이 도달을 쌓는 7개 채널
4-1 검색은 가장 느리지만 가장 오래가는 배포 자산이다
4-2 소셜 콘텐츠는 요약이 아니라 갈등의 입구다
4-3 제휴는 팔로워 교환이 아니라 신뢰의 이동이다
4-4 팟캐스트와 웨비나는 목소리로 신뢰를 압축한다
4-5 커뮤니티에서는 배포보다 기여가 먼저다
4-6 리퍼럴은 보상이 아니라 공유 이유를 설계한다
5장 이메일 자동화: 받은 편지함에서 신뢰를 만드는 법
5-1 환영 메일은 배달 확인이 아니라 약속의 재확인이다
5-2 7일 시퀀스는 설득이 아니라 이해의 순서다
5-3 세그먼트는 복잡한 태그가 아니라 다른 질문에 답하는 일이다
5-4 답장을 부르는 질문은 시장조사와 신뢰를 함께 만든다
5-5 판매 제안은 가치 제공의 반대가 아니다
5-6 휴면 구독자를 방치하지 말고 다시 선택하게 하라
6장 측정과 개선: 숫자로 시스템을 고치는 법
6-1 허영 지표와 운영 지표를 분리하라
6-2 퍼널은 평균이 아니라 병목을 보여 준다
6-3 A/B 테스트는 버튼 색보다 가설의 싸움이다
6-4 코호트는 질 좋은 독자가 어디서 오는지 알려 준다
6-5 자동화 오류는 신뢰를 한 번에 잃게 한다
6-6 개선 회의는 해석보다 다음 실험으로 끝나야 한다
7장 확장 설계: 1천 명에서 1만 명으로
7-1 채널 하나가 잘될수록 복제 가능한 단위를 찾아라
7-2 팀이 생기면 목소리보다 기준을 문서화하라
7-3 여러 전자책은 도서관이 아니라 여정이 되어야 한다
7-4 브랜드 자산은 소유 채널에서 자란다
7-5 규모가 커질수록 품질 기준을 더 엄격히 하라
7-6 1만 명 이후에는 목록이 아니라 관계 밀도를 키워라
8장 30일 실행: 오늘부터 첫 1천 명을 만드는 운영표
8-1 1주 차에는 독자의 한 문장을 찾아라
8-2 2주 차에는 최소 전자책과 페이지를 공개하라
8-3 3주 차에는 다섯 번의 배포를 실험하라
8-4 4주 차에는 환영 시퀀스로 관계를 연결하라
8-5 월말에는 버릴 것과 늘릴 것을 결정하라
8-6 다음 90일은 반복 가능한 주간 리듬으로 설계하라
에필로그 | 주소록을 넘어, 직접 관계의 자산으로
1장 무료의 경제학: 전자책이 리드를 만드는 방식
1-1 무료는 가격이 아니라 교환 조건이다
1-2 1만 명은 한 번의 바이럴이 아니라 누적 설계다
1-3 독자는 파일을 원하지만 사업자는 맥락을 얻어야 한다
1-4 좋은 전자책은 콘텐츠가 아니라 작은 제품이다
1-5 개인정보 동의는 전환의 장애물이 아니라 신뢰의 설계다
1-6 숫자를 보기 전에 거래의 품질을 정의하라
2장 1만 명이 반응하는 주제: 리드마그넷 기획
2-1 넓은 주제 대신 당장 멈춰 있는 일을 겨냥하라
2-2 제목은 호기심보다 결과의 선명도로 이긴다
2-3 전자책의 약속은 페이지 수가 아니라 의사결정이다
2-4 사례는 유명한 회사보다 닮은 문제에서 출발한다
2-5 10분 만에 얻는 첫 승리를 설계하라
2-6 배포 전에 한 명의 독자로 검증하라
3장 다운로드를 만드는 페이지: 랜딩페이지와 폼
3-1 첫 화면은 독자의 자기 인식을 바꿔야 한다
3-2 폼은 정보 수집기가 아니라 마찰 조절 장치다
3-3 사회적 증거는 숫자보다 맥락이 중요하다
3-4 CTA는 가입 버튼이 아니라 다음 장면의 약속이다
3-5 모바일은 축소판이 아니라 주된 독서 환경이다
3-6 감사 페이지는 가장 저평가된 두 번째 랜딩페이지다
4장 배포 엔진: 광고비 없이 도달을 쌓는 7개 채널
4-1 검색은 가장 느리지만 가장 오래가는 배포 자산이다
4-2 소셜 콘텐츠는 요약이 아니라 갈등의 입구다
4-3 제휴는 팔로워 교환이 아니라 신뢰의 이동이다
4-4 팟캐스트와 웨비나는 목소리로 신뢰를 압축한다
4-5 커뮤니티에서는 배포보다 기여가 먼저다
4-6 리퍼럴은 보상이 아니라 공유 이유를 설계한다
5장 이메일 자동화: 받은 편지함에서 신뢰를 만드는 법
5-1 환영 메일은 배달 확인이 아니라 약속의 재확인이다
5-2 7일 시퀀스는 설득이 아니라 이해의 순서다
5-3 세그먼트는 복잡한 태그가 아니라 다른 질문에 답하는 일이다
5-4 답장을 부르는 질문은 시장조사와 신뢰를 함께 만든다
5-5 판매 제안은 가치 제공의 반대가 아니다
5-6 휴면 구독자를 방치하지 말고 다시 선택하게 하라
6장 측정과 개선: 숫자로 시스템을 고치는 법
6-1 허영 지표와 운영 지표를 분리하라
6-2 퍼널은 평균이 아니라 병목을 보여 준다
6-3 A/B 테스트는 버튼 색보다 가설의 싸움이다
6-4 코호트는 질 좋은 독자가 어디서 오는지 알려 준다
6-5 자동화 오류는 신뢰를 한 번에 잃게 한다
6-6 개선 회의는 해석보다 다음 실험으로 끝나야 한다
7장 확장 설계: 1천 명에서 1만 명으로
7-1 채널 하나가 잘될수록 복제 가능한 단위를 찾아라
7-2 팀이 생기면 목소리보다 기준을 문서화하라
7-3 여러 전자책은 도서관이 아니라 여정이 되어야 한다
7-4 브랜드 자산은 소유 채널에서 자란다
7-5 규모가 커질수록 품질 기준을 더 엄격히 하라
7-6 1만 명 이후에는 목록이 아니라 관계 밀도를 키워라
8장 30일 실행: 오늘부터 첫 1천 명을 만드는 운영표
8-1 1주 차에는 독자의 한 문장을 찾아라
8-2 2주 차에는 최소 전자책과 페이지를 공개하라
8-3 3주 차에는 다섯 번의 배포를 실험하라
8-4 4주 차에는 환영 시퀀스로 관계를 연결하라
8-5 월말에는 버릴 것과 늘릴 것을 결정하라
8-6 다음 90일은 반복 가능한 주간 리듬으로 설계하라
에필로그 | 주소록을 넘어, 직접 관계의 자산으로