경제경영
폐쇄형 커뮤니티 전용 한정판 굿즈 기획 및 판매
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 12,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.7 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176726290 | ||
목차
프롤로그. 물건을 팔기 전에, 들어오고 싶은 문을 만들어라
1장. 팔리는 굿즈보다 먼저 팔아야 할 것
1-1. 굿즈는 물건이 아니라 회원의 정체성을 증명하는 표식이다
1-2. 공개 판매를 멈춰야 커뮤니티의 구매 이유가 선명해진다
1-3. 충성도와 지불 의사를 분리해 읽는 세 개의 신호
1-4. 한정판의 가치는 수량이 아니라 접근권에서 시작된다
1-5. 첫 제품 전에 반드시 정리할 커뮤니티의 한 문장
2장. 누구에게 무엇을 열어 줄 것인가
2-1. 회원을 등급이 아닌 행동 단계로 나누는 법
2-2. 침묵 회원까지 놓치지 않는 인터뷰 질문 설계
2-3. 구매자 페르소나는 취향보다 사용 장면으로 완성된다
2-4. 가격 저항을 줄이는 참여 자격의 언어
2-5. 배제감 없이 경계를 만드는 가입·초대 정책
3장. 한정판 기획의 뼈대
3-1. 아이디어를 제품으로 바꾸는 한 장 브리프
3-2. 로고보다 먼저 정해야 할 상징과 내부 언어
3-3. 소장·사용·선물 중 하나를 고르는 가치 제안
3-4. 수량·기간·번호를 조합하는 희소성 설계
3-5. 공동 제작이 완성도를 높이는 참여형 기획 회의
4장. 가격과 수익성을 동시에 지키는 법
4-1. 원가표에 빠지기 쉬운 숨은 비용까지 계산하기
4-2. 싸게 팔지 않고도 납득을 얻는 가격 앵커
4-3. 선주문이 재고 리스크를 바꾸는 구조
4-4. 단품·세트·멤버십 혜택을 분리하는 계단 가격
4-5. 할인 대신 신뢰를 쌓는 보상 설계
5장. 공급과 품질의 운영 시스템
5-1. 제작 파트너를 고를 때 견적서보다 먼저 볼 것
5-2. 샘플 검수에서 실패를 잡아내는 체크 순서
5-3. 적은 수량에서도 단가를 무너뜨리지 않는 협상
5-4. 포장과 배송이 브랜드 경험을 완성하는 순간
5-5. 불량·지연·분실을 신뢰 자산으로 바꾸는 대응
6장. 런칭은 공지가 아니라 의식이다
6-1. 기다림을 피로가 아닌 기대감으로 만드는 12주
6-2. 티저의 역할은 정보를 감추는 것이 아니라 맥락을 여는 것
6-3. 판매 페이지에 반드시 들어가야 할 다섯 문장
6-4. 오픈 당일의 속도전과 문의 대응 동선
6-5. 마감 이후에도 열기를 이어 가는 인증 설계
7장. 커뮤니티를 판매 채널이 아닌 증명 채널로
7-1. 운영자가 말할수록 약해지는 추천의 원리
7-2. 후기 요청 대신 경험을 꺼내는 질문
7-3. 인증 문화가 과시가 되지 않게 만드는 규칙
7-4. 오프라인 모임과 굿즈를 연결하는 사용 장면
7-5. 멤버 간 거래와 양도에 대한 건강한 기준
8장. 데이터로 다음 한정을 더 정확하게
8-1. 매출보다 먼저 보는 다섯 개의 운영 지표
8-2. 구매 전환율을 올리는 병목 찾기
8-3. 재구매율이 말해 주는 제품과 관계의 차이
8-4. 설문 숫자와 대화 기록을 함께 읽는 방법
8-5. 다음 기획을 위한 종료 회고의 질문들
9장. 법·윤리·신뢰의 경계
9-1. 한정판 표현이 약속이 되기 위해 필요한 기준
9-2. 상표·초상·저작권을 가볍게 넘기지 않는 법
9-3. 개인정보와 배송 정보를 다루는 최소 원칙
9-4. 되팔이와 특혜 논란을 예방하는 공개 규정
9-5. 환불과 교환의 기준이 브랜드를 지키는 이유
10장. 한 번의 판매를 반복 가능한 자산으로
10-1. 상품 기록이 다음 기획의 시간을 줄인다
10-2. 시즌제와 컬렉션으로 세계관을 이어 붙이기
10-3. 협업 파트너에게도 매력적인 커뮤니티 만들기
10-4. 작은 팀이 지치지 않는 역할 분담표
10-5. 다음 12주를 시작하는 운영자의 선언
에필로그. 마지막 수량이 아니라 다음 관계를 남겨라
1장. 팔리는 굿즈보다 먼저 팔아야 할 것
1-1. 굿즈는 물건이 아니라 회원의 정체성을 증명하는 표식이다
1-2. 공개 판매를 멈춰야 커뮤니티의 구매 이유가 선명해진다
1-3. 충성도와 지불 의사를 분리해 읽는 세 개의 신호
1-4. 한정판의 가치는 수량이 아니라 접근권에서 시작된다
1-5. 첫 제품 전에 반드시 정리할 커뮤니티의 한 문장
2장. 누구에게 무엇을 열어 줄 것인가
2-1. 회원을 등급이 아닌 행동 단계로 나누는 법
2-2. 침묵 회원까지 놓치지 않는 인터뷰 질문 설계
2-3. 구매자 페르소나는 취향보다 사용 장면으로 완성된다
2-4. 가격 저항을 줄이는 참여 자격의 언어
2-5. 배제감 없이 경계를 만드는 가입·초대 정책
3장. 한정판 기획의 뼈대
3-1. 아이디어를 제품으로 바꾸는 한 장 브리프
3-2. 로고보다 먼저 정해야 할 상징과 내부 언어
3-3. 소장·사용·선물 중 하나를 고르는 가치 제안
3-4. 수량·기간·번호를 조합하는 희소성 설계
3-5. 공동 제작이 완성도를 높이는 참여형 기획 회의
4장. 가격과 수익성을 동시에 지키는 법
4-1. 원가표에 빠지기 쉬운 숨은 비용까지 계산하기
4-2. 싸게 팔지 않고도 납득을 얻는 가격 앵커
4-3. 선주문이 재고 리스크를 바꾸는 구조
4-4. 단품·세트·멤버십 혜택을 분리하는 계단 가격
4-5. 할인 대신 신뢰를 쌓는 보상 설계
5장. 공급과 품질의 운영 시스템
5-1. 제작 파트너를 고를 때 견적서보다 먼저 볼 것
5-2. 샘플 검수에서 실패를 잡아내는 체크 순서
5-3. 적은 수량에서도 단가를 무너뜨리지 않는 협상
5-4. 포장과 배송이 브랜드 경험을 완성하는 순간
5-5. 불량·지연·분실을 신뢰 자산으로 바꾸는 대응
6장. 런칭은 공지가 아니라 의식이다
6-1. 기다림을 피로가 아닌 기대감으로 만드는 12주
6-2. 티저의 역할은 정보를 감추는 것이 아니라 맥락을 여는 것
6-3. 판매 페이지에 반드시 들어가야 할 다섯 문장
6-4. 오픈 당일의 속도전과 문의 대응 동선
6-5. 마감 이후에도 열기를 이어 가는 인증 설계
7장. 커뮤니티를 판매 채널이 아닌 증명 채널로
7-1. 운영자가 말할수록 약해지는 추천의 원리
7-2. 후기 요청 대신 경험을 꺼내는 질문
7-3. 인증 문화가 과시가 되지 않게 만드는 규칙
7-4. 오프라인 모임과 굿즈를 연결하는 사용 장면
7-5. 멤버 간 거래와 양도에 대한 건강한 기준
8장. 데이터로 다음 한정을 더 정확하게
8-1. 매출보다 먼저 보는 다섯 개의 운영 지표
8-2. 구매 전환율을 올리는 병목 찾기
8-3. 재구매율이 말해 주는 제품과 관계의 차이
8-4. 설문 숫자와 대화 기록을 함께 읽는 방법
8-5. 다음 기획을 위한 종료 회고의 질문들
9장. 법·윤리·신뢰의 경계
9-1. 한정판 표현이 약속이 되기 위해 필요한 기준
9-2. 상표·초상·저작권을 가볍게 넘기지 않는 법
9-3. 개인정보와 배송 정보를 다루는 최소 원칙
9-4. 되팔이와 특혜 논란을 예방하는 공개 규정
9-5. 환불과 교환의 기준이 브랜드를 지키는 이유
10장. 한 번의 판매를 반복 가능한 자산으로
10-1. 상품 기록이 다음 기획의 시간을 줄인다
10-2. 시즌제와 컬렉션으로 세계관을 이어 붙이기
10-3. 협업 파트너에게도 매력적인 커뮤니티 만들기
10-4. 작은 팀이 지치지 않는 역할 분담표
10-5. 다음 12주를 시작하는 운영자의 선언
에필로그. 마지막 수량이 아니라 다음 관계를 남겨라