사람은 언제 논리를 따라 판단하고 언제 분위기와 암시에 움직이는가. 응용심리학의 선구자 월터 딜 스콧이 숙고와 암시의 작동 방식을 비즈니스 사례로 해부한다. 1911년 원전을 완역하고, 오늘의 피치·영업·제품 문구에 적용할 수 있도록 편집 주석을 더한 스타트업북스 판본이다.
이 도서는 퍼블릭 도메인 원문을 바탕으로 생성형 인공지능을 번역·편집·검수 과정에 활용하여 제작했습니다.
목차
이 책을 읽기 전에 1장 들어가며 2장 숙고의 구조 3장 암시의 구조 4장 우리는 어떻게 결론에 이르는가 5장 언제 논증하고 언제 암시할 것인가 6장 언제 논증하고 언제 암시할 것인가 — 계속 7장 논증을 효과적으로 만드는 법 8장 암시를 효과적으로 만드는 법 판본·권리·번역 원칙
