과학적 광고
경제경영

과학적 광고

클로드 C. 홉킨스
스타트업북스
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소장
9,900 ⓒ
과학적 광고
듣기기능TTS지원파일정보EPUB
총 용량0.4 MB이용기기
ISBN9791123021119
책 소개
측정과 실험으로 광고를 사업으로 바꾼 고전

광고는 감각이 아니라 판매이며, 결과를 추적해 더 나은 선택을 찾아야 한다. 클로드 홉킨스가 헤드라인·견본·가격·유통·테스트 캠페인을 스물한 장으로 정리한 1923년 원전을 완역하고 오늘의 제품과 마케팅에 적용할 기준을 덧붙였다.

이 도서는 퍼블릭 도메인 원문을 바탕으로 생성형 인공지능을 번역·편집·검수 과정에 활용하여 제작했습니다.
목차
이 책을 읽기 전에
1장 광고의 법칙은 어떻게 세워지는가
2장 광고는 인쇄물로 하는 판매다
3장 먼저 도움을 제안하라
4장 통신판매 광고가 가르쳐준 것
5장 제목은 사람을 골라 부른다
6장 사람의 마음은 제안의 모양에 반응한다
7장 막연한 최상급 대신 숫자를 말하라
8장 한 번 얻은 주의에 이야기를 완성하라
9장 그림도 차지한 공간만큼 팔아야 한다
10장 가능한 일과 수익 나는 일은 다르다
11장 쓰기 전에 조사하라
12장 전략은 힘을 한곳에 모으는 일이다
13장 견본은 가장 짧은 증명이다
14장 살 수 없는 제품은 광고하지 마라
15장 작게 시험하고 크게 확장하라
16장 판매점의 열심에 기대지 마라
17장 기억되는 인격을 만들어라
18장 어두운 쪽이 아니라 원하는 모습을 보여줘라
19장 편지도 광고처럼 시험하라
20장 이름에도 제품의 일을 맡겨라
21장 광고도 좋은 사업이어야 한다
읽고 나서 — 측정할 수 없는 것까지 보는 법
판본·권리·번역 원칙
작가 소개
  • 작가클로드 C. 홉킨스
  • 번역스타트업북스 편집부
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출판사
스타트업북스