경제경영
반려견 용품 전문 제휴 마케팅 밴드 운영법
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 12,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 1.9 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176728614 | ||
책 소개
제휴 마케팅을 시작한 사람 대부분이 첫 달에 같은 일을 겪습니다. 링크를 만들고, 밴드를 열고, 하루에 열 개씩 상품을 올립니다. 3주 뒤 통계 화면에는 클릭 47회, 구매 0건, 수익 0원이 찍혀 있습니다.
이 책은 그 이유를 정확히 짚습니다. 상품이 나빠서도, 시기가 늦어서도 아닙니다. 링크를 클릭할 이유가 되는 신뢰를 만들지 않은 채 링크부터 꺼냈기 때문입니다.
반려견 용품은 신뢰의 문턱이 유독 높은 시장입니다. 반려인은 자기 개의 입에 들어가는 것을 고를 때 극도로 보수적이고, 광고보다 누가 말했는지를 먼저 봅니다. 대신 사료는 한 달이면 바닥나고 배변패드는 2주면 새로 사야 합니다. 한 번의 신뢰가 12개월치 구매로 되돌아오는 구조입니다.
이 책은 그 시장을 밴드라는 도달률 높은 그릇에 담는 90일 설계를 다룹니다. 1일차부터 30일차까지는 판매를 하지 않고 이름과 소개글과 게시판과 규칙을 설계해 첫 100명을 모읍니다. 31일차부터 60일차까지는 출석과 투표와 고정 코너로 참여를 습관으로 바꿉니다. 61일차부터 90일차까지는 반복 구매 장치를 심고 유입 통로를 넓히고 다섯 개 지표를 읽어 구조를 바꿉니다.
정신론은 한 줄도 없습니다. 제목 다섯 공식, 상품 글 네 줄 구조, 후기 다섯 요소, 정보와 공감과 전환의 7 대 2 대 1 배합, 하루 40분 운영 루틴, 클릭은 나는데 구매가 없을 때의 여덟 개 점검표, 법적 필수 고지 문구까지 그대로 옮겨 쓸 수 있는 형태로 들어 있습니다. 각 꼭지 끝에는 오늘 바로 실행할 한 가지가 붙어 있습니다.
이 책은 그 이유를 정확히 짚습니다. 상품이 나빠서도, 시기가 늦어서도 아닙니다. 링크를 클릭할 이유가 되는 신뢰를 만들지 않은 채 링크부터 꺼냈기 때문입니다.
반려견 용품은 신뢰의 문턱이 유독 높은 시장입니다. 반려인은 자기 개의 입에 들어가는 것을 고를 때 극도로 보수적이고, 광고보다 누가 말했는지를 먼저 봅니다. 대신 사료는 한 달이면 바닥나고 배변패드는 2주면 새로 사야 합니다. 한 번의 신뢰가 12개월치 구매로 되돌아오는 구조입니다.
이 책은 그 시장을 밴드라는 도달률 높은 그릇에 담는 90일 설계를 다룹니다. 1일차부터 30일차까지는 판매를 하지 않고 이름과 소개글과 게시판과 규칙을 설계해 첫 100명을 모읍니다. 31일차부터 60일차까지는 출석과 투표와 고정 코너로 참여를 습관으로 바꿉니다. 61일차부터 90일차까지는 반복 구매 장치를 심고 유입 통로를 넓히고 다섯 개 지표를 읽어 구조를 바꿉니다.
정신론은 한 줄도 없습니다. 제목 다섯 공식, 상품 글 네 줄 구조, 후기 다섯 요소, 정보와 공감과 전환의 7 대 2 대 1 배합, 하루 40분 운영 루틴, 클릭은 나는데 구매가 없을 때의 여덟 개 점검표, 법적 필수 고지 문구까지 그대로 옮겨 쓸 수 있는 형태로 들어 있습니다. 각 꼭지 끝에는 오늘 바로 실행할 한 가지가 붙어 있습니다.
목차
프롤로그 링크를 뿌린 사람과 팔리게 만든 사람의 차이
1장 왜 반려견 용품인가: 반복 구매가 만드는 수익 곡선
1-1 강아지 한 마리가 만드는 13년짜리 소비 곡선
1-2 사료, 간식, 배변패드가 통장을 바꾸는 이유
1-3 반려인은 가격보다 무엇을 먼저 확인하는가
1-4 대형 커머스가 절대 하지 못하는 한 가지
1-5 클릭 1,000회가 실제로 남기는 금액 계산법
1-6 반려견 시장에서 돈이 흐르는 다섯 갈래
1-7 다견 가정과 대형견, 아무도 노리지 않는 틈새
1-8 통계가 가리키는 앞으로 5년의 방향
2장 왜 하필 밴드인가: 그릇이 수익을 결정한다
2-1 카페, 오픈채팅, 인스타그램과 밴드의 결정적 차이
2-2 알림이 곧 매출이다, 도달률이라는 무기
2-3 밴드가 허용하는 것과 계정을 잃는 행동
2-4 공개 설정 하나로 유입 경로가 갈린다
2-5 첫 100명을 모으는 가장 빠른 경로
2-6 밴드 기능을 끝까지 쓰는 운영자만 아는 것
2-7 지역 밴드라는 또 하나의 길
3장 0일차 설계: 팔기 전에 신뢰부터 쌓는다
3-1 밴드 이름과 소개글이 가입률의 절반을 결정한다
3-2 운영자 캐릭터 설계, 전문가인가 이웃인가
3-3 게시판은 다섯 개를 넘기지 마라
3-4 첫날 못 박아야 할 규칙 다섯 문장
3-5 링크 없이 신뢰만 쌓는 첫 7일 콘텐츠 캘린더
3-6 개설 첫 달에 반드시 피해야 할 일곱 가지
3-7 신규 회원이 들어와 3분 안에 보는 것
3-8 개설 화면에서 놓치기 쉬운 설정 여덟 가지
4장 콘텐츠 엔진: 팔지 않고 팔리게 만드는 글쓰기
4-1 반려인이 반드시 멈추는 제목의 다섯 가지 공식
4-2 후기 한 편이 광고 백 개를 이기는 구조
4-3 사진과 짧은 영상, 무엇을 어떻게 찍을 것인가
4-4 정보와 공감과 전환의 7 대 2 대 1 배합
4-5 댓글을 부르는 질문 설계와 답글 매뉴얼
4-6 소재가 떨어졌을 때 꺼내 쓰는 서른 개의 주제
4-7 모바일에서 끝까지 읽히는 글의 생김새
5장 수익화 설계: 링크를 돈으로 바꾸는 기술
5-1 제휴 프로그램 선택, 수수료율보다 중요한 세 가지
5-2 반복 구매 상품 우선순위표 만들기
5-3 링크를 붙이는 위치와 타이밍
5-4 필수 고지 문구, 안 지키면 벌어지는 일
5-5 클릭은 나는데 구매가 없을 때의 점검 목록
5-6 계절과 이슈로 짜는 12개월 상품 캘린더
5-7 정산 화면에서 읽어야 할 네 가지 신호
6장 31일에서 60일: 참여를 습관으로 바꾸는 운영
6-1 출석과 투표와 미션이 만드는 매일 접속 루틴
6-2 주간 고정 코너 세 개가 만드는 예측 가능성
6-3 재고 없이 하는 공동구매와 이벤트 설계
6-4 이탈하는 회원의 신호와 되살리는 문장
6-5 하루 40분으로 끝내는 운영 루틴과 예약 발행
6-6 회원 100명, 500명, 1000명에서 달라지는 것
6-7 분위기를 지키는 갈등 관리 매뉴얼
6-8 운영을 가볍게 만드는 도구와 준비물
7장 61일에서 90일: 반복 구매와 확장의 기술
7-1 한 번 산 사람을 다시 사게 만드는 후속 설계
7-2 회원을 팬으로 바꾸는 운영자의 서사
7-3 블로그와 유튜브로 잇는 유입 구조
7-4 매주 확인해야 할 다섯 개의 숫자
7-5 월 100만 원에서 300만 원으로 가는 구조 전환
7-6 문을 닫은 밴드 세 곳의 부검 기록
7-7 다른 운영자와 손잡고 회원을 두 배로
8장 오래 가는 밴드: 리스크 관리와 자산화
8-1 계정을 잃는 행동과 안전 운영 원칙
8-2 반품과 분쟁, 운영자가 감당할 범위
8-3 경쟁 밴드가 생겼을 때의 대응
8-4 번아웃 없이 3년 가는 시간 설계
8-5 밴드를 브랜드로 바꾸는 다음 단계
8-6 시작하는 사람이
1장 왜 반려견 용품인가: 반복 구매가 만드는 수익 곡선
1-1 강아지 한 마리가 만드는 13년짜리 소비 곡선
1-2 사료, 간식, 배변패드가 통장을 바꾸는 이유
1-3 반려인은 가격보다 무엇을 먼저 확인하는가
1-4 대형 커머스가 절대 하지 못하는 한 가지
1-5 클릭 1,000회가 실제로 남기는 금액 계산법
1-6 반려견 시장에서 돈이 흐르는 다섯 갈래
1-7 다견 가정과 대형견, 아무도 노리지 않는 틈새
1-8 통계가 가리키는 앞으로 5년의 방향
2장 왜 하필 밴드인가: 그릇이 수익을 결정한다
2-1 카페, 오픈채팅, 인스타그램과 밴드의 결정적 차이
2-2 알림이 곧 매출이다, 도달률이라는 무기
2-3 밴드가 허용하는 것과 계정을 잃는 행동
2-4 공개 설정 하나로 유입 경로가 갈린다
2-5 첫 100명을 모으는 가장 빠른 경로
2-6 밴드 기능을 끝까지 쓰는 운영자만 아는 것
2-7 지역 밴드라는 또 하나의 길
3장 0일차 설계: 팔기 전에 신뢰부터 쌓는다
3-1 밴드 이름과 소개글이 가입률의 절반을 결정한다
3-2 운영자 캐릭터 설계, 전문가인가 이웃인가
3-3 게시판은 다섯 개를 넘기지 마라
3-4 첫날 못 박아야 할 규칙 다섯 문장
3-5 링크 없이 신뢰만 쌓는 첫 7일 콘텐츠 캘린더
3-6 개설 첫 달에 반드시 피해야 할 일곱 가지
3-7 신규 회원이 들어와 3분 안에 보는 것
3-8 개설 화면에서 놓치기 쉬운 설정 여덟 가지
4장 콘텐츠 엔진: 팔지 않고 팔리게 만드는 글쓰기
4-1 반려인이 반드시 멈추는 제목의 다섯 가지 공식
4-2 후기 한 편이 광고 백 개를 이기는 구조
4-3 사진과 짧은 영상, 무엇을 어떻게 찍을 것인가
4-4 정보와 공감과 전환의 7 대 2 대 1 배합
4-5 댓글을 부르는 질문 설계와 답글 매뉴얼
4-6 소재가 떨어졌을 때 꺼내 쓰는 서른 개의 주제
4-7 모바일에서 끝까지 읽히는 글의 생김새
5장 수익화 설계: 링크를 돈으로 바꾸는 기술
5-1 제휴 프로그램 선택, 수수료율보다 중요한 세 가지
5-2 반복 구매 상품 우선순위표 만들기
5-3 링크를 붙이는 위치와 타이밍
5-4 필수 고지 문구, 안 지키면 벌어지는 일
5-5 클릭은 나는데 구매가 없을 때의 점검 목록
5-6 계절과 이슈로 짜는 12개월 상품 캘린더
5-7 정산 화면에서 읽어야 할 네 가지 신호
6장 31일에서 60일: 참여를 습관으로 바꾸는 운영
6-1 출석과 투표와 미션이 만드는 매일 접속 루틴
6-2 주간 고정 코너 세 개가 만드는 예측 가능성
6-3 재고 없이 하는 공동구매와 이벤트 설계
6-4 이탈하는 회원의 신호와 되살리는 문장
6-5 하루 40분으로 끝내는 운영 루틴과 예약 발행
6-6 회원 100명, 500명, 1000명에서 달라지는 것
6-7 분위기를 지키는 갈등 관리 매뉴얼
6-8 운영을 가볍게 만드는 도구와 준비물
7장 61일에서 90일: 반복 구매와 확장의 기술
7-1 한 번 산 사람을 다시 사게 만드는 후속 설계
7-2 회원을 팬으로 바꾸는 운영자의 서사
7-3 블로그와 유튜브로 잇는 유입 구조
7-4 매주 확인해야 할 다섯 개의 숫자
7-5 월 100만 원에서 300만 원으로 가는 구조 전환
7-6 문을 닫은 밴드 세 곳의 부검 기록
7-7 다른 운영자와 손잡고 회원을 두 배로
8장 오래 가는 밴드: 리스크 관리와 자산화
8-1 계정을 잃는 행동과 안전 운영 원칙
8-2 반품과 분쟁, 운영자가 감당할 범위
8-3 경쟁 밴드가 생겼을 때의 대응
8-4 번아웃 없이 3년 가는 시간 설계
8-5 밴드를 브랜드로 바꾸는 다음 단계
8-6 시작하는 사람이