경제경영
교육 자격증 정보 포털 운영 및 학원 매칭 수익
김프로랩
프로랩북스
0 (0명)
2명이 읽었어요
원스토리 앱에서 볼 수 있는 작품이에요.
- 소장
- 12,000 ⓒ
| 듣기기능 | 미지원 | 파일정보 | |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 1.0 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176728638 | ||
책 소개
국가기술자격 종목만 500개가 넘고 연간 검정 접수는 수백만 건에 이릅니다. 그런데 이 거대한 검색 수요 앞에 놓인 문서는 공공기관의 공고문, 학원의 홍보 페이지, 파편적인 개인 후기 세 가지뿐입니다. 정작 예비 수강생이 알고 싶은 것, 즉 나는 지금 무엇을 결정해야 하는가에 답하는 문서는 어디에도 없습니다.
이 책은 그 빈자리를 사업으로 바꾸는 방법을 다룹니다. 블로그 수익화 팁이 아니라, 정보 자산과 전환 장치와 정산 계약이라는 세 축이 맞물린 구조를 처음부터 끝까지 설계합니다.
1장에서 시장이 왜 왜곡되었는지를 해부하고, 2장에서 돈이 되는 자격증을 고르는 스코어카드를 만듭니다. 3장에서 47개 문서의 배치도를 그리고, 4장에서 신뢰를 측정 가능한 자산으로 바꾸는 운영 원칙을 세웁니다.
5장은 이 책에서 가장 실무적인 장입니다. 네 가지 정산 방식의 실제 단가 감각, 첫 미팅에 들고 갈 자료 네 장, 계약서의 필수 조항과 독소 조항, 리드 품질을 증명하는 추적 구조, 단가를 두 배로 올리는 협상 타이밍을 순서대로 다룹니다.
6장은 트래픽을 리드로 바꾸는 전환 설계를, 7장은 학원 관련 법령과 표시광고 규제와 개인정보 제3자 제공 동의라는 세 개의 지뢰밭을 정확히 짚습니다. 8장은 1인 구조를 팀 구조로 바꾸고, 마지막에는 이 사업을 매각 가능한 자산으로 만드는 법까지 안내합니다.
정보는 흔해졌고 신뢰는 비싸졌습니다. 이 책은 그 비싸진 것을 만드는 방법에 관한 207쪽짜리 설계도입니다.
이 책은 그 빈자리를 사업으로 바꾸는 방법을 다룹니다. 블로그 수익화 팁이 아니라, 정보 자산과 전환 장치와 정산 계약이라는 세 축이 맞물린 구조를 처음부터 끝까지 설계합니다.
1장에서 시장이 왜 왜곡되었는지를 해부하고, 2장에서 돈이 되는 자격증을 고르는 스코어카드를 만듭니다. 3장에서 47개 문서의 배치도를 그리고, 4장에서 신뢰를 측정 가능한 자산으로 바꾸는 운영 원칙을 세웁니다.
5장은 이 책에서 가장 실무적인 장입니다. 네 가지 정산 방식의 실제 단가 감각, 첫 미팅에 들고 갈 자료 네 장, 계약서의 필수 조항과 독소 조항, 리드 품질을 증명하는 추적 구조, 단가를 두 배로 올리는 협상 타이밍을 순서대로 다룹니다.
6장은 트래픽을 리드로 바꾸는 전환 설계를, 7장은 학원 관련 법령과 표시광고 규제와 개인정보 제3자 제공 동의라는 세 개의 지뢰밭을 정확히 짚습니다. 8장은 1인 구조를 팀 구조로 바꾸고, 마지막에는 이 사업을 매각 가능한 자산으로 만드는 법까지 안내합니다.
정보는 흔해졌고 신뢰는 비싸졌습니다. 이 책은 그 비싸진 것을 만드는 방법에 관한 207쪽짜리 설계도입니다.
목차
프롤로그 — 당신의 자격증 블로그가 돈이 되지 않는 진짜 이유
1장 — 자격증 시장은 왜 정보 왜곡으로 굴러가는가
1-1 응시자는 수백만 명인데, 왜 검색 결과는 광고뿐인가
1-2 학원이 돈을 쓰는 곳과 수강생이 궁금해하는 것의 어긋남
1-3 합격률이라는 숫자가 왜곡되는 네 가지 방식
1-4 정보 비대칭이 클수록 중개 마진은 커진다
1-5 당신이 팔 것은 정보가 아니라 의사결정 대행이다
1-6 이 시장의 다섯 주체와 각자의 이해관계 지도
2장 — 돈이 되는 자격증과 안 되는 자격증을 가르는 기준
2-1 응시자 수가 아니라 객단가와 이탈 지점을 보라
2-2 국가기술자격, 국가전문자격, 민간자격의 수익 구조 해부
2-3 학원비 300만 원짜리 자격증이 존재하는 이유
2-4 국비 지원이 만든 무료 수강생이라는 거대한 트래픽
2-5 진입할 자격증 세 개를 고르는 스코어카드
2-6 지역이라는 변수, 수도권과 지방의 단가가 다른 이유
3장 — 검색되는 정보 포털의 설계도
3-1 자격증 검색의 다섯 단계 여정과 각 단계의 키워드 지도
3-2 시험 일정과 응시료, 반복 수요를 잡는 데이터 페이지
3-3 후기와 합격 수기는 왜 전환율이 가장 높은가
3-4 자격증 하나당 만들어야 할 최소 문서 마흔일곱 개
3-5 인공지능이 쓸 수 없는 콘텐츠만 살아남는다
3-6 검색 밖에서 독자를 데려오는 세 갈래 통로
4장 — 신뢰를 자산으로 쌓는 콘텐츠 운영
4-1 광고임을 밝히고도 클릭률이 오르는 표기법
4-2 학원을 비교할 때 반드시 넣어야 할 일곱 개 항목
4-3 부정적 정보를 쓰는 것이 왜 매출을 올리는가
4-4 독자 데이터베이스, 이메일과 메신저 채널의 역할 분담
4-5 커뮤니티가 생기는 순간 단가가 바뀐다
4-6 사이트의 목소리를 만드는 편집 규칙
5장 — 학원 매칭 수익 모델 설계
5-1 네 가지 정산 방식과 실제 단가 감각
5-2 첫 미팅에서 보여줘야 할 자료 네 장
5-3 계약서에 반드시 넣어야 할 조항과 빼야 할 조항
5-4 리드 품질을 증명하는 추적 구조
5-5 단가를 두 배로 올리는 협상 타이밍
5-6 정산 분쟁이 생겼을 때의 처리 순서
6장 — 트래픽을 리드로 바꾸는 전환 설계
6-1 상담 신청 양식은 왜 세 개 필드를 넘으면 안 되는가
6-2 무료 진단이라는 전환 장치 만들기
6-3 문서 유형별 전환 목표를 분리하라
6-4 리타게팅 없이도 굴러가는 이메일 시퀀스 일곱 통
6-5 숫자로 병목을 찾는 법
6-6 첫 리드 100건을 만드는 90일 실행표
7장 — 법과 리스크, 이 사업이 무너지는 지점
7-1 학원 관련 법령과 직업 소개 규율이 정보 포털에 닿는 경계
7-2 표시광고 규제와 후기, 어디까지가 선인가
7-3 개인정보 수집과 제3자 제공 동의의 최소 요건
7-4 민간자격 안내에서 절대 쓰면 안 되는 표현
7-5 플랫폼 정책과 검색 변동, 위험을 분산하는 법
7-6 항의와 정정 요구를 받았을 때의 대응 절차
8장 — 1인에서 팀으로, 규모를 키우는 운영 시스템
8-1 월 매출 300만 원과 3,000만 원을 가르는 구조적 차이
8-2 외주 작가에게 넘길 수 있는 것과 절대 넘기면 안 되는 것
8-3 카테고리 확장 순서와 실패하는 확장
8-4 자체 강의와 교재로 마진을 재설계하는 시점
8-5 반복 업무를 연간과 월간, 주간으로 쪼갠 운영 캘린더
8-6 포털을 매각하는 법, 밸류에이션과 실사 준비
에필로그 — 정보는 흔해졌고, 신뢰는 비싸졌다
1장 — 자격증 시장은 왜 정보 왜곡으로 굴러가는가
1-1 응시자는 수백만 명인데, 왜 검색 결과는 광고뿐인가
1-2 학원이 돈을 쓰는 곳과 수강생이 궁금해하는 것의 어긋남
1-3 합격률이라는 숫자가 왜곡되는 네 가지 방식
1-4 정보 비대칭이 클수록 중개 마진은 커진다
1-5 당신이 팔 것은 정보가 아니라 의사결정 대행이다
1-6 이 시장의 다섯 주체와 각자의 이해관계 지도
2장 — 돈이 되는 자격증과 안 되는 자격증을 가르는 기준
2-1 응시자 수가 아니라 객단가와 이탈 지점을 보라
2-2 국가기술자격, 국가전문자격, 민간자격의 수익 구조 해부
2-3 학원비 300만 원짜리 자격증이 존재하는 이유
2-4 국비 지원이 만든 무료 수강생이라는 거대한 트래픽
2-5 진입할 자격증 세 개를 고르는 스코어카드
2-6 지역이라는 변수, 수도권과 지방의 단가가 다른 이유
3장 — 검색되는 정보 포털의 설계도
3-1 자격증 검색의 다섯 단계 여정과 각 단계의 키워드 지도
3-2 시험 일정과 응시료, 반복 수요를 잡는 데이터 페이지
3-3 후기와 합격 수기는 왜 전환율이 가장 높은가
3-4 자격증 하나당 만들어야 할 최소 문서 마흔일곱 개
3-5 인공지능이 쓸 수 없는 콘텐츠만 살아남는다
3-6 검색 밖에서 독자를 데려오는 세 갈래 통로
4장 — 신뢰를 자산으로 쌓는 콘텐츠 운영
4-1 광고임을 밝히고도 클릭률이 오르는 표기법
4-2 학원을 비교할 때 반드시 넣어야 할 일곱 개 항목
4-3 부정적 정보를 쓰는 것이 왜 매출을 올리는가
4-4 독자 데이터베이스, 이메일과 메신저 채널의 역할 분담
4-5 커뮤니티가 생기는 순간 단가가 바뀐다
4-6 사이트의 목소리를 만드는 편집 규칙
5장 — 학원 매칭 수익 모델 설계
5-1 네 가지 정산 방식과 실제 단가 감각
5-2 첫 미팅에서 보여줘야 할 자료 네 장
5-3 계약서에 반드시 넣어야 할 조항과 빼야 할 조항
5-4 리드 품질을 증명하는 추적 구조
5-5 단가를 두 배로 올리는 협상 타이밍
5-6 정산 분쟁이 생겼을 때의 처리 순서
6장 — 트래픽을 리드로 바꾸는 전환 설계
6-1 상담 신청 양식은 왜 세 개 필드를 넘으면 안 되는가
6-2 무료 진단이라는 전환 장치 만들기
6-3 문서 유형별 전환 목표를 분리하라
6-4 리타게팅 없이도 굴러가는 이메일 시퀀스 일곱 통
6-5 숫자로 병목을 찾는 법
6-6 첫 리드 100건을 만드는 90일 실행표
7장 — 법과 리스크, 이 사업이 무너지는 지점
7-1 학원 관련 법령과 직업 소개 규율이 정보 포털에 닿는 경계
7-2 표시광고 규제와 후기, 어디까지가 선인가
7-3 개인정보 수집과 제3자 제공 동의의 최소 요건
7-4 민간자격 안내에서 절대 쓰면 안 되는 표현
7-5 플랫폼 정책과 검색 변동, 위험을 분산하는 법
7-6 항의와 정정 요구를 받았을 때의 대응 절차
8장 — 1인에서 팀으로, 규모를 키우는 운영 시스템
8-1 월 매출 300만 원과 3,000만 원을 가르는 구조적 차이
8-2 외주 작가에게 넘길 수 있는 것과 절대 넘기면 안 되는 것
8-3 카테고리 확장 순서와 실패하는 확장
8-4 자체 강의와 교재로 마진을 재설계하는 시점
8-5 반복 업무를 연간과 월간, 주간으로 쪼갠 운영 캘린더
8-6 포털을 매각하는 법, 밸류에이션과 실사 준비
에필로그 — 정보는 흔해졌고, 신뢰는 비싸졌다