경제경영
건축사지만 소개와 입찰에만 의존하지 않는 법
김프로랩
프로랩북스
0 (0명)
2명이 읽었어요
유료 작품은 원스토리 앱에서 이용 할 수 있어요.
- 소장
- 19,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 2.0 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176931434 | ||
책 소개
좋은 설계 실적이 있어도 소개자가 움직이지 않으면 문의가 끊기는 건축사사무소가 많습니다.
이 책은 광고 요령보다 건축주의 발견·검토·안심·응답 흐름을 설계하는 방법을 다룹니다.
지역·용도·문제의 교집합으로 주력 시장을 정하고, 완공 사진을 문제 해결형 사례로 재편집합니다.
지역 검색의 공식 원리와 사람 중심 콘텐츠 기준을 건축 실무에 맞게 번역합니다.
문의폼, 최초 답변, 무료 상담과 유료 검토, 가격·거절 문구까지 계약 전 경험을 구체적으로 설계합니다.
마지막에는 다섯 단계 지표와 90일 실험, 1년 운영 캘린더로 지속 가능한 시스템을 완성합니다.
이 책은 광고 요령보다 건축주의 발견·검토·안심·응답 흐름을 설계하는 방법을 다룹니다.
지역·용도·문제의 교집합으로 주력 시장을 정하고, 완공 사진을 문제 해결형 사례로 재편집합니다.
지역 검색의 공식 원리와 사람 중심 콘텐츠 기준을 건축 실무에 맞게 번역합니다.
문의폼, 최초 답변, 무료 상담과 유료 검토, 가격·거절 문구까지 계약 전 경험을 구체적으로 설계합니다.
마지막에는 다섯 단계 지표와 90일 실험, 1년 운영 캘린더로 지속 가능한 시스템을 완성합니다.
목차
프롤로그 소개가 끊겨도 문의가 이어지는 사무소는 무엇이 다른가
1장 건축사 영업의 문제를 다시 정의하라
1-1 소개와 입찰이 불안정한 이유는 실력이 아니라 경로에 있다
1-2 건축주가 사무소를 선택할 때 실제로 줄이는 위험
1-3 모든 의뢰를 받으려는 순간 전문성이 흐려진다
1-4 문의 수보다 적합도와 전환을 먼저 보라
1-5 고객 확보 시스템의 네 축: 발견·증거·안심·응답
2장 선택받는 시장을 좁히는 포지셔닝
2-1 지역·용도·문제의 교집합으로 주력 시장을 정한다
2-2 좋은 고객을 판별하는 이상적 프로젝트 프로필
2-3 경쟁사 분석은 디자인 취향보다 약속의 빈틈을 찾는 일
2-4 한 문장 포지셔닝으로 기억될 이유를 만든다
2-5 버릴 문의를 정해야 남길 문의가 선명해진다
3장 사진첩이 아닌 의사결정 도구로 포트폴리오 설계
3-1 완공 사진보다 건축주의 판단 과정을 보여줘라
3-2 프로젝트 한 건을 문제·제약·결정·결과로 재구성한다
3-3 비용·기간·인허가 정보는 어디까지 공개할 것인가
3-4 미완공·소규모 실적도 신뢰 자산으로 바꾸는 법
3-5 포트폴리오 페이지를 문의로 연결하는 마지막 30센티미터
4장 지역 검색에서 발견되는 사무소 만들기
4-1 건축주는 사무소명이 아니라 상황을 검색한다
4-2 지역 키워드를 억지 없이 사이트 구조에 넣는 법
4-3 지도·비즈니스 프로필의 정확성이 먼저다
4-4 프로젝트 페이지의 제목·설명·이미지 텍스트 설계
4-5 검색 노출이 안 될 때 수집·색인·콘텐츠를 분리 진단한다
5장 전문 콘텐츠로 상담 전 신뢰를 선점한다
5-1 글감은 유행이 아니라 상담실 질문에서 나온다
5-2 건축비 콘텐츠를 자극 없이도 읽히게 만드는 법
5-3 인허가·대지·용도별 콘텐츠를 판단 도구로 만든다
5-4 한 번 만든 프로젝트를 다섯 개 콘텐츠로 재사용한다
5-5 꾸준함 대신 편집 시스템으로 발행을 지속한다
6장 문의를 상담과 계약으로 전환하는 응답 시스템
6-1 문의폼은 많이 묻는 장치가 아니라 다음 행동을 정하는 장치다
6-2 최초 24시간 안에 신뢰를 만드는 답변 구조
6-3 무료 상담의 범위와 유료 사전검토의 경계
6-4 가격 질문을 피하지 않고 범위와 변수로 답하는 법
6-5 부적합 문의도 평판 자산으로 남기는 거절과 소개
7장 숫자로 운영하는 고객 확보 파이프라인
7-1 방문자보다 문의의 출처와 품질을 기록하라
7-2 발견에서 계약까지 다섯 단계 지표를 만든다
7-3 적은 데이터로도 병목을 찾는 월간 리뷰
7-4 콘텐츠와 지역 검색의 기여도를 현실적으로 판단한다
7-5 90일 실험으로 작은 사무소의 우선순위를 정한다
8장 평판과 소개를 시스템 안으로 되돌려라
8-1 소개를 기다리지 말고 소개하기 쉬운 근거를 제공한다
8-2 리뷰 요청은 별점이 아니라 구체적 경험을 묻는 일
8-3 협력업체·중개사·세무사와 지역 신뢰망을 만든다
8-4 사진·후기·사례 공개의 동의와 윤리
8-5 1년 운영 캘린더로 문의가 끊기지 않게 한다
에필로그 좋은 프로젝트를 기다리는 사무소에서 선택받을 준비가 된 사무소로
1장 건축사 영업의 문제를 다시 정의하라
1-1 소개와 입찰이 불안정한 이유는 실력이 아니라 경로에 있다
1-2 건축주가 사무소를 선택할 때 실제로 줄이는 위험
1-3 모든 의뢰를 받으려는 순간 전문성이 흐려진다
1-4 문의 수보다 적합도와 전환을 먼저 보라
1-5 고객 확보 시스템의 네 축: 발견·증거·안심·응답
2장 선택받는 시장을 좁히는 포지셔닝
2-1 지역·용도·문제의 교집합으로 주력 시장을 정한다
2-2 좋은 고객을 판별하는 이상적 프로젝트 프로필
2-3 경쟁사 분석은 디자인 취향보다 약속의 빈틈을 찾는 일
2-4 한 문장 포지셔닝으로 기억될 이유를 만든다
2-5 버릴 문의를 정해야 남길 문의가 선명해진다
3장 사진첩이 아닌 의사결정 도구로 포트폴리오 설계
3-1 완공 사진보다 건축주의 판단 과정을 보여줘라
3-2 프로젝트 한 건을 문제·제약·결정·결과로 재구성한다
3-3 비용·기간·인허가 정보는 어디까지 공개할 것인가
3-4 미완공·소규모 실적도 신뢰 자산으로 바꾸는 법
3-5 포트폴리오 페이지를 문의로 연결하는 마지막 30센티미터
4장 지역 검색에서 발견되는 사무소 만들기
4-1 건축주는 사무소명이 아니라 상황을 검색한다
4-2 지역 키워드를 억지 없이 사이트 구조에 넣는 법
4-3 지도·비즈니스 프로필의 정확성이 먼저다
4-4 프로젝트 페이지의 제목·설명·이미지 텍스트 설계
4-5 검색 노출이 안 될 때 수집·색인·콘텐츠를 분리 진단한다
5장 전문 콘텐츠로 상담 전 신뢰를 선점한다
5-1 글감은 유행이 아니라 상담실 질문에서 나온다
5-2 건축비 콘텐츠를 자극 없이도 읽히게 만드는 법
5-3 인허가·대지·용도별 콘텐츠를 판단 도구로 만든다
5-4 한 번 만든 프로젝트를 다섯 개 콘텐츠로 재사용한다
5-5 꾸준함 대신 편집 시스템으로 발행을 지속한다
6장 문의를 상담과 계약으로 전환하는 응답 시스템
6-1 문의폼은 많이 묻는 장치가 아니라 다음 행동을 정하는 장치다
6-2 최초 24시간 안에 신뢰를 만드는 답변 구조
6-3 무료 상담의 범위와 유료 사전검토의 경계
6-4 가격 질문을 피하지 않고 범위와 변수로 답하는 법
6-5 부적합 문의도 평판 자산으로 남기는 거절과 소개
7장 숫자로 운영하는 고객 확보 파이프라인
7-1 방문자보다 문의의 출처와 품질을 기록하라
7-2 발견에서 계약까지 다섯 단계 지표를 만든다
7-3 적은 데이터로도 병목을 찾는 월간 리뷰
7-4 콘텐츠와 지역 검색의 기여도를 현실적으로 판단한다
7-5 90일 실험으로 작은 사무소의 우선순위를 정한다
8장 평판과 소개를 시스템 안으로 되돌려라
8-1 소개를 기다리지 말고 소개하기 쉬운 근거를 제공한다
8-2 리뷰 요청은 별점이 아니라 구체적 경험을 묻는 일
8-3 협력업체·중개사·세무사와 지역 신뢰망을 만든다
8-4 사진·후기·사례 공개의 동의와 윤리
8-5 1년 운영 캘린더로 문의가 끊기지 않게 한다
에필로그 좋은 프로젝트를 기다리는 사무소에서 선택받을 준비가 된 사무소로