경제경영
기술지도사 자격을 기업 컨설팅 수익으로 연결하는 법
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 19,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 1.8 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176931472 | ||
책 소개
기술지도사 자격은 강력한 신뢰 기반이지만 자격증만으로 기업 계약이 생기지는 않습니다.
이 책은 기업이 실제로 돈을 지불하는 문제를 찾고 기술 전문성을 경영 의사결정 언어로 번역하는 방법을 보여줍니다.
무료 상담을 10일 유료 진단으로 전환하고, 제안서·가격·계약의 경계를 하나의 시스템으로 설계합니다.
소개, 콘텐츠, 첫 접촉, 발견미팅, 파이프라인을 매주 개선할 수 있는 행동 기준으로 정리했습니다.
공공지원과 정책자금은 결과를 보장하는 영업문구가 아니라 공식 공고를 확인해 활용하는 지불 경로로 다룹니다.
마지막에는 첫 시장 검증부터 재구매·추천까지 90일 실행 순서를 제공합니다.
이 책은 기업이 실제로 돈을 지불하는 문제를 찾고 기술 전문성을 경영 의사결정 언어로 번역하는 방법을 보여줍니다.
무료 상담을 10일 유료 진단으로 전환하고, 제안서·가격·계약의 경계를 하나의 시스템으로 설계합니다.
소개, 콘텐츠, 첫 접촉, 발견미팅, 파이프라인을 매주 개선할 수 있는 행동 기준으로 정리했습니다.
공공지원과 정책자금은 결과를 보장하는 영업문구가 아니라 공식 공고를 확인해 활용하는 지불 경로로 다룹니다.
마지막에는 첫 시장 검증부터 재구매·추천까지 90일 실행 순서를 제공합니다.
목차
프롤로그 자격증을 따고도 고객이 오지 않는 진짜 이유
1장 자격증을 시장의 언어로 다시 읽어라
1-1 자격은 신뢰의 입장권이지 상품이 아니다
1-2 법이 허용한 업무와 시장이 사는 업무는 다르다
1-3 기업은 지식이 아니라 판단 위험의 감소에 돈을 낸다
1-4 경력은 연대기가 아니라 증거 자산으로 편집한다
1-5 전문분야를 좁혀야 기회가 넓어진다
1-6 윤리와 독립성이 장기 매출을 지킨다
2장 돈이 있는 문제와 구매자를 선택하라
2-1 산업보다 구매 사건을 먼저 찾는다
2-2 이상적 고객 프로필을 매출 가능성으로 정의한다
2-3 경제적 구매자와 현장 사용자를 분리한다
2-4 문제의 가격을 계산해야 견적이 선다
2-5 경쟁자는 다른 컨설턴트만이 아니다
2-6 시장 인터뷰 15건으로 가설을 검증한다
3장 무료 상담을 유료 진단 상품으로 바꿔라
3-1 진단의 목적은 문제 목록이 아니라 우선순위다
3-2 10일 진단 스프린트를 표준화한다
3-3 질문지는 답을 유도하지 않게 설계한다
3-4 자료요청서는 최소증거 원칙으로 만든다
3-5 진단 결과를 경영 언어로 시각화한다
3-6 진단 끝에서 다음 계약을 자연스럽게 연다
4장 제안서·가격·계약을 하나의 시스템으로 설계하라
4-1 제안서는 고객의 결정을 대신 정리하는 문서다
4-2 범위는 할 일보다 경계로 선명해진다
4-3 산출물은 파일이 아니라 사용 장면으로 정의한다
4-4 가격은 투입시간·위험·가치의 교집합에서 정한다
4-5 3단계 옵션으로 예산 대화를 바꾼다
4-6 계약서는 신뢰를 문장으로 고정한다
5장 소개와 콘텐츠를 계약 파이프라인으로 연결하라
5-1 표적계정 20개가 막연한 인맥 2천 명보다 강하다
5-2 소개는 부탁이 아니라 연결 조건을 제공한다
5-3 콘텐츠는 지식을 과시하지 말고 판단을 돕는다
5-4 첫 접촉은 판매보다 가설 검증을 요청한다
5-5 발견미팅은 무료 컨설팅이 아니라 구매 진단이다
5-6 파이프라인은 금액보다 전환 조건으로 관리한다
6장 수행 품질을 재구매와 추천의 증거로 남겨라
6-1 착수회의에서 성공과 실패의 기준을 동시에 합의한다
6-2 가설 로그로 분석의 방향을 통제한다
6-3 회의는 보고가 아니라 결정을 생산해야 한다
6-4 현장 저항을 정보로 해석한다
6-5 성과는 기준선과 기여 논리로 증명한다
6-6 종료회의에서 다음 90일의 소유권을 넘긴다
7장 공공지원과 기관 시장을 정직하게 활용하라
7-1 지원사업은 상품이 아니라 지불 경로다
7-2 공고문을 영업자료가 아니라 계약조건으로 읽는다
7-3 정책자금·진단과 컨설팅의 경계를 지킨다
7-4 R&D 과제는 선정 전보다 수행 중 문제가 더 구체적이다
7-5 기관 파트너십은 납품 신뢰로 축적한다
7-6 공식 출처를 갱신하는 습관이 전문성을 만든다
8장 단발 프로젝트를 반복매출 구조로 바꿔라
8-1 상품 사다리는 문제의 성숙도를 따라 만든다
8-2 월 자문은 시간 판매가 아니라 운영 리듬 판매다
8-3 재구매는 종료 2주 전부터 설계한다
8-4 사례는 고객 동의와 익명화가 먼저다
8-5 외부전문가 네트워크로 범위를 안전하게 넓힌다
8-6 표준화는 문서를 복사하는 일이 아니다
9장 90일 안에 첫 계약 시스템을 완성하라
9-1 1~2주차: 자산과 시장 가설을 한 장에 모은다
9-2 3~4주차: 문제 인터뷰로 돈이 있는지 확인한다
9-3 5~6주차: 첫 진단 상품을 만들어 제안한다
9-4 7~10주차: 수행하며 재현 가능한 증거를 남긴다
9-5 11~12주차: 추천과 후속 계약을 구조화한
1장 자격증을 시장의 언어로 다시 읽어라
1-1 자격은 신뢰의 입장권이지 상품이 아니다
1-2 법이 허용한 업무와 시장이 사는 업무는 다르다
1-3 기업은 지식이 아니라 판단 위험의 감소에 돈을 낸다
1-4 경력은 연대기가 아니라 증거 자산으로 편집한다
1-5 전문분야를 좁혀야 기회가 넓어진다
1-6 윤리와 독립성이 장기 매출을 지킨다
2장 돈이 있는 문제와 구매자를 선택하라
2-1 산업보다 구매 사건을 먼저 찾는다
2-2 이상적 고객 프로필을 매출 가능성으로 정의한다
2-3 경제적 구매자와 현장 사용자를 분리한다
2-4 문제의 가격을 계산해야 견적이 선다
2-5 경쟁자는 다른 컨설턴트만이 아니다
2-6 시장 인터뷰 15건으로 가설을 검증한다
3장 무료 상담을 유료 진단 상품으로 바꿔라
3-1 진단의 목적은 문제 목록이 아니라 우선순위다
3-2 10일 진단 스프린트를 표준화한다
3-3 질문지는 답을 유도하지 않게 설계한다
3-4 자료요청서는 최소증거 원칙으로 만든다
3-5 진단 결과를 경영 언어로 시각화한다
3-6 진단 끝에서 다음 계약을 자연스럽게 연다
4장 제안서·가격·계약을 하나의 시스템으로 설계하라
4-1 제안서는 고객의 결정을 대신 정리하는 문서다
4-2 범위는 할 일보다 경계로 선명해진다
4-3 산출물은 파일이 아니라 사용 장면으로 정의한다
4-4 가격은 투입시간·위험·가치의 교집합에서 정한다
4-5 3단계 옵션으로 예산 대화를 바꾼다
4-6 계약서는 신뢰를 문장으로 고정한다
5장 소개와 콘텐츠를 계약 파이프라인으로 연결하라
5-1 표적계정 20개가 막연한 인맥 2천 명보다 강하다
5-2 소개는 부탁이 아니라 연결 조건을 제공한다
5-3 콘텐츠는 지식을 과시하지 말고 판단을 돕는다
5-4 첫 접촉은 판매보다 가설 검증을 요청한다
5-5 발견미팅은 무료 컨설팅이 아니라 구매 진단이다
5-6 파이프라인은 금액보다 전환 조건으로 관리한다
6장 수행 품질을 재구매와 추천의 증거로 남겨라
6-1 착수회의에서 성공과 실패의 기준을 동시에 합의한다
6-2 가설 로그로 분석의 방향을 통제한다
6-3 회의는 보고가 아니라 결정을 생산해야 한다
6-4 현장 저항을 정보로 해석한다
6-5 성과는 기준선과 기여 논리로 증명한다
6-6 종료회의에서 다음 90일의 소유권을 넘긴다
7장 공공지원과 기관 시장을 정직하게 활용하라
7-1 지원사업은 상품이 아니라 지불 경로다
7-2 공고문을 영업자료가 아니라 계약조건으로 읽는다
7-3 정책자금·진단과 컨설팅의 경계를 지킨다
7-4 R&D 과제는 선정 전보다 수행 중 문제가 더 구체적이다
7-5 기관 파트너십은 납품 신뢰로 축적한다
7-6 공식 출처를 갱신하는 습관이 전문성을 만든다
8장 단발 프로젝트를 반복매출 구조로 바꿔라
8-1 상품 사다리는 문제의 성숙도를 따라 만든다
8-2 월 자문은 시간 판매가 아니라 운영 리듬 판매다
8-3 재구매는 종료 2주 전부터 설계한다
8-4 사례는 고객 동의와 익명화가 먼저다
8-5 외부전문가 네트워크로 범위를 안전하게 넓힌다
8-6 표준화는 문서를 복사하는 일이 아니다
9장 90일 안에 첫 계약 시스템을 완성하라
9-1 1~2주차: 자산과 시장 가설을 한 장에 모은다
9-2 3~4주차: 문제 인터뷰로 돈이 있는지 확인한다
9-3 5~6주차: 첫 진단 상품을 만들어 제안한다
9-4 7~10주차: 수행하며 재현 가능한 증거를 남긴다
9-5 11~12주차: 추천과 후속 계약을 구조화한