경제경영
스피치강사가 기업 강의와 개인 수강생을 동시에 만드는 법
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 19,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 1.7 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176931847 | ||
책 소개
스피치 강사 시장에는 오래된 오해가 있다. 강의력을 끌어올리면 언젠가 알아서 불려 간다는 믿음이다. 이 믿음은 절반만 맞다. 강의력은 재의뢰를 만들지만 첫 의뢰는 만들지 못한다.
첫 의뢰는 완전히 다른 근육에서 나온다. 시장 구조를 읽고, 주제를 좁히고, 증거를 만들고, 담당자에게 도달하고, 상품으로 포장하는 근육이다. 이 근육은 강단 위가 아니라 강단 아래에서 자란다.
이 책은 그 근육을 8장 40개 절로 분해한다. 기업 예산이 언제 어디서 생기는지, 담당자가 실제로 사는 것이 무엇인지, 개인 수강생의 지갑이 열리는 순간이 언제인지부터 시작해 콜드메일 제목, 3단 옵션 견적, 상담 5단계 대화, 강의 후 48시간 프로토콜까지 내려간다.
핵심은 하나의 전문 주제에서 나온 하나의 커리큘럼을 두 개의 포장으로 파는 구조다. 기업에는 성과 언어로, 개인에게는 변화 언어로. 재료는 같고 그릇만 다르다. 이 구조를 갖춘 강사는 기업 예산이 얼어붙는 해에도 개인 수강생으로 버티고, 플랫폼이 흔들리는 달에도 기업 출강으로 메운다.
모든 숫자에는 성립 조건과 무너지는 조건을 함께 적었고, 개별 강사 사례는 실제 현장에서 반복 관찰되는 유형을 재구성한 가상 사례임을 표시했다. 열정을 요구하는 문장은 한 줄도 없다. 다음 주 월요일에 그대로 실행할 수 있는 것만 담았다.
첫 의뢰는 완전히 다른 근육에서 나온다. 시장 구조를 읽고, 주제를 좁히고, 증거를 만들고, 담당자에게 도달하고, 상품으로 포장하는 근육이다. 이 근육은 강단 위가 아니라 강단 아래에서 자란다.
이 책은 그 근육을 8장 40개 절로 분해한다. 기업 예산이 언제 어디서 생기는지, 담당자가 실제로 사는 것이 무엇인지, 개인 수강생의 지갑이 열리는 순간이 언제인지부터 시작해 콜드메일 제목, 3단 옵션 견적, 상담 5단계 대화, 강의 후 48시간 프로토콜까지 내려간다.
핵심은 하나의 전문 주제에서 나온 하나의 커리큘럼을 두 개의 포장으로 파는 구조다. 기업에는 성과 언어로, 개인에게는 변화 언어로. 재료는 같고 그릇만 다르다. 이 구조를 갖춘 강사는 기업 예산이 얼어붙는 해에도 개인 수강생으로 버티고, 플랫폼이 흔들리는 달에도 기업 출강으로 메운다.
모든 숫자에는 성립 조건과 무너지는 조건을 함께 적었고, 개별 강사 사례는 실제 현장에서 반복 관찰되는 유형을 재구성한 가상 사례임을 표시했다. 열정을 요구하는 문장은 한 줄도 없다. 다음 주 월요일에 그대로 실행할 수 있는 것만 담았다.
목차
프롤로그
강의를 잘하는 사람이 아니라, 강의가 팔리는 구조를 가진 사람이 살아남는다
1장 시장 구조를 먼저 읽어라: 기업과 개인은 다른 시장이다
1-1 기업 교육 시장과 개인 수강생 시장의 다섯 가지 결정적 차이
1-2 발주 담당자는 강의를 사지 않는다: 그들이 실제로 사는 것
1-3 개인 수강생은 정보를 사지 않는다: 지갑이 열리는 순간
1-4 두 시장을 하나로 묶는 강사 수익 구조도
1-5 강사 유형 4분면과 첫 12개월 로드맵
2장 전문 주제 선정: 스피치라는 넓은 간판을 내려라
2-1 스피치 강사가 굶는 진짜 이유: 넓은 간판의 함정
2-2 주제를 좁히는 세 개의 축: 대상, 상황, 성과
2-3 기업이 예산을 배정하는 스피치 주제와 그 이유
2-4 개인이 사비로 사는 스피치 주제와 그 이유
2-5 주제 후보 검증 다섯 문항과 실패 복구 절차
3장 증명 자산 만들기: 포트폴리오는 경력이 아니라 증거다
3-1 경력이 없을 때 첫 증거를 만드는 순서
3-2 강의 영상: 무엇을 얼마나 어떻게 찍는가
3-3 증거의 세 형식: 후기, 데이터, 전후 비교
3-4 커리큘럼 한 장과 제안서 열두 장: 문서 체계
3-5 포트폴리오 갱신 주기와 폐기 기준
4장 기업 강의 영업: 담당자에게 도달하고 예산에 진입하는 법
4-1 기업 교육 예산의 흐름과 발주 캘린더
4-2 진입 경로 다섯 가지와 각 경로의 비용
4-3 콜드메일과 제안서: 열리는 제목, 넘어가는 첫 문단
4-4 강사료 구조와 견적 협상의 기준선
4-5 데모 강의와 강의 후 48시간 프로토콜
5장 개인 수강생 모집: 콘텐츠에서 결제까지의 파이프라인
5-1 개인 수강생 퍼널 네 단계와 각 단계 이탈 원인
5-2 무료 콘텐츠 설계: 공개할 것과 남길 것
5-3 채널 선택: 블로그, 인스타, 유튜브, 플랫폼의 성격
5-4 체험과 상담에서 결제로 넘기는 대화 구조
5-5 그룹반 설계와 환불, 노쇼 규정
6장 교육 상품 설계: 시간을 파는 강사에서 상품을 파는 강사로
6-1 상품의 네 계층: 무료, 입문, 본과정, 전환
6-2 가격 결정의 세 근거와 흔한 실수
6-3 커리큘럼 모듈화: 하나의 재료로 두 시장을
6-4 1:1, 그룹, 온라인의 손익 구조 비교
6-5 상품 이름과 약속 문구, 그리고 개편 시점
7장 영업 시스템화: 운을 파이프라인으로 바꾸는 운영법
7-1 강사 CRM: 리드에서 재의뢰까지 네 단계 관리표
7-2 주간 영업 루틴과 시간 배분
7-3 제안 성공률을 올리는 기록 항목 여덟 가지
7-4 핵심 고객 다섯 곳을 관리하는 법
7-5 외주와 조교, 에이전시 활용 기준과 월간 점검표
8장 지속과 확장: 단가와 평판과 자산을 키우는 3년 설계
8-1 강사료를 올리는 세 가지 정당화 근거
8-2 강의 밖 수입원 다섯 갈래
8-3 평판 리스크: 사고 유형과 복구 시나리오
8-4 번아웃과 품질 저하의 신호, 그리고 회복 절차
8-5 3년 후 포지션 설계와 성과 측정 지표
에필로그
다음 한 통의 메일이 3년 뒤의 당신을 만든다
강의를 잘하는 사람이 아니라, 강의가 팔리는 구조를 가진 사람이 살아남는다
1장 시장 구조를 먼저 읽어라: 기업과 개인은 다른 시장이다
1-1 기업 교육 시장과 개인 수강생 시장의 다섯 가지 결정적 차이
1-2 발주 담당자는 강의를 사지 않는다: 그들이 실제로 사는 것
1-3 개인 수강생은 정보를 사지 않는다: 지갑이 열리는 순간
1-4 두 시장을 하나로 묶는 강사 수익 구조도
1-5 강사 유형 4분면과 첫 12개월 로드맵
2장 전문 주제 선정: 스피치라는 넓은 간판을 내려라
2-1 스피치 강사가 굶는 진짜 이유: 넓은 간판의 함정
2-2 주제를 좁히는 세 개의 축: 대상, 상황, 성과
2-3 기업이 예산을 배정하는 스피치 주제와 그 이유
2-4 개인이 사비로 사는 스피치 주제와 그 이유
2-5 주제 후보 검증 다섯 문항과 실패 복구 절차
3장 증명 자산 만들기: 포트폴리오는 경력이 아니라 증거다
3-1 경력이 없을 때 첫 증거를 만드는 순서
3-2 강의 영상: 무엇을 얼마나 어떻게 찍는가
3-3 증거의 세 형식: 후기, 데이터, 전후 비교
3-4 커리큘럼 한 장과 제안서 열두 장: 문서 체계
3-5 포트폴리오 갱신 주기와 폐기 기준
4장 기업 강의 영업: 담당자에게 도달하고 예산에 진입하는 법
4-1 기업 교육 예산의 흐름과 발주 캘린더
4-2 진입 경로 다섯 가지와 각 경로의 비용
4-3 콜드메일과 제안서: 열리는 제목, 넘어가는 첫 문단
4-4 강사료 구조와 견적 협상의 기준선
4-5 데모 강의와 강의 후 48시간 프로토콜
5장 개인 수강생 모집: 콘텐츠에서 결제까지의 파이프라인
5-1 개인 수강생 퍼널 네 단계와 각 단계 이탈 원인
5-2 무료 콘텐츠 설계: 공개할 것과 남길 것
5-3 채널 선택: 블로그, 인스타, 유튜브, 플랫폼의 성격
5-4 체험과 상담에서 결제로 넘기는 대화 구조
5-5 그룹반 설계와 환불, 노쇼 규정
6장 교육 상품 설계: 시간을 파는 강사에서 상품을 파는 강사로
6-1 상품의 네 계층: 무료, 입문, 본과정, 전환
6-2 가격 결정의 세 근거와 흔한 실수
6-3 커리큘럼 모듈화: 하나의 재료로 두 시장을
6-4 1:1, 그룹, 온라인의 손익 구조 비교
6-5 상품 이름과 약속 문구, 그리고 개편 시점
7장 영업 시스템화: 운을 파이프라인으로 바꾸는 운영법
7-1 강사 CRM: 리드에서 재의뢰까지 네 단계 관리표
7-2 주간 영업 루틴과 시간 배분
7-3 제안 성공률을 올리는 기록 항목 여덟 가지
7-4 핵심 고객 다섯 곳을 관리하는 법
7-5 외주와 조교, 에이전시 활용 기준과 월간 점검표
8장 지속과 확장: 단가와 평판과 자산을 키우는 3년 설계
8-1 강사료를 올리는 세 가지 정당화 근거
8-2 강의 밖 수입원 다섯 갈래
8-3 평판 리스크: 사고 유형과 복구 시나리오
8-4 번아웃과 품질 저하의 신호, 그리고 회복 절차
8-5 3년 후 포지션 설계와 성과 측정 지표
에필로그
다음 한 통의 메일이 3년 뒤의 당신을 만든다