경제경영
기업교육 강사가 담당자에게 먼저 연락 오는 구조 만드는 법
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 19,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 1.8 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176931854 | ||
책 소개
기업교육 시장에서 강사가 선택되는 이유는 강의를 잘해서가 아닙니다. 담당자는 강의를 본 적이 없는 상태에서 강사를 고르기 때문입니다.
그가 보는 것은 프로필 한 장, 이력 몇 줄, 짧은 영상, 다른 회사에서의 실적, 그리고 제안서의 문장 밀도입니다. 즉 강의를 잘할 것이라고 믿을 근거를 제공한 사람이 뽑힙니다.
이 책은 그 근거를 만드는 절차를 여덟 개 장으로 나누어 순서대로 다룹니다. 교육담당자의 1년 캘린더와 두려움에서 시작해 분야 설정, 콘텐츠 모듈화, 증거 자산 제작, 발견 구조 설계, 제안서와 견적, 현장 운영, 재계약과 단가 인상까지 이어집니다.
각 장은 앞 장의 산출물을 재료로 씁니다. 증거 자산이 없는 상태에서 발견 구조를 만들면 방문자는 오지만 전환되지 않고, 분야가 좁혀지지 않은 상태에서 증거를 만들면 무엇을 증명해야 할지 모르게 되기 때문입니다.
모든 소제목의 끝에는 실행 항목과 완료 기준이 붙어 있습니다. 읽고 끝나는 책이 아니라 종이 한 장과 펜을 옆에 두고 따라가는 책입니다.
동기 부여도 성공담도 없습니다. 대신 담당자가 무엇을 확인하고 어디서 후보를 지우는지, 어떤 문장이 결재를 통과하는지, 어떤 마무리가 다음 발주를 만드는지를 실무자의 판단 기준으로 서술했습니다.
그가 보는 것은 프로필 한 장, 이력 몇 줄, 짧은 영상, 다른 회사에서의 실적, 그리고 제안서의 문장 밀도입니다. 즉 강의를 잘할 것이라고 믿을 근거를 제공한 사람이 뽑힙니다.
이 책은 그 근거를 만드는 절차를 여덟 개 장으로 나누어 순서대로 다룹니다. 교육담당자의 1년 캘린더와 두려움에서 시작해 분야 설정, 콘텐츠 모듈화, 증거 자산 제작, 발견 구조 설계, 제안서와 견적, 현장 운영, 재계약과 단가 인상까지 이어집니다.
각 장은 앞 장의 산출물을 재료로 씁니다. 증거 자산이 없는 상태에서 발견 구조를 만들면 방문자는 오지만 전환되지 않고, 분야가 좁혀지지 않은 상태에서 증거를 만들면 무엇을 증명해야 할지 모르게 되기 때문입니다.
모든 소제목의 끝에는 실행 항목과 완료 기준이 붙어 있습니다. 읽고 끝나는 책이 아니라 종이 한 장과 펜을 옆에 두고 따라가는 책입니다.
동기 부여도 성공담도 없습니다. 대신 담당자가 무엇을 확인하고 어디서 후보를 지우는지, 어떤 문장이 결재를 통과하는지, 어떤 마무리가 다음 발주를 만드는지를 실무자의 판단 기준으로 서술했습니다.
목차
프롤로그 당신의 강의력은 문제가 아니었다
1장 담당자의 머릿속: 그들은 왜 당신에게 연락하지 않는가
1-1 교육담당자의 1년 캘린더: 언제 강사를 찾는가
1-2 담당자가 실제로 두려워하는 것
1-3 섭외 경로 다섯 가지와 진입 난이도
1-4 담당자가 3분 안에 확인하는 여섯 가지
1-5 검색되지 않는 강사가 탈락하는 진짜 지점
2장 분야 설정: 팔리는 강의 주제는 어떻게 좁혀지는가
2-1 강의 시장의 삼층 구조
2-2 경력에서 강의 자산 추출하기
2-3 좁히기 공식: 대상 곱하기 상황 곱하기 결과
2-4 붐비는 주제에서 살아남는 각도 만들기
2-5 주제 검증: 3주 안에 수요 확인하기
3장 콘텐츠 설계: 90분에서 하루까지, 팔리는 과정을 만드는 법
3-1 학습 목표에서 시작하는 역설계
3-2 시간 단위별 설계 원칙
3-3 참여 활동 설계와 조별 활동이 실패하는 이유
3-4 교안, 워크북, 슬라이드의 역할 분리
3-5 하나의 콘텐츠를 세 시장에 파는 모듈화
4장 증거 자산: 프로필, 포트폴리오, 강의 영상
4-1 강사 프로필 한 장의 문법
4-2 실적이 없을 때 첫 실적을 만드는 법
4-3 강의 영상: 3분 클립이 60분 영상을 이긴다
4-4 후기와 설문 데이터를 자산으로 바꾸는 법
4-5 단가표와 프로필 버전 관리
5장 발견되는 구조: 검색, 플랫폼, 추천
5-1 담당자의 검색어로 나를 정렬하기
5-2 플랫폼과 에이전시의 작동 원리
5-3 주 1회로 만드는 신뢰 축적 루틴
5-4 추천이 발생하는 조건
5-5 인바운드 채널 점검표와 유입 경로 추적
6장 제안서: 문의를 계약으로 바꾸는 문서
6-1 첫 24시간에 물어야 할 열두 가지
6-2 제안서 표준 구조 여덟 블록
6-3 견적 설계: 강의료부터 원천징수까지
6-4 경쟁 제안에서 이기는 차별화 서술법
6-5 거절, 보류, 가격 협상 대응 시나리오
7장 현장 운영: 계약부터 정산까지
7-1 계약 전 확인 체크리스트
7-2 강의 당일 운영 프로토콜과 사고 복구
7-3 어려운 청중: 비자발적 참여자, 임원, 현장직
7-4 온라인과 하이브리드 운영 기준
7-5 정산, 세금, 사업자 형태 판단
8장 재계약과 확장: 한 번의 강의를 시스템으로
8-1 재계약은 종료 직후 48시간에 결정된다
8-2 결과 보고서 한 장이 만드는 다음 발주
8-3 단가를 올리는 네 가지 근거
8-4 한 고객사 안에서 과정 수를 늘리는 확장 지도
8-5 개인 강사에서 교육 사업으로
에필로그 부르면 가는 사람에서, 찾게 만드는 사람으로
1장 담당자의 머릿속: 그들은 왜 당신에게 연락하지 않는가
1-1 교육담당자의 1년 캘린더: 언제 강사를 찾는가
1-2 담당자가 실제로 두려워하는 것
1-3 섭외 경로 다섯 가지와 진입 난이도
1-4 담당자가 3분 안에 확인하는 여섯 가지
1-5 검색되지 않는 강사가 탈락하는 진짜 지점
2장 분야 설정: 팔리는 강의 주제는 어떻게 좁혀지는가
2-1 강의 시장의 삼층 구조
2-2 경력에서 강의 자산 추출하기
2-3 좁히기 공식: 대상 곱하기 상황 곱하기 결과
2-4 붐비는 주제에서 살아남는 각도 만들기
2-5 주제 검증: 3주 안에 수요 확인하기
3장 콘텐츠 설계: 90분에서 하루까지, 팔리는 과정을 만드는 법
3-1 학습 목표에서 시작하는 역설계
3-2 시간 단위별 설계 원칙
3-3 참여 활동 설계와 조별 활동이 실패하는 이유
3-4 교안, 워크북, 슬라이드의 역할 분리
3-5 하나의 콘텐츠를 세 시장에 파는 모듈화
4장 증거 자산: 프로필, 포트폴리오, 강의 영상
4-1 강사 프로필 한 장의 문법
4-2 실적이 없을 때 첫 실적을 만드는 법
4-3 강의 영상: 3분 클립이 60분 영상을 이긴다
4-4 후기와 설문 데이터를 자산으로 바꾸는 법
4-5 단가표와 프로필 버전 관리
5장 발견되는 구조: 검색, 플랫폼, 추천
5-1 담당자의 검색어로 나를 정렬하기
5-2 플랫폼과 에이전시의 작동 원리
5-3 주 1회로 만드는 신뢰 축적 루틴
5-4 추천이 발생하는 조건
5-5 인바운드 채널 점검표와 유입 경로 추적
6장 제안서: 문의를 계약으로 바꾸는 문서
6-1 첫 24시간에 물어야 할 열두 가지
6-2 제안서 표준 구조 여덟 블록
6-3 견적 설계: 강의료부터 원천징수까지
6-4 경쟁 제안에서 이기는 차별화 서술법
6-5 거절, 보류, 가격 협상 대응 시나리오
7장 현장 운영: 계약부터 정산까지
7-1 계약 전 확인 체크리스트
7-2 강의 당일 운영 프로토콜과 사고 복구
7-3 어려운 청중: 비자발적 참여자, 임원, 현장직
7-4 온라인과 하이브리드 운영 기준
7-5 정산, 세금, 사업자 형태 판단
8장 재계약과 확장: 한 번의 강의를 시스템으로
8-1 재계약은 종료 직후 48시간에 결정된다
8-2 결과 보고서 한 장이 만드는 다음 발주
8-3 단가를 올리는 네 가지 근거
8-4 한 고객사 안에서 과정 수를 늘리는 확장 지도
8-5 개인 강사에서 교육 사업으로
에필로그 부르면 가는 사람에서, 찾게 만드는 사람으로