경제경영
골프 레슨 프로가 소개 없이 신규 회원을 만드는 법
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 19,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 1.9 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176931892 | ||
목차
좋은 레슨인데 왜 빈 시간이 생길까
1장 소개가 끊겨도 매출이 이어지는 구조
1-1 소개는 보너스, 유입은 시스템
1-2 고객은 레슨이 아니라 변화 확률을 산다
1-3 숫자로 보는 회원 획득 퍼널
1-4 시간표부터 설계하는 수용 능력
1-5 90일 기준선과 금지할 지표
2장 선택받는 포지셔닝과 레슨 상품
2-1 누구에게 잘 가르치는가
2-2 문제 언어로 약속을 정의하는 법
2-3 진단-교정-검증으로 상품을 묶어라
2-4 가격표 대신 비교 가능한 선택지를 제시하라
2-5 지역성과 검색 맥락을 상품에 넣는 법
3장 레슨 콘텐츠를 회원 획득 자산으로 만드는 법
3-1 발견·신뢰·행동 콘텐츠의 역할을 나눠라
3-2 한 스윙에 한 문제만 설명하는 구조
3-3 회원의 신뢰를 지키며 촬영하는 법
3-4 문의를 부르는 행동 요청은 무엇이 다른가
3-5 12주 콘텐츠 운영 시스템
4장 문의를 상담 예약으로 바꾸는 응대 시스템
4-1 프로필을 작은 랜딩 페이지로 바꿔라
4-2 문의 폼에는 여섯 질문이면 충분하다
4-3 빠른 답장보다 예측 가능한 답장이 중요하다
4-4 DM에서 상담까지 이어지는 네 문장
4-5 노쇼를 줄이고 다시 연결하는 법
5장 상담에서 맞는 회원을 선택하는 법
5-1 20분 상담의 다섯 구간
5-2 목표·불안·제약을 구분해 듣는 법
5-3 가격 저항 속의 진짜 질문을 찾는 법
5-4 맞지 않는 회원을 정중히 거절하는 기준
5-5 압박 없이 결정을 돕는 마무리와 후속 연락
6장 체험 수업에서 변화 가능성을 증명하는 법
6-1 체험의 성공 기준을 등록과 분리하라
6-2 첫 10분에 기준선을 만드는 법
6-3 몸이 아니라 공의 결과에 주의를 두게 하라
6-4 한 번의 체험에서 한 변화만 선택하라
6-5 체험 결과를 다음 프로그램과 연결하는 법
7장 첫 네 주에 재등록의 이유를 만드는 법
7-1 온보딩은 첫 수업이 아니라 첫 4주다
7-2 연습 과제를 실제 행동으로 바꾸는 법
7-3 진전을 보여 주는 피드백 기록
7-4 이탈 신호는 결제 만료 전에 나타난다
7-5 기대와 현실의 차이를 조정하는 대화
8장 재등록과 주간 운영을 하나의 시스템으로 묶는 법
8-1 재등록 대화는 마지막 날보다 먼저 시작한다
8-2 등록률보다 건강한 유지율을 보라
8-3 만석에 가까울수록 대기 명단이 중요하다
8-4 90일 운영 리듬을 달력에 넣는 법
8-5 전체 시스템을 감사하고 약한 고리를 고쳐라
다음 회원은 오늘의 한 칸에서 시작된다
1장 소개가 끊겨도 매출이 이어지는 구조
1-1 소개는 보너스, 유입은 시스템
1-2 고객은 레슨이 아니라 변화 확률을 산다
1-3 숫자로 보는 회원 획득 퍼널
1-4 시간표부터 설계하는 수용 능력
1-5 90일 기준선과 금지할 지표
2장 선택받는 포지셔닝과 레슨 상품
2-1 누구에게 잘 가르치는가
2-2 문제 언어로 약속을 정의하는 법
2-3 진단-교정-검증으로 상품을 묶어라
2-4 가격표 대신 비교 가능한 선택지를 제시하라
2-5 지역성과 검색 맥락을 상품에 넣는 법
3장 레슨 콘텐츠를 회원 획득 자산으로 만드는 법
3-1 발견·신뢰·행동 콘텐츠의 역할을 나눠라
3-2 한 스윙에 한 문제만 설명하는 구조
3-3 회원의 신뢰를 지키며 촬영하는 법
3-4 문의를 부르는 행동 요청은 무엇이 다른가
3-5 12주 콘텐츠 운영 시스템
4장 문의를 상담 예약으로 바꾸는 응대 시스템
4-1 프로필을 작은 랜딩 페이지로 바꿔라
4-2 문의 폼에는 여섯 질문이면 충분하다
4-3 빠른 답장보다 예측 가능한 답장이 중요하다
4-4 DM에서 상담까지 이어지는 네 문장
4-5 노쇼를 줄이고 다시 연결하는 법
5장 상담에서 맞는 회원을 선택하는 법
5-1 20분 상담의 다섯 구간
5-2 목표·불안·제약을 구분해 듣는 법
5-3 가격 저항 속의 진짜 질문을 찾는 법
5-4 맞지 않는 회원을 정중히 거절하는 기준
5-5 압박 없이 결정을 돕는 마무리와 후속 연락
6장 체험 수업에서 변화 가능성을 증명하는 법
6-1 체험의 성공 기준을 등록과 분리하라
6-2 첫 10분에 기준선을 만드는 법
6-3 몸이 아니라 공의 결과에 주의를 두게 하라
6-4 한 번의 체험에서 한 변화만 선택하라
6-5 체험 결과를 다음 프로그램과 연결하는 법
7장 첫 네 주에 재등록의 이유를 만드는 법
7-1 온보딩은 첫 수업이 아니라 첫 4주다
7-2 연습 과제를 실제 행동으로 바꾸는 법
7-3 진전을 보여 주는 피드백 기록
7-4 이탈 신호는 결제 만료 전에 나타난다
7-5 기대와 현실의 차이를 조정하는 대화
8장 재등록과 주간 운영을 하나의 시스템으로 묶는 법
8-1 재등록 대화는 마지막 날보다 먼저 시작한다
8-2 등록률보다 건강한 유지율을 보라
8-3 만석에 가까울수록 대기 명단이 중요하다
8-4 90일 운영 리듬을 달력에 넣는 법
8-5 전체 시스템을 감사하고 약한 고리를 고쳐라
다음 회원은 오늘의 한 칸에서 시작된다