경제경영
수영강사가 개인 레슨과 수업 기회를 늘리는 법
김프로랩
프로랩북스
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- 소장
- 19,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 2.1 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791176931908 | ||
책 소개
이 책은 수영 실력을 더 보여주는 법이 아니라, 누구의 어떤 문제를 어떻게 해결하는 강사인지 시장이 알아보게 만드는 법을 다룹니다.
전문 분야를 영법 이름이 아닌 고객의 장벽으로 정하고, 고객·문제·상황을 교차해 실제로 검증 가능한 포지션을 만듭니다.
상담, 진단, 4주 커리큘럼, 피드백, 가격 제시, 소개 요청을 하나의 회원 경험으로 연결합니다.
시설 운영자가 보는 빈 시간대, 정원, 안전, 민원, 대체 수업 문제를 읽고 한 페이지 제안과 작은 파일럿으로 수업 기회를 만드는 방법을 제시합니다.
개인 브랜딩을 유명세가 아니라 약속과 실제 경험의 일치로 정의하고, 회원 질문·성과 기록·경력 포트폴리오를 신뢰의 자산으로 바꿉니다.
첫 2주 온보딩부터 이탈 신호, 성과 보고형 재등록, 환불·부상·불만의 복구 절차까지 장기 관계의 운영 기준을 담았습니다.
마지막에는 가동률, 유지율, 수입원, 에너지, 90일 실행을 함께 보는 시스템으로 강사의 경력이 달력에서 사라지지 않게 합니다.
전문 분야를 영법 이름이 아닌 고객의 장벽으로 정하고, 고객·문제·상황을 교차해 실제로 검증 가능한 포지션을 만듭니다.
상담, 진단, 4주 커리큘럼, 피드백, 가격 제시, 소개 요청을 하나의 회원 경험으로 연결합니다.
시설 운영자가 보는 빈 시간대, 정원, 안전, 민원, 대체 수업 문제를 읽고 한 페이지 제안과 작은 파일럿으로 수업 기회를 만드는 방법을 제시합니다.
개인 브랜딩을 유명세가 아니라 약속과 실제 경험의 일치로 정의하고, 회원 질문·성과 기록·경력 포트폴리오를 신뢰의 자산으로 바꿉니다.
첫 2주 온보딩부터 이탈 신호, 성과 보고형 재등록, 환불·부상·불만의 복구 절차까지 장기 관계의 운영 기준을 담았습니다.
마지막에는 가동률, 유지율, 수입원, 에너지, 90일 실행을 함께 보는 시스템으로 강사의 경력이 달력에서 사라지지 않게 합니다.
목차
프롤로그 레인을 더 채우기 전에, 선택받는 이유를 만들어라
제1장 잘 가르치는 강사에서 선택되는 강사로
1-1 수영 강사의 시장은 한 개가 아니다
1-2 회원이 사는 것은 시간이 아니라 변화다
1-3 강사의 경쟁력을 네 층으로 분해하라
1-4 기회를 가로막는 세 가지 착각
1-5 90일 성장판을 먼저 그려라
제2장 전문 분야를 좁혀서 기회를 넓히는 법
2-1 전문 분야는 영법이 아니라 문제로 정한다
2-2 고객·문제·상황을 교차해 포지션을 만든다
2-3 한 문장 전문성 선언을 완성한다
2-4 증거가 없는 전문성을 검증하는 최소 실험
2-5 입문·핵심·심화로 상품 사다리를 설계한다
제3장 진단과 커리큘럼이 실력을 보이게 한다
3-1 첫 상담에서 목표를 수영 언어로 번역하라
3-2 관찰을 느낌이 아닌 항목으로 기록한다
3-3 4주 단위로 보이는 커리큘럼을 만든다
3-4 피드백은 적게, 정확하게, 스스로 느끼게
3-5 수업의 품질을 결과와 경험으로 함께 측정한다
제4장 개인 레슨 문의를 계약으로 바꾸는 과정
4-1 문의가 생기는 접점을 지도처럼 관리한다
4-2 무료 상담에서 팔지 말고 맞춤도를 증명한다
4-3 가격을 시간당 단가가 아닌 구조로 제시한다
4-4 거절과 보류를 다음 행동으로 연결한다
4-5 소개가 자연스럽게 일어나는 순간을 설계한다
제5장 수업 기회를 만드는 제안과 협업의 기술
5-1 시설이 강사에게 기대하는 문제 해결을 읽는다
5-2 빈 시간대를 채우는 프로그램 제안서를 쓴다
5-3 대체 강의 한 번을 다음 계약으로 바꾼다
5-4 동료 강사와 경쟁하지 않고 기회를 교환한다
5-5 협상 전에 운영 조건과 경계를 문서화한다
제6장 개인 브랜딩을 신뢰의 기록으로 운영하라
6-1 브랜딩은 유명세가 아니라 예측 가능성이다
6-2 회원의 질문을 콘텐츠 자산으로 바꾼다
6-3 전후 비교는 과장 없이도 강력해질 수 있다
6-4 채널별 역할을 나누고 한 주에 한 번 발행한다
6-5 검색되는 경력 포트폴리오를 구축한다
제7장 회원 관리가 재등록과 평판을 만든다
7-1 첫 2주가 장기 회원을 결정한다
7-2 결석·정체·불안을 이탈 신호로 읽는다
7-3 재등록 상담은 성과 보고에서 시작한다
7-4 메시지와 개인정보를 안전하게 관리한다
7-5 환불·부상·불만을 신뢰 회복 절차로 다룬다
제8장 경력을 자산으로 만드는 운영 시스템
8-1 수업 일지를 포트폴리오로 전환한다
8-2 가격을 올리기 전에 가동률과 유지율을 본다
8-3 주간 대시보드로 영업과 수업을 함께 관리한다
8-4 번아웃 없이 수입원을 배치한다
8-5 다음 90일 실행 계획을 완성한다
에필로그 한 명의 변화를 다음 기회의 증거로 남겨라
제1장 잘 가르치는 강사에서 선택되는 강사로
1-1 수영 강사의 시장은 한 개가 아니다
1-2 회원이 사는 것은 시간이 아니라 변화다
1-3 강사의 경쟁력을 네 층으로 분해하라
1-4 기회를 가로막는 세 가지 착각
1-5 90일 성장판을 먼저 그려라
제2장 전문 분야를 좁혀서 기회를 넓히는 법
2-1 전문 분야는 영법이 아니라 문제로 정한다
2-2 고객·문제·상황을 교차해 포지션을 만든다
2-3 한 문장 전문성 선언을 완성한다
2-4 증거가 없는 전문성을 검증하는 최소 실험
2-5 입문·핵심·심화로 상품 사다리를 설계한다
제3장 진단과 커리큘럼이 실력을 보이게 한다
3-1 첫 상담에서 목표를 수영 언어로 번역하라
3-2 관찰을 느낌이 아닌 항목으로 기록한다
3-3 4주 단위로 보이는 커리큘럼을 만든다
3-4 피드백은 적게, 정확하게, 스스로 느끼게
3-5 수업의 품질을 결과와 경험으로 함께 측정한다
제4장 개인 레슨 문의를 계약으로 바꾸는 과정
4-1 문의가 생기는 접점을 지도처럼 관리한다
4-2 무료 상담에서 팔지 말고 맞춤도를 증명한다
4-3 가격을 시간당 단가가 아닌 구조로 제시한다
4-4 거절과 보류를 다음 행동으로 연결한다
4-5 소개가 자연스럽게 일어나는 순간을 설계한다
제5장 수업 기회를 만드는 제안과 협업의 기술
5-1 시설이 강사에게 기대하는 문제 해결을 읽는다
5-2 빈 시간대를 채우는 프로그램 제안서를 쓴다
5-3 대체 강의 한 번을 다음 계약으로 바꾼다
5-4 동료 강사와 경쟁하지 않고 기회를 교환한다
5-5 협상 전에 운영 조건과 경계를 문서화한다
제6장 개인 브랜딩을 신뢰의 기록으로 운영하라
6-1 브랜딩은 유명세가 아니라 예측 가능성이다
6-2 회원의 질문을 콘텐츠 자산으로 바꾼다
6-3 전후 비교는 과장 없이도 강력해질 수 있다
6-4 채널별 역할을 나누고 한 주에 한 번 발행한다
6-5 검색되는 경력 포트폴리오를 구축한다
제7장 회원 관리가 재등록과 평판을 만든다
7-1 첫 2주가 장기 회원을 결정한다
7-2 결석·정체·불안을 이탈 신호로 읽는다
7-3 재등록 상담은 성과 보고에서 시작한다
7-4 메시지와 개인정보를 안전하게 관리한다
7-5 환불·부상·불만을 신뢰 회복 절차로 다룬다
제8장 경력을 자산으로 만드는 운영 시스템
8-1 수업 일지를 포트폴리오로 전환한다
8-2 가격을 올리기 전에 가동률과 유지율을 본다
8-3 주간 대시보드로 영업과 수업을 함께 관리한다
8-4 번아웃 없이 수입원을 배치한다
8-5 다음 90일 실행 계획을 완성한다
에필로그 한 명의 변화를 다음 기회의 증거로 남겨라