경제경영
첫 도매 거래의 가격 공식
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- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.3 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791144301276 | ||
책 소개
도매가는 제조원가에 원하는 마진을 얹어 만든 숫자가 아니다. 공급자는 거래를 처리하는 비용과 결제까지 기다리는 현금을 감당해야 하고, 바이어는 할인과 수수료, 재고 회전, 반품까지 견딜 수 있는 도착원가를 계산한다. 두 계산이 겹치는 구간을 찾지 못하면 첫 주문은 성사되어도 재주문으로 이어지기 어렵다.
이 책은 제품원가와 거래원가를 분리해 공급가의 바닥선·목표가·제안가를 세우고, 예상 실판매가에서 거꾸로 바이어 마진을 계산하는 방법을 설명한다. 공장 최소수량과 바이어 적정수량의 차이, 샘플과 파일럿 주문, 리드타임, 선금·잔금·외상, 국내외 운송조건, 지역권과 독점, 판매지원까지 첫 거래에서 빠지기 쉬운 조건을 하나의 견적 구조로 묶는다.
첫 도매 문의를 받고 어디까지 할인해야 할지 막막한 소형 브랜드와 제조사, 온라인 셀러에게 필요한 것은 가장 낮은 가격이 아니라 두 번째 주문까지 남는 조건이다. 가격을 깎는 대신 수량·납기·결제·서비스를 바꾸는 협상법과 90일 재주문 운영 리듬까지 따라가면, 견적 한 장을 단가표가 아닌 거래 설계도로 쓰게 된다.
이 책은 제품원가와 거래원가를 분리해 공급가의 바닥선·목표가·제안가를 세우고, 예상 실판매가에서 거꾸로 바이어 마진을 계산하는 방법을 설명한다. 공장 최소수량과 바이어 적정수량의 차이, 샘플과 파일럿 주문, 리드타임, 선금·잔금·외상, 국내외 운송조건, 지역권과 독점, 판매지원까지 첫 거래에서 빠지기 쉬운 조건을 하나의 견적 구조로 묶는다.
첫 도매 문의를 받고 어디까지 할인해야 할지 막막한 소형 브랜드와 제조사, 온라인 셀러에게 필요한 것은 가장 낮은 가격이 아니라 두 번째 주문까지 남는 조건이다. 가격을 깎는 대신 수량·납기·결제·서비스를 바꾸는 협상법과 90일 재주문 운영 리듬까지 따라가면, 견적 한 장을 단가표가 아닌 거래 설계도로 쓰게 된다.
목차
프롤로그. 견적 한 줄이 거래의 운명을 가른다
1장. 도매 가격의 출발점: 소비자가 아니라 바이어
1절. 첫 거래에서 가격보다 먼저 묻는 질문
2절. 바이어는 상품과 함께 회전속도를 산다
3절. 매출총이익과 현금회수의 이중 기준
4절. 공급자와 구매자가 동시에 남는 구조
2장. 손해를 막는 원가 바닥선
1절. 제품원가와 거래원가의 분리
2절. 주문 한 건에 숨어 있는 고정비
3절. 공급가 바닥선·목표가·제안가
4절. 할인보다 조건을 바꾸는 법
3장. 소매가에서 거꾸로 계산하는 공급가
1절. 마진율과 마크업의 혼동
2절. 실판매가를 기준으로 한 역산
3절. 중간 유통단계가 늘어날 때
4절. 가격 사다리와 채널 충돌
4장. 팔릴 만큼만 시작하는 MOQ
1절. 공장 최소수량과 바이어 적정수량
2절. 판매속도로 첫 주문량 계산
3절. SKU 폭과 수량의 교환
4절. MOQ를 낮추되 손해 보지 않는 장치
5장. 샘플에서 파일럿 주문까지
1절. 무료 샘플의 함정
2절. 유료 샘플과 주문 차감
3절. 파일럿 주문의 검증 항목
4절. 본계약 전환 게이트
6장. 납기를 가격처럼 설계하는 법
1절. 리드타임의 네 구간
2절. 약속일과 출고일의 차이
3절. 지연 위험을 견적에 반영
4절. 분할 출고와 우선순위 규칙
7장. 결제조건이 만드는 진짜 마진
1절. 선금·잔금·외상의 위험 지도
2절. 거래 신뢰에 따른 조건 단계
3절. 연체 비용과 환율 위험
4절. 첫 거래에서 지켜야 할 신용 한도
8장. 운송비와 랜디드 코스트
1절. 공급가와 도착원가의 경계
2절. 국내 배송 조건의 명시
3절. 수출 거래조건과 위험 이전
4절. 견적 통화와 비용 변동 조항
9장. 지역권과 독점의 안전장치
1절. 독점보다 검증 기간
2절. 지역·채널·고객군의 경계
3절. 실적 조건과 갱신 기준
4절. 가격 질서와 법적 경계
10장. 바이어가 읽는 한 장 제안서
1절. 첫 화면에 들어갈 여섯 정보
2절. 상품 설명보다 수익 구조
3절. 샘플·MOQ·납기·결제의 한 줄 정리
4절. 다음 행동을 만드는 제안서
11장. 재주문을 만드는 판매지원
1절. 판매자료가 아니라 판매도구
2절. 첫 30일 실행 키트
3절. 판매속도 데이터와 재주문 신호
4절. 느린 재고를 함께 고치는 방식
12장. 협상에서 운영체계로
1절. 양보의 가격표
2절. 거래 전 적합성 심사
3절. 계약서에 남길 핵심 조건
4절. 90일 재주문 운영 리듬
에필로그. 첫 주문이 아니라 두 번째 주문을 설계하라
1장. 도매 가격의 출발점: 소비자가 아니라 바이어
1절. 첫 거래에서 가격보다 먼저 묻는 질문
2절. 바이어는 상품과 함께 회전속도를 산다
3절. 매출총이익과 현금회수의 이중 기준
4절. 공급자와 구매자가 동시에 남는 구조
2장. 손해를 막는 원가 바닥선
1절. 제품원가와 거래원가의 분리
2절. 주문 한 건에 숨어 있는 고정비
3절. 공급가 바닥선·목표가·제안가
4절. 할인보다 조건을 바꾸는 법
3장. 소매가에서 거꾸로 계산하는 공급가
1절. 마진율과 마크업의 혼동
2절. 실판매가를 기준으로 한 역산
3절. 중간 유통단계가 늘어날 때
4절. 가격 사다리와 채널 충돌
4장. 팔릴 만큼만 시작하는 MOQ
1절. 공장 최소수량과 바이어 적정수량
2절. 판매속도로 첫 주문량 계산
3절. SKU 폭과 수량의 교환
4절. MOQ를 낮추되 손해 보지 않는 장치
5장. 샘플에서 파일럿 주문까지
1절. 무료 샘플의 함정
2절. 유료 샘플과 주문 차감
3절. 파일럿 주문의 검증 항목
4절. 본계약 전환 게이트
6장. 납기를 가격처럼 설계하는 법
1절. 리드타임의 네 구간
2절. 약속일과 출고일의 차이
3절. 지연 위험을 견적에 반영
4절. 분할 출고와 우선순위 규칙
7장. 결제조건이 만드는 진짜 마진
1절. 선금·잔금·외상의 위험 지도
2절. 거래 신뢰에 따른 조건 단계
3절. 연체 비용과 환율 위험
4절. 첫 거래에서 지켜야 할 신용 한도
8장. 운송비와 랜디드 코스트
1절. 공급가와 도착원가의 경계
2절. 국내 배송 조건의 명시
3절. 수출 거래조건과 위험 이전
4절. 견적 통화와 비용 변동 조항
9장. 지역권과 독점의 안전장치
1절. 독점보다 검증 기간
2절. 지역·채널·고객군의 경계
3절. 실적 조건과 갱신 기준
4절. 가격 질서와 법적 경계
10장. 바이어가 읽는 한 장 제안서
1절. 첫 화면에 들어갈 여섯 정보
2절. 상품 설명보다 수익 구조
3절. 샘플·MOQ·납기·결제의 한 줄 정리
4절. 다음 행동을 만드는 제안서
11장. 재주문을 만드는 판매지원
1절. 판매자료가 아니라 판매도구
2절. 첫 30일 실행 키트
3절. 판매속도 데이터와 재주문 신호
4절. 느린 재고를 함께 고치는 방식
12장. 협상에서 운영체계로
1절. 양보의 가격표
2절. 거래 전 적합성 심사
3절. 계약서에 남길 핵심 조건
4절. 90일 재주문 운영 리듬
에필로그. 첫 주문이 아니라 두 번째 주문을 설계하라