경제경영
틱톡샵에서 팔리는 K브랜드
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- 소장
- 11,000 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.3 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791144301108 | ||
책 소개
바이럴 영상 한 편이 터졌다고 판매 체계가 완성되는 것은 아니다. 관심이 상품 페이지와 재고, 배송, 반품, 정산으로 끊김 없이 이어져야 조회수가 실제 이익이 된다. 틱톡샵에서 실패하는 브랜드는 콘텐츠가 약해서만이 아니라, 콘텐츠 뒤의 운영 약속이 준비되지 않아 기회를 놓치기도 한다.
이 책은 국가별 입점 가능성과 운영 부담을 비교해 첫 시장을 고르고, 영상성·마진·물류·규제·반품을 기준으로 시험 SKU를 선정한다. 사업자·세금·은행·창고·상표와 유통권한을 묶은 증명 자료, 현지어 상품 페이지, 크리에이터 제휴와 샘플·수수료·콘텐츠 권리, 쇼핑영상의 여덟 가지 장면, 라이브와 광고의 확대 순서까지 판매 전면을 다룬다.
뒤쪽에서는 물류와 재고 통제, 반품과 고객응대, 플랫폼 비용과 제휴 수수료를 반영한 정산 이익, 현금 공백까지 연결한다. 90일 동안 입점 가능성부터 콘텐츠 실험, 운영 내구성, 확대·수정·철수 결론까지 진행하도록 구성해, 운에 기대는 바이럴이 아니라 반복 가능한 해외 판매 체계를 만들고 싶은 K브랜드에 적합하다.
이 책은 국가별 입점 가능성과 운영 부담을 비교해 첫 시장을 고르고, 영상성·마진·물류·규제·반품을 기준으로 시험 SKU를 선정한다. 사업자·세금·은행·창고·상표와 유통권한을 묶은 증명 자료, 현지어 상품 페이지, 크리에이터 제휴와 샘플·수수료·콘텐츠 권리, 쇼핑영상의 여덟 가지 장면, 라이브와 광고의 확대 순서까지 판매 전면을 다룬다.
뒤쪽에서는 물류와 재고 통제, 반품과 고객응대, 플랫폼 비용과 제휴 수수료를 반영한 정산 이익, 현금 공백까지 연결한다. 90일 동안 입점 가능성부터 콘텐츠 실험, 운영 내구성, 확대·수정·철수 결론까지 진행하도록 구성해, 운에 기대는 바이럴이 아니라 반복 가능한 해외 판매 체계를 만들고 싶은 K브랜드에 적합하다.
목차
프롤로그. 바이럴보다 먼저 연결해야 할 것
1장. 발견에서 주문까지 이어지는 틱톡샵의 구조
1절. 검색형 쇼핑의 상식을 버려야 하는 이유
2절. 영상 한 편 뒤에 놓인 여섯 개의 연결고리
3절. 첫 매출과 반복 매출은 다른 문제이다
4절. K브랜드가 세워야 할 운영 가설
2장. 어느 나라부터 열 것인가
1절. 시장이 열렸다는 말과 내가 입점할 수 있다는 말
2절. 한국 글로벌 셀러·현지 법인·유통 파트너의 차이
3절. 미국·동남아·유럽·일본·중남미의 운영 부담
4절. 국가 선택을 숫자로 끝내는 진입 점수표
3장. 시험하기 좋은 SKU의 조건
1절. 대표상품과 시험상품은 다를 수 있다
2절. 영상성·마진·물류·규제·반품의 다섯 문턱
3절. 한두 개가 아니라 역할이 다른 세 개의 SKU
4절. 팔리지 않을 때 빨리 멈추는 기준
4장. 입점 서류보다 먼저 만드는 증명 묶음
1절. 사업자·세금·은행·창고·반품 주소의 일치
2절. 상표와 유통 권한을 증명하는 방법
3절. 제한 품목과 현지 표시사항의 함정
4절. 정책 변경을 일상 업무로 바꾸는 운영 장부
5장. 상품 페이지는 영상의 약속을 증명하는 곳이다
1절. 클릭을 주문으로 바꾸는 약속의 연속성
2절. 현지어 제목·이미지·옵션이 맡는 역할
3절. 가격·쿠폰·묶음·배송비를 한 손익으로 보는 법
4절. 리뷰와 문의를 다음 콘텐츠로 되돌리는 순환
6장. 크리에이터 제휴를 판매망으로 만드는 법
1절. 팔로워보다 중요한 판매 적합도
2절. 오픈 제휴와 타깃 제휴의 사용 순서
3절. 샘플·수수료·콘텐츠 권리를 함께 설계하기
4절. 한 번의 협찬을 반복 가능한 관계로 바꾸기
7장. 쇼핑영상이 주문을 만드는 여덟 가지 장면
1절. 문제·시연·비교·반론을 영상으로 번역하기
2절. 첫 장면에서 구매 이유까지 이어지는 구조
3절. 하나의 SKU로 서른 편을 만드는 제작 체계
4절. 과장 없이 설득력을 높이는 증거 사용법
8장. 유기적 영상·제휴·광고·라이브의 순서
1절. 광고보다 먼저 찾아야 할 자연 전환 신호
2절. 잘 팔리는 영상을 확대할 때 지켜야 할 권리와 조건
3절. 라이브를 매출 방송이 아니라 고객 조사로 쓰기
4절. 조회수보다 먼저 보는 전환 품질 지표
9장. 배송 약속이 무너지면 콘텐츠도 무너진다
1절. 재고 위치에서 고객 도착일까지 거꾸로 설계하기
2절. 셀러 배송·플랫폼 배송·현지 풀필먼트의 선택
3절. 포장·통관·위험물에서 생기는 보이지 않는 비용
4절. 품절과 지연을 막는 재고·주문 통제
10장. 반품과 고객응대를 이익 관리로 바꾸기
1절. 반품 사유는 가장 비싼 제품 조사이다
2절. 자동 승인·무반품 환불·부분 환불의 판단
3절. 현지어 응대와 이의 제기에 필요한 증거
4절. 반품률을 낮추는 상품·영상·포장의 수정 순서
11장. 매출이 아니라 정산되는 이익을 계산하라
1절. 주문금액과 내 통장에 들어오는 돈의 차이
2절. 플랫폼 비용·제휴 수수료·프로모션·반품을 합치는 공식
3절. 배송 완료·정산 주기·준비금이 만드는 현금 공백
4절. 확대해도 되는 SKU의 손익 기준
12장. 90일 안에 진출 여부를 결정하는 실행계획
1절. 1~15일: 입점 가능성과 손익 가설 확정
2절. 16~45일: 콘텐츠와 크리에이터의 작은 실험
3절. 46~75일: 물류·고객응대·정산을 견디는지 확인
4절. 76~90일: 확대·수정·철수의 결론과 정책 감시
에필로그. 운이 아니라 운영이 남는 브랜드
1장. 발견에서 주문까지 이어지는 틱톡샵의 구조
1절. 검색형 쇼핑의 상식을 버려야 하는 이유
2절. 영상 한 편 뒤에 놓인 여섯 개의 연결고리
3절. 첫 매출과 반복 매출은 다른 문제이다
4절. K브랜드가 세워야 할 운영 가설
2장. 어느 나라부터 열 것인가
1절. 시장이 열렸다는 말과 내가 입점할 수 있다는 말
2절. 한국 글로벌 셀러·현지 법인·유통 파트너의 차이
3절. 미국·동남아·유럽·일본·중남미의 운영 부담
4절. 국가 선택을 숫자로 끝내는 진입 점수표
3장. 시험하기 좋은 SKU의 조건
1절. 대표상품과 시험상품은 다를 수 있다
2절. 영상성·마진·물류·규제·반품의 다섯 문턱
3절. 한두 개가 아니라 역할이 다른 세 개의 SKU
4절. 팔리지 않을 때 빨리 멈추는 기준
4장. 입점 서류보다 먼저 만드는 증명 묶음
1절. 사업자·세금·은행·창고·반품 주소의 일치
2절. 상표와 유통 권한을 증명하는 방법
3절. 제한 품목과 현지 표시사항의 함정
4절. 정책 변경을 일상 업무로 바꾸는 운영 장부
5장. 상품 페이지는 영상의 약속을 증명하는 곳이다
1절. 클릭을 주문으로 바꾸는 약속의 연속성
2절. 현지어 제목·이미지·옵션이 맡는 역할
3절. 가격·쿠폰·묶음·배송비를 한 손익으로 보는 법
4절. 리뷰와 문의를 다음 콘텐츠로 되돌리는 순환
6장. 크리에이터 제휴를 판매망으로 만드는 법
1절. 팔로워보다 중요한 판매 적합도
2절. 오픈 제휴와 타깃 제휴의 사용 순서
3절. 샘플·수수료·콘텐츠 권리를 함께 설계하기
4절. 한 번의 협찬을 반복 가능한 관계로 바꾸기
7장. 쇼핑영상이 주문을 만드는 여덟 가지 장면
1절. 문제·시연·비교·반론을 영상으로 번역하기
2절. 첫 장면에서 구매 이유까지 이어지는 구조
3절. 하나의 SKU로 서른 편을 만드는 제작 체계
4절. 과장 없이 설득력을 높이는 증거 사용법
8장. 유기적 영상·제휴·광고·라이브의 순서
1절. 광고보다 먼저 찾아야 할 자연 전환 신호
2절. 잘 팔리는 영상을 확대할 때 지켜야 할 권리와 조건
3절. 라이브를 매출 방송이 아니라 고객 조사로 쓰기
4절. 조회수보다 먼저 보는 전환 품질 지표
9장. 배송 약속이 무너지면 콘텐츠도 무너진다
1절. 재고 위치에서 고객 도착일까지 거꾸로 설계하기
2절. 셀러 배송·플랫폼 배송·현지 풀필먼트의 선택
3절. 포장·통관·위험물에서 생기는 보이지 않는 비용
4절. 품절과 지연을 막는 재고·주문 통제
10장. 반품과 고객응대를 이익 관리로 바꾸기
1절. 반품 사유는 가장 비싼 제품 조사이다
2절. 자동 승인·무반품 환불·부분 환불의 판단
3절. 현지어 응대와 이의 제기에 필요한 증거
4절. 반품률을 낮추는 상품·영상·포장의 수정 순서
11장. 매출이 아니라 정산되는 이익을 계산하라
1절. 주문금액과 내 통장에 들어오는 돈의 차이
2절. 플랫폼 비용·제휴 수수료·프로모션·반품을 합치는 공식
3절. 배송 완료·정산 주기·준비금이 만드는 현금 공백
4절. 확대해도 되는 SKU의 손익 기준
12장. 90일 안에 진출 여부를 결정하는 실행계획
1절. 1~15일: 입점 가능성과 손익 가설 확정
2절. 16~45일: 콘텐츠와 크리에이터의 작은 실험
3절. 46~75일: 물류·고객응대·정산을 견디는지 확인
4절. 76~90일: 확대·수정·철수의 결론과 정책 감시
에필로그. 운이 아니라 운영이 남는 브랜드