어떻게 마음을 얻는가: 타인 조종술 비즈니스 실천편
인문

어떻게 마음을 얻는가: 타인 조종술 비즈니스 실천편

장하영
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어떻게 마음을 얻는가: 타인 조종술 비즈니스 실천편
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책 소개
『어떻게 마음을 얻는가』는 《타인 조종술》의 연장선상에 있는 책으로, 앞서 미처 다루지 못한 심리 전술 중에 특히 비즈니스에 중점을 두고 ‘실천’을 강조한 내용들을 담았다. 또한 비즈니스 관련 상황을 중심으로 심리 법칙을 전개한 데 국한하지 않고 결혼, 부부 관계, 부모 자식 관계, 매너, 교육, 이웃과의 인간관계 실천 방법에까지 적용되도록 하였다. 실전에서 바로 실천 가능하도록 하였기에 전작보다 직설적인 심리 법칙들을 간결하게 차례차례 소개해 놓았다. 이 책을 읽다 보면 인간의 심리ㆍ행동의 깊은 부분에 들어 있는 메커니즘을 풀 수 있는데, 순서에 관계없이 본인이 흥미를 느끼는 부분부터 읽어도 상관없다.
목차
들어가는 말

part.1 마음의 규칙을 무기로 만든다
마음의 틀을 이용하는 기술
호기심을 유발시키는 기술
자발적인 상상력에 호소하는 기술
관습의 위력을 알자
귀찮아하지 말고 이유를 설명한다
명칭 변경의 심리적 효과
상품을 매력적으로 만드는 비결
2등에 만족할 것인가

part.2 환경을 무기로 오감을 만족시킨다
적정한 혼잡도를 유지하라
잡음을 이용해 내 편으로 만든다
색깔로 동작의 속도를 바꾼다
향기에 숨겨진 비밀
맑은 날을 노려라
최대치의 능력을 펼칠 수 있는 장소에서의 승부

part.3 마음의 움직임을 제어하라
얼굴이 모든 것을 말한다
시선으로 상대방을 움직여라
믿음이 가는 목소리

part.4 적극적인 정보의 활용법
프레젠테이션에 강한 데이터 어필의 비법
데이터에 현혹되지 않는 비법

part.5 역전의 발상을 무기로 한다
같이 죽자의 심리 분석
연상 작용에 의한 이미지 전략
예언은 반드시 맞는다
순간적인 판단을 하는 번뜩임
의외성의 메커니즘
꽉 막힌 논의를 깨부수는 법
인터넷상 회의는 효과가 있을까? 
아랫사람의 의견에서 빛을 찾는다
가치 부여의 심리 법칙

part.6 몸짓의 의미를 꿰뚫어라
몸이 하는 말
명민한 판단력을 연마하는 방법
오른쪽으로 다가가라
몸짓 언어에서 비롯되는 오해
스킨십으로 마음을 건드리라
친숙한 옷에 숨은 힘
상대방의 동작을 따라 하면
당신에게 주목하도록 만드는 대처법

part.7 모든 것은 마음에 시선을 돌리는 일부터
마음을 조준해야 비즈니스도 성공한다
돈으로만 이루어지는 이해관계는 없다
심리학으로 예측하는 성장률
내부 조력자를 움직여 효율을 높인다
심리 전술 활용법

마치며
작가 소개
  • 작가장하영
저자 : 장하영
저자 장하영은 중앙대학교 신문방송학과를 졸업하고 대학원에서는 광고홍보학을 전공하였다. 글쓰기를 좋아하여 출판사와 잡지사 편집부에서 일하다 일본으로 유학을 떠났다. 문화학원에서 2년 동안 일본어를 공부하고 귀국하여 위너스 번역 센터에서 번역 일을 시작하였다. 번역을 하면서 수많은 책들을 접하던 저자는 『심리 콘서트』를 작업하면서 마음의 메커니즘에 관심을 갖기 시작해, 심리학을 통한 자기 계발서 집필에 열정적으로 매달려 왔다. 심리학 교수의 개인 지도를 받으면서 공부와 연구를 계속해 오고 있고 이와 함께 프리랜서 작가와 번역가 활동도 병행하는 중이다. 그의 역서와 저서로 『마음을 움직이는 7가지 법칙』, 『지혜의 성공학』, 『세상의 중심에 서다』, 『부자의 철학』, 『지식의 박물관』, 『심리학 콘서트 1ㆍ2』, 『즐겨찾기 지식 in』, 『해커스 심리학』이 있다.
출판사
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