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글로벌 협상 전략 : 미국인과 협상에서 성공하기 위하여 반드시 알아야 할

피터 앤토니오 외
소프트전략경영연구원
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글로벌 협상 전략 : 미국인과 협상에서 성공하기 위하여 반드시 알아야 할
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책 소개
글로벌 네트워크 사회의 커뮤니케이션을 성공적으로  이끄는 협상전략 지침서. 미국인과의 협상 테이블에서반드시 갖춰야할 200여가지의 협상전략 테크닉과 기본지식을 다룬 책. 협정안의 작성 요령 및 협상 프로세 스를 관리하는 협상능력을 강화할 수 있다.
목차
001. 미국인들의 협상방식
002. 협상의 개관
003. 전투를 위한 준비
004. 협상에 들어가기 전에 해야할 일
005.   ㅡ What to do before the Negotiation
006. 협상에 들어가기 전에 해야할 일
007.   ㅡ As The Negotiation Open
008. 일반적 전술
009. 협상중에 해야할 일
010. 약자의 입장에서 협상하기
011. 협상테이블에서의 처세
012. 협상의 마무리
013. 협상참여자의 선택
014. 협상팀의 선발 및 조직
015. 미국출장시 주의할 점들

작가 소개
  • 작가피터 앤토니오 외
  • 번역박동준
저자 : 피터 앤토니오 외
피터 앤토니오 박사는 경영학 교수이며, 무역업, 합작회사에 관련한 협상, 그리고 국제유통분야를 전문으로 하는 컨설팅 회사인 Pomegranate International의 사장, 앤소프 어소시에이츠 이사로 재임하고 있다. 전세계적으로 유수의 기업체의 경영관리자들에게 앤소프의 전략경영에 대하여 지도를 하고 있는 전략경영 컨설턴트로 활동하고 있다. 
 국내기업체로는 한국가스공사 경영진 및 한국통신프리텔의 전략팀이 앤소프 및 앤토니오 박사가 지도하는 워크샵에 참여한 바 있으며 2008년에는 공저자 케더린 휘트만 교수와 함께 팀을 이루어 2008년에는 FTA 협상 대비 농림수산식품부의 간부진을 대상으로 워크샵을 지도한 바 있다. 
 앤토니오 박사는 중국과 멕시코 그리고 유럽에서 컨설팅과 강의를 하고 있으며, 1989년 이후 계속 미국 및 중국에서 중국의 고위층 간부들에게 매니지먼트 트레이닝 프로그램을 지도하고 있다. 
 최근의 저서로는 전략적 성공을 통한 경쟁력 확보(Competitiveness Through Strategic Success)-, -미국에 수출하기(The Challenges and Rewards of Exporting to the U.S.A.), 새로운 세기의 트렌드(Trends for the Next Century), 전략경영과 리스트럭처링(Strategic Management and Corporate Restructuring) 등의 책이 있다. 또한 공저자인 캐더린 교수(Katherine Whitman)와 함께 중국 텐진의 Development News-라는 신문의 고정칼럼에 함께 기고하고 있다. 
 현재 그는 캘리포니아 Mid San Fernando Valley의 상공회의소의 회장직을 맡고 있다.

저자 : 캐더린 휘트만
캘리포니아 로스엔젤레스에 위치한 마운트 세인트 매리 대학(Mount St. Mary's College)에서 경제학과 국제경영학의 교수로 재직중이다. 
그녀는 유럽과 멕시코, 아프리카와 아시아지역에서 컨설팅 활동을 하고 있으며, 중국 광쩌우의 외무성과 텐진의 과학기술교류센터등을 포함하여 많은 단체들의 후원으로 세미나를 지도하고 있다. 
그녀는 앤토니오 박사와 함께 다수의 서적을 집필하였으며, 중국의 고위층 간부들에게 매니지먼트 트레이닝 프로그램을 지도하고 있다. 이 프로그램에는 4년간 700명 이상이 참여하였다. 그녀의 최근 저서로는 The Challenges and Rewards of Exporting to the U.S.A와 Corporate Social Responsibility and American Foreign Investment 등이 있다.

역자 : 박동준
朴 東 濬 (박동준)
앤소프 어소시에이츠 코리아(Ansoff Associates Korea) 대표, 소프트전략경영연구원장. 일본전략경영협회 이사. 한국 ITA학회 이사.

국민대학교 BIT 대학원 경영정보학 박사. 연세대학교 경영대학원 경제학 석사, 숭실대학교 철학과 졸업. 
한국생산성본부 MIS교육실장, 교육기획실장 책임전문위원, 포스데이타 교육과장, 서강대학교 경영회계연수원 책임연구원 실장을 역임하였다. 

■ 주요저서 및 역서
무계획은 실패를 계획하는 것이다 -- 전략적 목표관리(1992), 소프트파워전략(1993) 이상 도서출판 성림, ソフトパワ-戰略(1993) 都市文化社(日本 東京), 기업병(李民光 공저)(1994), 성공경영을 위한 전략 C(전자도서명 전략경영노트 1) (1997), 경영과 나 - 윤리경영을 생각하는 100제(2003), 뉴스와트전략(2005), 경영관리자를 위한 성공전략0(2008), 뉴스와트전략 실천기법 2.0(2008), 전략적 위기경영(공저, 2008), 전략포맷-(공저, 2008), 엔터프라이즈 전략 아키텍처(2011) 외 다수 (이상 소프트전략경영연구원 간)

역자 : 이덕실
(주)글로발코리아 대표이사. 
한진전자(주) 전무이사, (주)리몽드 대표이사 역임
숭실대학교 초빙교수
연

출판사
소프트전략경영연구원