경제경영
강한 원칙 강한 마케팅
타나카 히로시
커뮤니케이션북스
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- 소장
- 10,400 ⓒ
| 듣기기능 | TTS지원 | 파일정보 | EPUB |
|---|---|---|---|
| 총 용량 | 0.5 MB | 이용기기 | |
| ISBN | 9791130476063 | ||
책 소개
위기를 성공으로 이끈 마케팅 기본 실전 사례집
상품이 팔리지 않는다고 고민하는 기업이 많다.
대체 어떻게 해야 팔릴까?
이 질문에 대해 이 책은 두 가지 답을 제시한다. 하나는 마케팅의 기본으로 돌아가 기업과제를 다시 설정하는 것이고, 또 하나는 마케팅의 기본에 덧붙여 ‘새로운 사고’를 가지는 것이다. 그리고 구체적으로는, ‘파는 시스템’이 아닌 ‘계속적으로 팔리는 시스템’을 구축하는 마케팅 원칙을 제시한다. 그리고 “기획은 좋았지만 경제 위기로 전혀 팔리지 않는 것도 팔 수 있는” 마케팅 전략을 14개 일본 기업의 실제 성공사례를 바탕으로 소개한다. 이를 통해 어떠한 ‘새로운 사고’가 필요한지를 점검해 보았다.
따라서 독자들은 마케팅의 가장 기본이 되는 강한 원칙과 더불어 이론이 어떻게 현장과 연결되어 성과를 이룰 수 있는지, 그리고 어떻게 벤치마킹할 수 있는지 ‘새로운 마케팅 사고’를 갖게 된다.
이 책의 주요 내용은 다음과 같다.
－‘팔릴 것 같지 않은 것’을 파는 마케팅의 법칙
－시장을 창조하는 마케팅의 법칙
－BtoB로 성공하는 마케팅의 법칙
－시장과 대화하는 마케팅의 법칙
－성숙시장을 활성화시키는 마케팅의 법칙
－브랜드 가치를 높이는 마케팅의 법칙
－실버시장을 잡는 마케팅의 법칙
－디플레이션에 대항하는 전략적 사고
상품이 팔리지 않는다고 고민하는 기업이 많다.
대체 어떻게 해야 팔릴까?
이 질문에 대해 이 책은 두 가지 답을 제시한다. 하나는 마케팅의 기본으로 돌아가 기업과제를 다시 설정하는 것이고, 또 하나는 마케팅의 기본에 덧붙여 ‘새로운 사고’를 가지는 것이다. 그리고 구체적으로는, ‘파는 시스템’이 아닌 ‘계속적으로 팔리는 시스템’을 구축하는 마케팅 원칙을 제시한다. 그리고 “기획은 좋았지만 경제 위기로 전혀 팔리지 않는 것도 팔 수 있는” 마케팅 전략을 14개 일본 기업의 실제 성공사례를 바탕으로 소개한다. 이를 통해 어떠한 ‘새로운 사고’가 필요한지를 점검해 보았다.
따라서 독자들은 마케팅의 가장 기본이 되는 강한 원칙과 더불어 이론이 어떻게 현장과 연결되어 성과를 이룰 수 있는지, 그리고 어떻게 벤치마킹할 수 있는지 ‘새로운 마케팅 사고’를 갖게 된다.
이 책의 주요 내용은 다음과 같다.
－‘팔릴 것 같지 않은 것’을 파는 마케팅의 법칙
－시장을 창조하는 마케팅의 법칙
－BtoB로 성공하는 마케팅의 법칙
－시장과 대화하는 마케팅의 법칙
－성숙시장을 활성화시키는 마케팅의 법칙
－브랜드 가치를 높이는 마케팅의 법칙
－실버시장을 잡는 마케팅의 법칙
－디플레이션에 대항하는 전략적 사고
목차
서장 위기에서의 마케팅 전략
경제 위기를 이겨내는 마케팅
디플레이션(deflation)이라는 사태 / 전통적 마케팅의 사명이란? / 두 가지의 답
마케팅활동이란 무엇인가?
마케팅의 기본으로 돌아가라 / 판매와 마케팅은 어떻게 다른가? / ‘파는 시스템’과 ‘계속적으로 팔리는 시스템’ / 마케팅의 기본3요소 / 진정한 마케팅을 실천하기 위해
1장 ‘팔릴 것 같지 않은 것’을 팔아라
사례1 (주)이로도리 : 나뭇잎을 돈으로 바꾸다
카미카츠쵸(上勝町) / 이로도리 사업의 시작 / 나뭇잎의 상품화 / 시스템화 / 지역자원을 어떻게 활용할 것인가? / 정보시스템의 성과0
사례2 (주)포프라 : 백과사전은 팔리지 않는다
‘포프라’라는 출판사 / 백과사전을 출판하다! / 상식에 대한 도전 / 컨슈머 인사이트(consumer insight)
사례1,2에서 배운다 - ‘팔릴 것 같지 않은 것’을 파는 마케팅의 법칙
소비자보다 빨리‘보이지 않는 니즈’를 파악한다 / 소비자는 자신이 무엇을 원하는가를 알지 못한다 / 시장의 사인과‘공간적 가치’ / ‘라이벌 부재시장’의 발견 / 젊은 여성은 왜 스타벅스를 좋아할까?
2장. 시장을 창조하라
사례3 파마시아(주) : 끊고 싶어 하는 사람에게 주목하라
거대한 금연시장 / 어떻게 흡연으로부터 탈출할 것인가? / 글로벌 전략 / 일본시장에서의 과제와 극복 / 커뮤니케이션 전략 / 니코레트 성공의 열쇠는?
사례4 유후인 : 산골마을이 유명한 온천지가 되다
유후인이라는 장소 / 사람과 사람과의 만남에서 / 유후인다움을 만들다 / 유후인의 세 가지 파워(power)
사례3,4에서 배운다-시장을 창조하는 마케팅의 법칙
제로에서 브랜드를 창조하는‘구상력’ / 명확한 소비자 니즈 / ‘구체적인 형태’로서 전달한다 / ‘구상’의 마케팅
3장. B to B로 성공하라
사례5 웨더뉴스(주) : 왜 날씨가 궁금하지?
비극에서의 출발 / 새로운 사업의 출발까지 / 기상정보마케팅 / 어떻게 날씨정보로 성공하였는가?
사례6 (주)리코 : 복사기 판매의 비밀
리코의 창업과 발전 / 복사기에서 출발 / 강력한 영업력의 비밀 / 시대의 영업의 IT 역할
사례5,6에서 배운다 - B to B로 성공하는 마케팅의 법칙
고객에게‘가설’을 제안하고 검증한다 / 마케터는 무엇을 해야 하는가? / 일대일마케팅 / 콘텐츠를 어떻게 가공할 것인가?
4장. 시장과 대화하라
사례7 (주)인덱스 : 고객의 심리는 비슷한 세대의 사원이 잘 안다
상장기업 최연소 여성사장 / 급속하게 확대되는 모바일 콘텐츠시장 / 전자상거래와 솔루션으로 / 콘텐츠사업의 성공전략
사
경제 위기를 이겨내는 마케팅
디플레이션(deflation)이라는 사태 / 전통적 마케팅의 사명이란? / 두 가지의 답
마케팅활동이란 무엇인가?
마케팅의 기본으로 돌아가라 / 판매와 마케팅은 어떻게 다른가? / ‘파는 시스템’과 ‘계속적으로 팔리는 시스템’ / 마케팅의 기본3요소 / 진정한 마케팅을 실천하기 위해
1장 ‘팔릴 것 같지 않은 것’을 팔아라
사례1 (주)이로도리 : 나뭇잎을 돈으로 바꾸다
카미카츠쵸(上勝町) / 이로도리 사업의 시작 / 나뭇잎의 상품화 / 시스템화 / 지역자원을 어떻게 활용할 것인가? / 정보시스템의 성과0
사례2 (주)포프라 : 백과사전은 팔리지 않는다
‘포프라’라는 출판사 / 백과사전을 출판하다! / 상식에 대한 도전 / 컨슈머 인사이트(consumer insight)
사례1,2에서 배운다 - ‘팔릴 것 같지 않은 것’을 파는 마케팅의 법칙
소비자보다 빨리‘보이지 않는 니즈’를 파악한다 / 소비자는 자신이 무엇을 원하는가를 알지 못한다 / 시장의 사인과‘공간적 가치’ / ‘라이벌 부재시장’의 발견 / 젊은 여성은 왜 스타벅스를 좋아할까?
2장. 시장을 창조하라
사례3 파마시아(주) : 끊고 싶어 하는 사람에게 주목하라
거대한 금연시장 / 어떻게 흡연으로부터 탈출할 것인가? / 글로벌 전략 / 일본시장에서의 과제와 극복 / 커뮤니케이션 전략 / 니코레트 성공의 열쇠는?
사례4 유후인 : 산골마을이 유명한 온천지가 되다
유후인이라는 장소 / 사람과 사람과의 만남에서 / 유후인다움을 만들다 / 유후인의 세 가지 파워(power)
사례3,4에서 배운다-시장을 창조하는 마케팅의 법칙
제로에서 브랜드를 창조하는‘구상력’ / 명확한 소비자 니즈 / ‘구체적인 형태’로서 전달한다 / ‘구상’의 마케팅
3장. B to B로 성공하라
사례5 웨더뉴스(주) : 왜 날씨가 궁금하지?
비극에서의 출발 / 새로운 사업의 출발까지 / 기상정보마케팅 / 어떻게 날씨정보로 성공하였는가?
사례6 (주)리코 : 복사기 판매의 비밀
리코의 창업과 발전 / 복사기에서 출발 / 강력한 영업력의 비밀 / 시대의 영업의 IT 역할
사례5,6에서 배운다 - B to B로 성공하는 마케팅의 법칙
고객에게‘가설’을 제안하고 검증한다 / 마케터는 무엇을 해야 하는가? / 일대일마케팅 / 콘텐츠를 어떻게 가공할 것인가?
4장. 시장과 대화하라
사례7 (주)인덱스 : 고객의 심리는 비슷한 세대의 사원이 잘 안다
상장기업 최연소 여성사장 / 급속하게 확대되는 모바일 콘텐츠시장 / 전자상거래와 솔루션으로 / 콘텐츠사업의 성공전략
사